亞馬遜平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，讓更多賣家得以提升自家產(chǎn)品的曝光度。本報(bào)告旨在深入探討該平臺(tái)2021年度的廣告業(yè)績(jī)，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和未來趨勢(shì)，為跨境賣家解讀平臺(tái)廣告業(yè)務(wù)的演變歷程，并簡(jiǎn)要介紹其廣告類型和機(jī)制。

一、亞馬遜廣告概況

亞馬遜正在塑造數(shù)字廣告業(yè)的新格局。截至2021年3月，亞馬遜全球活躍客戶賬戶超過3億，網(wǎng)站訪問量達(dá)25.5億次。在美國(guó)數(shù)字廣告支出市場(chǎng)，亞馬遜的廣告支出遠(yuǎn)超沃爾瑪、eBay和Etsy等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

隨著線上購(gòu)物率的飆升，特別是疫情期間，亞馬遜等電商網(wǎng)站在消費(fèi)者支出中的作用愈發(fā)重要。消費(fèi)者對(duì)電商的興趣日益增長(zhǎng)，而亞馬遜已經(jīng)成為日常必需品的主要服務(wù)提供商。

二、亞馬遜廣告的特點(diǎn)和規(guī)模

亞馬遜廣告的獨(dú)特之處在于，它能在消費(fèi)者下單時(shí)觸及目標(biāo)群體，有利于直接引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為。亞馬遜豐富的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，可為品牌和營(yíng)銷人員提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品推廣。其廣告歸因模型能展現(xiàn)推動(dòng)銷量的具體廣告投放，幫助賣家直觀了解廣告投資收益。

預(yù)計(jì)亞馬遜的廣告收入將持續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)一項(xiàng)針對(duì)廣告投放者的調(diào)查，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)在全球數(shù)字廣告中的市場(chǎng)份額，將從2020年的8%增長(zhǎng)至2026年的13%。

三、不同站點(diǎn)廣告支出

在美國(guó)，亞馬遜的廣告支出占比較大，其他市場(chǎng)如德國(guó)、日本、英國(guó)等也有較大支出。品牌在制定亞馬遜的廣告預(yù)算時(shí)，大部分支出都會(huì)用于贊助產(chǎn)品廣告，這使得品牌可以手動(dòng)或自動(dòng)將相關(guān)關(guān)鍵詞定位到目標(biāo)受眾。

四、廣告的收益與支出

主題圖展示了關(guān)于定位類型及匹配類型在廣告總支出中的比例分布，此為來源之一的Jungle Scout電商數(shù)據(jù)為我們揭示了一個(gè)深度探討廣告的必要性。就贊助產(chǎn)品廣告的定位策略而言，主要可以分自動(dòng)定位和手動(dòng)定位兩種方式。它們?cè)诰唧w操作和應(yīng)用上存在明顯的差異。自動(dòng)定位方式要求廣告發(fā)布者選擇特定產(chǎn)品并設(shè)定預(yù)算，而手動(dòng)定位則需要終端用戶選擇關(guān)鍵字進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。廣告在自動(dòng)定位過程中涉及四種不同的匹配類型，這些匹配類型將產(chǎn)品展示給不同類型的消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者的搜索詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。廣告投放者可以選擇單一產(chǎn)品或類別進(jìn)行定位以提高廣告的相關(guān)性。除了廣告定位策略外，廣告產(chǎn)品的價(jià)格也是廣告投放的重要考量因素之一。數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品價(jià)格在特定范圍內(nèi)的產(chǎn)品廣告投放成本相對(duì)較高。關(guān)于廣告支出回報(bào)率（RoAS），它被認(rèn)為是衡量數(shù)字廣告活動(dòng)有效性的重要指標(biāo)。廣告主可以通過此指標(biāo)來衡量廣告投入和收入之間的比例關(guān)系，以評(píng)估廣告策略的有效性。據(jù)另一份來源為Jungle Scout電商數(shù)據(jù)的研究顯示，贊助品牌廣告的回報(bào)較高。不同定位類型的廣告其RoAS也有所不同，特定類型如廣泛匹配的廣告定位往往會(huì)降低CPC，但在其他方面的影響因素可能會(huì)導(dǎo)致其RoAS下降。同樣，不同的產(chǎn)品定位及定價(jià)策略也會(huì)產(chǎn)生不同的RoAS結(jié)果。對(duì)于廣告投放者來說，選擇合適的競(jìng)價(jià)策略也是至關(guān)重要的。亞馬遜提供了多種競(jìng)價(jià)策略供投放者選擇以適應(yīng)不同的投放需求和目標(biāo)受眾。總體而言，以上信息揭示了亞馬遜廣告系統(tǒng)的復(fù)雜性及其針對(duì)品牌定位的不同方面提供的一系列靈活策略選項(xiàng)。此篇文章主要來源于外媒的資訊和報(bào)道，并由我們后臺(tái)編輯整理匯總傳播行業(yè)新聞資訊。請(qǐng)注意我們不對(duì)文中信息的真實(shí)性承擔(dān)任何法律責(zé)任，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除并特此聲明。（來源：趨勢(shì)菌自媒體）