《蠻荒時(shí)代后的跨境電商新紀(jì)元：平臺(tái)治理與獨(dú)立站的抉擇》

隨著時(shí)代的進(jìn)步，平臺(tái)治理逐漸強(qiáng)化，跨境電商行業(yè)迎來嶄新的發(fā)展環(huán)境。有著阿里巴巴超級(jí)工廠跨境供應(yīng)鏈背景的前創(chuàng)業(yè)專家鳥叔，憑借其六年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享了他對(duì)跨境電商市場(chǎng)趨勢(shì)的獨(dú)到見解。

盡管近期出現(xiàn)了封號(hào)潮，亞馬遜平臺(tái)生態(tài)的長(zhǎng)期前景仍然樂觀。全球跨境電商行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，尤其是東南亞市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)消費(fèi)能力在經(jīng)歷幾輪補(bǔ)貼后依然旺盛，消費(fèi)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率一直居高不下。鳥叔認(rèn)為，這為賣家在今年旺季提供了信心基礎(chǔ)。

至于賣家在平臺(tái)與獨(dú)立站之間如何選擇，鳥叔建議隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，跨境電商趨勢(shì)是品牌化、多元化和精細(xì)化發(fā)展。平臺(tái)、獨(dú)立站和社交電商各有優(yōu)勢(shì)。新手賣家可以從平臺(tái)開始做起，打通跨境鏈路后，再考慮獨(dú)立站和品牌的建設(shè)。因?yàn)楠?dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)并不亞于亞馬遜等主流平臺(tái)。

以北美市場(chǎng)為例，盡管獨(dú)立站發(fā)達(dá)成熟，但第三方平臺(tái)交易規(guī)模仍占主導(dǎo)地位，占比超過七成以上。市場(chǎng)主要集中在亞馬遜、eBay等大型平臺(tái)。鳥叔強(qiáng)調(diào)，盡管入駐亞馬遜可能需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但抓住流量紅利同樣重要。像沃爾瑪?shù)刃屡d平臺(tái)正是因流量紅利吸引大量商家入駐。疫情后的線上消費(fèi)增長(zhǎng)帶來了新一波流量紅利，突顯渠道為王的電商時(shí)代特征。對(duì)于重視消費(fèi)者體驗(yàn)的亞馬遜，賣家遵守規(guī)則，老實(shí)經(jīng)營(yíng)仍然有機(jī)會(huì)抓住紅利。

談及獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)，私域流量的構(gòu)建是關(guān)鍵。流量需具備社交屬性才能有效吸引客戶。獨(dú)立站的成功案例如SHEIN正是通過社交媒體營(yíng)銷手段吸引粉絲群體并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。社交媒體的影響力不容忽視，即使是小網(wǎng)紅也能成為推動(dòng)產(chǎn)品銷售的重要力量。電商的本質(zhì)是全渠道多業(yè)態(tài)融合競(jìng)爭(zhēng)，社交電商在現(xiàn)今銷售中扮演的角色日益顯著。獨(dú)立站賣家需借助社交媒體建立CRM系統(tǒng)，通過多渠道營(yíng)銷吸引并留住客戶。高質(zhì)量產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也是成功吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵要素。流量獲取成本日益上升是當(dāng)前行業(yè)的共同難題，唯有提高轉(zhuǎn)化率和精細(xì)運(yùn)營(yíng)才是出路。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看泛品模式走向沒落而精品化趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。賣家需要適應(yīng)這一變化從泛品轉(zhuǎn)向精品化運(yùn)營(yíng)以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 （來源：行業(yè)資深分析師觀點(diǎn)分享）