亞馬遜平臺廣告業(yè)務的蓬勃發(fā)展，讓更多賣家得以提升自家產品的曝光度。本報告旨在深入探討該平臺2021年度的廣告業(yè)績，結合歷史數據和未來趨勢，為跨境賣家解讀平臺廣告業(yè)務的演變歷程，并簡要介紹其廣告類型和機制。

一、亞馬遜廣告概況

亞馬遜正在塑造數字廣告業(yè)的新格局。截至2021年3月，亞馬遜全球活躍客戶賬戶超過3億，網站訪問量達25.5億次。在美國數字廣告支出市場，亞馬遜的廣告支出遠超沃爾瑪、eBay和Etsy等競爭對手。

隨著線上購物率的飆升，特別是疫情期間，亞馬遜等電商網站在消費者支出中的作用愈發(fā)重要。消費者對電商的興趣日益增長，而亞馬遜已經成為日常必需品的主要服務提供商。

二、亞馬遜廣告的特點和規(guī)模

亞馬遜廣告的獨特之處在于，它能在消費者下單時觸及目標群體，有利于直接引導消費者的消費行為。亞馬遜豐富的消費者數據，可為品牌和營銷人員提供更精準的產品推廣。其廣告歸因模型能展現推動銷量的具體廣告投放，幫助賣家直觀了解廣告投資收益。

預計亞馬遜的廣告收入將持續(xù)增長。根據一項針對廣告投放者的調查，亞馬遜廣告業(yè)務在全球數字廣告中的市場份額，將從2020年的8%增長至2026年的13%。

三、不同站點廣告支出

在美國，亞馬遜的廣告支出占比較大，其他市場如德國、日本、英國等也有較大支出。品牌在制定亞馬遜的廣告預算時，大部分支出都會用于贊助產品廣告，這使得品牌可以手動或自動將相關關鍵詞定位到目標受眾。

四、廣告的收益與支出

主題圖展示了關于定位類型及匹配類型在廣告總支出中的比例分布，此為來源之一的Jungle Scout電商數據為我們揭示了一個深度探討廣告的必要性。就贊助產品廣告的定位策略而言，主要可以分自動定位和手動定位兩種方式。它們在具體操作和應用上存在明顯的差異。自動定位方式要求廣告發(fā)布者選擇特定產品并設定預算，而手動定位則需要終端用戶選擇關鍵字進行競標。廣告在自動定位過程中涉及四種不同的匹配類型，這些匹配類型將產品展示給不同類型的消費者，根據消費者的搜索詞進行精準匹配。廣告投放者可以選擇單一產品或類別進行定位以提高廣告的相關性。除了廣告定位策略外，廣告產品的價格也是廣告投放的重要考量因素之一。數據顯示，在亞馬遜平臺上，產品價格在特定范圍內的產品廣告投放成本相對較高。關于廣告支出回報率（RoAS），它被認為是衡量數字廣告活動有效性的重要指標。廣告主可以通過此指標來衡量廣告投入和收入之間的比例關系，以評估廣告策略的有效性。據另一份來源為Jungle Scout電商數據的研究顯示，贊助品牌廣告的回報較高。不同定位類型的廣告其RoAS也有所不同，特定類型如廣泛匹配的廣告定位往往會降低CPC，但在其他方面的影響因素可能會導致其RoAS下降。同樣，不同的產品定位及定價策略也會產生不同的RoAS結果。對于廣告投放者來說，選擇合適的競價策略也是至關重要的。亞馬遜提供了多種競價策略供投放者選擇以適應不同的投放需求和目標受眾?？傮w而言，以上信息揭示了亞馬遜廣告系統(tǒng)的復雜性及其針對品牌定位的不同方面提供的一系列靈活策略選項。此篇文章主要來源于外媒的資訊和報道，并由我們后臺編輯整理匯總傳播行業(yè)新聞資訊。請注意我們不對文中信息的真實性承擔任何法律責任，如有侵權請聯(lián)系刪除并特此聲明。（來源：趨勢菌自媒體）