跨境電商選品驅動模式探索：你屬于哪一種！
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旺季落下帷幕，新一輪的備戰(zhàn)號角已經吹響。在電商領域，選品策略無疑是決定賣家未來盈利空間的關鍵要素，甚至可以說七分靠選品，三分靠運營。
新的一年，選品成為了擺在賣家面前的首要任務，也是運營中最具挑戰(zhàn)性的部分。之所以如此重要和困難，原因有很多。這其中包括中國賣家與目標市場之間的文化、語言和認知差異，選品時缺乏對行業(yè)和競爭的整體和全面的判斷，以及選品基本知識的缺乏和盲目選品等。
產品選擇過程實際上是一個對未來銷量和利潤的預測過程。預測得越準確，選品就越成功；反之，可能無法達到利潤預期甚至虧損。
在大的方向上，我們的選品主要基于以下三種驅動方式：
一、資本驅動
許多大型賣家的選品方式是在旺季過后，基于數據分析、市場調查，選擇十幾款甚至幾十款產品上架試運行。這種方式的優(yōu)點在于賬號自然流量高，能夠拉動銷售額，并且擁有更高可能被市場篩選出熱銷款或爆款。缺點也同樣明顯，包括資金與備貨壓力大、易出現(xiàn)斷貨問題、SKU中銷售不佳甚至滯銷的比例較高、品質不可控以及如果是制造企業(yè)則需要承擔高額的固定成本和員工培訓成本等。
二、供應鏈驅動
供應鏈驅動方式是根據手頭的供應鏈資源進行優(yōu)化后選品。這種方式相對于資本驅動下的海量SKU模式更為溫和，通過分批次上新品的策略大幅減輕庫存與資金壓力。該模式的優(yōu)點包括降低庫存風險與資金壓力、提高產品推廣效率以及品質可控等。也存在著一旦產品熱銷即面臨斷貨風險以及出現(xiàn)爆款的機會相對較少等問題。
三、研發(fā)驅動
研發(fā)驅動模式適用于工廠型賣家。通過大數據獨立研發(fā)產品或改進現(xiàn)有爆款的缺點來打造新的爆款。該模式下最成功的案例莫過于Amazon Echo系列。該模式要求研發(fā)能力強、能匹配的資源豐富以及對市場洞察敏銳。優(yōu)點包括單品大量生產銷售能降低邊際成本、塑造和傳播品牌形象等。該模式也存在開發(fā)需要的資源多、開發(fā)風險大等問題。
以上內容純屬個人觀點，并不代表任何官方立場。如有侵權請聯(lián)系我們。在深圳，具備研發(fā)實力的公司如三沃數碼、世界樹貿易等值得推薦。他們不僅在產品開發(fā)上有實力，還能為跨境電商提供現(xiàn)貨支持。
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