在亞馬遜平臺年終銷售旺季日益加強(qiáng)的背景下，許多曾嘗到萬圣節(jié)銷售甜頭的賣家可能會面臨一系列挑戰(zhàn)。他們需要思考如何處理剩余庫存，如何選擇下一波產(chǎn)品，以及如何避免侵權(quán)等問題。

針對這些問題，軒飛揚(yáng)“千刀創(chuàng)客”二期/四期主教練Fay給出了專業(yè)的解析。他首先從亞馬遜平臺的規(guī)范化運(yùn)營和精細(xì)化選品等角度為賣家提供了指導(dǎo)。

關(guān)于如何判斷產(chǎn)品是否侵權(quán)，F(xiàn)ay詳細(xì)解釋了三種主要的侵權(quán)類型：商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)和著作權(quán)侵權(quán)。他指出，商標(biāo)侵權(quán)主要涉及突出使用商標(biāo)、濫用商標(biāo)關(guān)鍵字和直接使用對方商標(biāo)圖片等行為；專利侵權(quán)則包括外觀專利、實(shí)用新型專利和發(fā)明專利的侵權(quán)行為；而著作權(quán)侵權(quán)則涵蓋文字、圖片等受版權(quán)保護(hù)的作品的未經(jīng)授權(quán)使用。

Fay還分享了《亞馬遜運(yùn)營必備的10項(xiàng)技能》，其中詳細(xì)講解了商標(biāo)查詢及品牌備案的方法，以幫助賣家大大降低侵權(quán)或被侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。他還與大家分享了一些處理侵權(quán)投訴的辦法。

對于季節(jié)性產(chǎn)品的去庫存問題，F(xiàn)ay給出了兩個(gè)主要建議。他建議將銷售季節(jié)進(jìn)行前后延伸，通過與終端談判，提前上架或延遲下架部分SKU，以消耗庫存。他建議開發(fā)特殊渠道，如社區(qū)開發(fā)專案和訂貨會專案等，以處理季節(jié)性產(chǎn)品的庫存。

在選品方面，F(xiàn)ay強(qiáng)調(diào)了幾個(gè)關(guān)鍵的參數(shù)，包括市場容量、競爭熱度、利潤空間、資源優(yōu)勢和個(gè)人偏好。他還就亞馬遜站外推廣給出了建議，他表示站外推廣的成效較慢，建議先做好站內(nèi)優(yōu)化，如CPC廣告和Listing優(yōu)化等。

對于新手賣家，F(xiàn)ay指出啟動資金大約3萬左右就足夠了。對于玩具品類是否容易侵權(quán)的問題，他表示只要是非迪士尼類的玩具通常不會有問題，但還是要留意包裝和物流等方面的細(xì)節(jié)。

對于選品策略，F(xiàn)ay提出了自己的見解。他認(rèn)為選品應(yīng)具備廣泛性，但同時(shí)也要注重專業(yè)性。他強(qiáng)調(diào)了專業(yè)知識的重要性，并提出了“精挑細(xì)選、反復(fù)甄選”的選品原則。他還強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)持和重復(fù)在選品過程中的重要性，以保持長期穩(wěn)定的運(yùn)營。

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)鐘云蓮撰寫）