上周，我們與大家分享了一種新型的“輕量化品牌思維”，其核心在于如何巧妙地利用小規(guī)模的品牌資源，將單次轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化為持續(xù)轉(zhuǎn)化的有效途徑。錯過的賣家朋友們，可以通過點(diǎn)擊【這里】回顧精彩內(nèi)容。

接下來，我們繼續(xù)深入探討如何提升品牌或商品在競爭激烈的市場中的軟實(shí)力。在完成廣告布局這一硬實(shí)力的基礎(chǔ)上，如何打造具有吸引力的廣告創(chuàng)意以提高轉(zhuǎn)化率成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)。

那么，在眾多的廣告創(chuàng)意素材中，哪些元素能夠更有效地吸引消費(fèi)者的注意力并帶來更好的廣告表現(xiàn)呢？讓我們逐一分析。

廣告創(chuàng)意素材包括圖片、logo、文字等各個組成部分，每一部分都有其獨(dú)特的作用和價值。如何將這些元素巧妙地組合在一起，以抓住消費(fèi)者的目光并激發(fā)他們的購買欲望呢？接下來我們將圍繞創(chuàng)作思路和使用技巧來詳細(xì)解讀廣告創(chuàng)意素材的轉(zhuǎn)化策略。

在眾多元素中，圖片素材因其直觀性和生動性在提升廣告創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化率方面具有顯著的優(yōu)勢。在制作廣告圖片時，我們需要從視覺層面和視覺傳達(dá)兩個角度進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計。

消費(fèi)者的注意力是有限的，他們往往只會關(guān)注到有限的幾個信息點(diǎn)。我們需要通過五個關(guān)鍵技巧來構(gòu)建視覺層次，使關(guān)鍵信息一目了然，從而提高信息傳遞效率。這些技巧包括留白、減法設(shè)計、使用顏色和大小對比、選擇適當(dāng)?shù)淖煮w和對齊方式等。

我們的廣告不僅要引起消費(fèi)者的注意，還要擊中他們的購物痛點(diǎn)。廣告圖片還需要與消費(fèi)者的購物需求相匹配。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要結(jié)合消費(fèi)者在不同購物階段的實(shí)際需求，通過視覺內(nèi)容傳遞合適的信息。例如，展示商品在實(shí)際生活中的應(yīng)用場景，突出商品的特性，并配合吸引人的促銷信息和文案來刺激消費(fèi)者的購買欲望。

除了廣告創(chuàng)意素材本身的設(shè)計外，“A+頁面”作為提高Listing轉(zhuǎn)化的重要武器，也是展示我們廣告創(chuàng)意素材的絕佳平臺。通過創(chuàng)建基礎(chǔ)A+、高級A+和品牌故事等模塊來豐富A+頁面的內(nèi)容，我們可以更全面地展示商品的賣點(diǎn)和品牌理念。

擁有更多可選模塊的高級A+，為我們提供了更多影響消費(fèi)者決策的機(jī)會點(diǎn)。通過使用Amazon Fire TV并搭配高級A+中的多種模塊，賣家可以展示商品的多個賣點(diǎn)。通過分篇章對每一個賣點(diǎn)進(jìn)行闡釋，可以加深消費(fèi)者對商品功能和特色的印象。

除了高級A+，在Listing搭建時我們還可以利用品牌故事中的輪播圖來展示品牌理念和更多商品。這些輪播圖為消費(fèi)者提供了快速進(jìn)入商品詳情頁或品牌旗艦店的途徑。通過這些措施可以有效提高商品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

最后擁有了轉(zhuǎn)化潛力更高的高級Listing后我們還需要通過廣告投放來實(shí)現(xiàn)借力打力達(dá)成Listing流量內(nèi)循環(huán)的目標(biāo)。這包括在Listing頁面中的不同廣告位開展針對性的展示型推廣廣告投放設(shè)置使用商品推廣及展示型推廣中的商品投放等策略讓我們的商品覆蓋在自身商品甚至是競品的Listing中讓消費(fèi)者隨處可買我們的商品。

數(shù)據(jù)來源：Amazon Internal data Creative Insights hub 2020。（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。