近期的一個月余時(shí)間里，亞馬遜經(jīng)歷了一系列波折，連綿不絕的“封號封店”熱潮令許多商家被沖擊到了水面上。去年在疫情的推動下，跨境電商如火如荼地發(fā)展，然而今年卻遭遇了重重挑戰(zhàn)。

從五月開始，亞馬遜利用了《賣家行為準(zhǔn)則》等標(biāo)準(zhǔn)條款，掀起了一波“封店潮”。許多以跨境電商為主營業(yè)務(wù)的中國企業(yè)受到了顯著影響。被封號的原因主要是“濫用評論功能”、“索要虛假評論”等行為。更令人惋惜的是，在這波潮中，一些規(guī)模巨大的百萬級、千萬級的大賣家亦無法幸免。關(guān)于“跨境平臺還是獨(dú)立站”的話題也成為了外貿(mào)行業(yè)人士熱議的焦點(diǎn)。

眾所周知，跨境電商目前處于良好發(fā)展階段，它是中國外貿(mào)出口的新業(yè)態(tài)。國家文件也提出加快推進(jìn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，以更好地發(fā)揮其對跨境電商的示范引領(lǐng)作用。在利基的角度來看，獨(dú)立站確實(shí)存在藍(lán)海市場，只是傳統(tǒng)的道路已經(jīng)被走完，想要分得一杯羹的賣家需要尋找不同的路徑。

相比之下，獨(dú)立站具有諸多優(yōu)勢：

第一，塑造企業(yè)品牌。通過獨(dú)立站的域名或APP，可以講述品牌故事，提升消費(fèi)者對品牌的信任度，并增加品牌的溢價(jià)能力。

第二，自主經(jīng)營，掌握主動權(quán)。獨(dú)立站自主運(yùn)營讓商家擁有更多自主權(quán)，不必?fù)?dān)心被封號的危險(xiǎn)。商家可以像主人一樣設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和頁面，從而提高商品的溢價(jià)空間。

第三，降低成本。獨(dú)立站的交易傭金成本較低，減少了向第三方平臺支付的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對低廉。

第四，避免價(jià)格比較困擾。在獨(dú)立站中，用戶來到后只有買或者離開兩個選擇，避免了在其他平臺上與多家商家進(jìn)行價(jià)格比較的困擾。

第五，掌控?cái)?shù)據(jù)與二次挖掘。所有數(shù)據(jù)都保存在企業(yè)手中，包括用戶資料搜集和獨(dú)立站的EDM等。這些數(shù)據(jù)對于企業(yè)進(jìn)行二次挖掘和運(yùn)營決策具有重要意義。

對于想要開展獨(dú)立站的賣家來說，如何搭建獨(dú)立站、如何尋找藍(lán)海市場、如何塑造品牌以及如何制定營銷策略等問題仍然存在挑戰(zhàn)。這些問題可能需要一定的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)來解決。

為了幫助想要開展獨(dú)立站的賣家快速了解相關(guān)知識和技能，雨課推出了“獨(dú)立站新手3天訓(xùn)練營”。該訓(xùn)練營將介紹獨(dú)立站建站的基本概念、建站系統(tǒng)、引流工具的使用以及物流的解決方案等內(nèi)容，幫助賣家經(jīng)驗(yàn)化地規(guī)避前人走過的坑。有興趣的賣家可以掃描下方二維碼進(jìn)行報(bào)名。

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（來源：雨課）