（配圖來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，關(guān)于亞馬遜可能采取“全托管模式”的傳聞在江湖上掀起波瀾。從速賣通、Lazada、TikTok Shop、Shopee到Temu以及SHEIN等平臺(tái)，跨境電商領(lǐng)域似乎都在熱議這一“全托管模式”。這是否意味著電商巨頭亞馬遜也將走上這條道路？據(jù)部分賣家透露，已有頭部大賣收到了亞馬遜的邀請(qǐng)，最早可能于年底推出此模式。

那么，“全托管模式”究竟是何方神圣？

根據(jù)當(dāng)前采取此模式的平臺(tái)來(lái)看，全托管模式意味著電商平臺(tái)將全權(quán)負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、物流配送、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)。賣家僅需專注于產(chǎn)品的開發(fā)和供應(yīng)，感覺(jué)賣家更多地是扮演供應(yīng)商的角色。

對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)新手和希望涉足跨境電商的工廠型賣家來(lái)說(shuō)，這種模式具有顯著的優(yōu)勢(shì)。它不僅可以幫助節(jié)省大量的運(yùn)營(yíng)成本，而且廣告、物流以及文案圖片等繁瑣事務(wù)都不必親力親為。這種模式也存在明顯的劣勢(shì)，賣家在運(yùn)營(yíng)上失去了自由度，自然也沒(méi)有定價(jià)權(quán)，這可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)空間受到壓縮。

關(guān)于亞馬遜是否會(huì)采取“全托管模式”，目前賣家們觀點(diǎn)不一：

1. 短期來(lái)看，新興平臺(tái)的全托管模式對(duì)亞馬遜造成了一定的沖擊。但長(zhǎng)期依賴低價(jià)策略并非易事，賣家為了維持低價(jià)可能需要壓縮成本，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。追求高價(jià)值或?qū)＠Ｗo(hù)的產(chǎn)品更傾向于選擇大平臺(tái)，而非立即參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

2. 全托管模式與亞馬遜之前的VC賬號(hào)有異曲同工之處。VC賬號(hào)即Vendor Central，允許供應(yīng)商直接將產(chǎn)品賣給亞馬遜，由亞馬遜負(fù)責(zé)銷售和發(fā)貨。但至今亞馬遜并未大力發(fā)展這一模式。

3. 亞馬遜面臨各種反壟斷指控，全托管模式帶有一定的壟斷屬性。當(dāng)前美國(guó)高通脹背景下，低價(jià)平臺(tái)的市場(chǎng)擴(kuò)張或許暫時(shí)得到了的默許，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是否會(huì)引起反壟斷調(diào)查仍是未知數(shù)。

4. 若選擇全托管模式，可能導(dǎo)致許多賣家離開亞馬遜平臺(tái)，廣告業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。亞馬遜是否愿意放棄這部分利潤(rùn)也是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。

5. 當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，僅僅依賴全托管模式的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非長(zhǎng)久之計(jì)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新需求才是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心。全托管模式可能會(huì)抑制賣家的研發(fā)熱情，影響整個(gè)商業(yè)體系的健康發(fā)展。

目前，關(guān)于亞馬遜是否會(huì)采取“全托管模式”仍然只是江湖傳聞，需要等待亞馬遜的官方回應(yīng)。作為亞馬遜賣家，最重要的是專注于自己的產(chǎn)品，走出一條獨(dú)特的道路。

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（編輯：江同）

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