目錄

1. 電商獨(dú)立站市場與流量獲取

2. 跨境電商出海營銷趨勢

3. 機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)

電商獨(dú)立站市場與流量獲取

1. 電商零售出海市場分布與規(guī)模

目前中國主要出海的國家和地區(qū)排名為：北美，西歐，俄羅斯，東南亞，中東，其他。根據(jù)Statista的統(tǒng)計(jì)，去年全球在線零售占總零售的比例平均水平為10.1%。其中北美的電商零售占比大概為14.8%排第三，發(fā)達(dá)國家中，英國占比最高為17.8%，德國其次為15.1%。根據(jù)前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人的報(bào)告，具體的市場分布為：北美：20%，法國：11%，英國：9%，德國：3.4%，俄羅斯：13%，韓國：2.8%，日本：3.1%，印度：1.6%，巴西：6.5%，其他：30%。從區(qū)域集中度來看，北美，西歐，俄羅斯這前三大最主要的出口電商零售市場，占比達(dá)到56%。行業(yè)集中度：21%，服裝服飾10%，家具園藝：6.5%，戶外用品：5.4%，健康美容：5%，箱包：4.7%，母嬰玩具：3.3%，汽配：3.1%。未來市場規(guī)模：2017年，市場容量達(dá)到了12000億rmb，預(yù)計(jì)年保持20%以上的增速。預(yù)估到2020年，能夠到達(dá)到：21000億rmb以上。

2. 電商獨(dú)立站的流量獲取

一個健康的獨(dú)立站的流量結(jié)構(gòu)如下：直接訪問的流量：占比會到35% - 40%左右，Referral 流量：會占到5% - 10%之間。這兩部分基本都是免費(fèi)的。搜索：一般占到10% - 15%之間，其中大概60% - 70%是organic search，也就是說8% - 10%的整體流量，這部分也是免費(fèi)的。Social：一般占比在 5-10%之間，一些做得非常好的，占比可以達(dá)到15%。這部分，一般來說Youtube，F(xiàn)acebook都是排名在前兩位的。接下來根據(jù)國家和地區(qū)一般是Pinterest或者Twitter。除此之外是展示網(wǎng)絡(luò)，這部分的占比一般占到：10% - 30%不等。其他就是email：一般占1-3%個點(diǎn)。獲客方式就意味著流量渠道，一般是拉新的渠道。常見的拉新的渠道有以下幾種，包括免費(fèi)和付費(fèi)廣告的玩法：搜索引擎：Google，Bing&Yahoo，社交媒體：Facebook（包括Instagram），Youtube，Pinterest，Reddit，Snapchat ，Tiktok等等，展示和Affiliate網(wǎng)絡(luò)：GDN，F(xiàn)acebook Display networks，Taboola，Criteo，PopAds，Admitad，Tradedoubler等等。Google和Facebook是量最大的渠道。而Facebook因?yàn)閺V告定位更準(zhǔn)，創(chuàng)意形式更豐富，以及成本相對更低更適合用來做網(wǎng)站初期的拉新。

跨境電商出海營銷趨勢

接下來跨境電商出海有哪些可以把握的流量紅利和營銷趨勢呢？可以看到的流量和營銷趨勢有以下幾個：視頻營銷、社群和紅人電商、直播電商。

機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)在跨境電商賣家做獨(dú)立站這個趨勢，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的。我認(rèn)為獨(dú)立站電商的機(jī)會現(xiàn)在仍然是存在的。在海外成熟的市場上，比如北美，西歐，第三方電商平臺的銷售額只占到線上零售的50%左右，還有很多客戶會選擇在品牌自己的官方網(wǎng)站或者很垂直的電商網(wǎng)站上購買。他們會覺得品牌官方，或者垂直網(wǎng)站會更值得信賴，更懂得他們的需求。單頁面電商只是獨(dú)立站的一種特別形式，之前被很多賺快錢的賣家拿來做東南亞等地區(qū)的爆款COD，因?yàn)樾麄魑陌负蛨D片的尺度比較大，以及缺乏基本的售后服務(wù)等等，在facebook上有非常多的投訴，導(dǎo)致facebook對于這類單頁面的電商，給了非常低的評級。特別是在3月底facebook重新更新了粉絲頁的評分規(guī)則以后，可以說，這類單頁電商的機(jī)會已經(jīng)完全沒有了。對于想要建立獨(dú)立海外站的賣家來說，首要考慮的是網(wǎng)站的定位問題。是追求短期爆款業(yè)務(wù)，還是致力于長期垂直品類的建設(shè)？這兩種策略方向存在顯著的差異。在明確網(wǎng)站定位后，接下來要考慮產(chǎn)品和品類的選擇。根據(jù)定位的不同，產(chǎn)品選擇也會有所區(qū)別。對于追求爆款的賣家而言，他們需要掌握一套有效的選品和測試方法論。而對于垂直電商網(wǎng)站來說，從一開始就要明確目標(biāo)用戶群體，確定銷售的產(chǎn)品類別，并思考如何通過產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)良好的復(fù)購率，同時考慮供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窬哂袃?yōu)勢。

完成以上步驟后，賣家需要重視營銷和流量運(yùn)營。網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有大量免費(fèi)和付費(fèi)的學(xué)習(xí)資源，供賣家們系統(tǒng)性學(xué)習(xí)相關(guān)知識。

特別感謝賽文思陳總提供的信息和數(shù)據(jù)支持（來源：出海運(yùn)營）。本文是原作者個人觀點(diǎn)的分享，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如需轉(zhuǎn)載本文，請務(wù)必獲得原作者的授權(quán)同意。