編者按：新型冠狀病毒疫情給中國企業(yè)復(fù)工帶來了巨大挑戰(zhàn)，特別是在外貿(mào)及跨境電商領(lǐng)域。由于市場需求的變化和疫情的雙重影響，許多外貿(mào)工廠被迫延遲復(fù)工。為此，風(fēng)口星網(wǎng)推出系列報(bào)道《跨境電商“抗”疫情》，深入剖析疫情對電商企業(yè)的影響，并尋求解決方案。

任何產(chǎn)品的誕生，無論是設(shè)計(jì)稿還是成衣，都必須基于市場需求。當(dāng)前的肺炎疫情使得許多外貿(mào)工廠無法按時(shí)復(fù)工，導(dǎo)致一些企業(yè)不得不放棄春季新款產(chǎn)品的推出，轉(zhuǎn)而直接布局夏季產(chǎn)品。

春季新品上市計(jì)劃的“夭折”

往年各大時(shí)裝品牌的春季新款都會(huì)爭相出爐。但2020年的肺炎疫情打破了這一景象，線下展會(huì)延期、取消，企業(yè)春季新品上線計(jì)劃也被迫調(diào)整。泉州市輝越信息科技有限公司的CEO李宏輝表示，雖然人力成本沒有明顯變化，但舍棄春季新款使他們失去了一部分收益。

面對困境，李宏輝選擇了放棄春款，直接針對夏款進(jìn)行布局和推廣。在疫情期間，他們通過線上渠道進(jìn)行工作，并計(jì)劃在2月16日恢復(fù)公司上班。

夏季推廣策略與營收拐點(diǎn)

春節(jié)前后是外貿(mào)工廠新品籌備的高峰期，工廠會(huì)依據(jù)市場需求進(jìn)行春夏產(chǎn)品的布局。李宏輝在取消春款備貨計(jì)劃后，選擇了通過唯品會(huì)平臺(tái)快速清倉現(xiàn)有春款庫存。在夏季產(chǎn)品的推廣上，他基于年初的生產(chǎn)規(guī)劃準(zhǔn)備，確定主推產(chǎn)品，以快速投入生產(chǎn)。

受疫情影響，許多企業(yè)面臨營收損失。但李宏輝表示，他們不會(huì)將損失轉(zhuǎn)嫁于買家，而是會(huì)通過獲取流量來推廣夏季產(chǎn)品，以挽回?fù)p失。針對夏季產(chǎn)品的推廣，業(yè)內(nèi)人士給出了兩點(diǎn)建議：一是關(guān)注流量的換季轉(zhuǎn)化，二是制定產(chǎn)品上新策略。

流量在不同季節(jié)有所不同，賣家需密切關(guān)注并適應(yīng)變化。制定有效的產(chǎn)品上新策略也非常重要。賣家可以通過上新預(yù)熱收集買家喜好和市場反饋，為主推新品和發(fā)掘爆款奠定基礎(chǔ)。

希望受到類似困擾的企業(yè)能夠借鑒這些措施，創(chuàng)造企業(yè)營收的拐點(diǎn)，共同應(yīng)對這場疫情挑戰(zhàn)。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）