跨境電商小站點(diǎn)關(guān)鍵詞查找攻略:賣家如何高效挖掘搜索熱詞適用于跨境電商與賣家至2025年趨勢(shì)
今日我們要探討的是如何尋找歐洲小站點(diǎn)的關(guān)鍵詞策略。許多運(yùn)營(yíng)者面對(duì)小站點(diǎn)的語(yǔ)言障礙,常常感到困擾,認(rèn)為語(yǔ)言難懂,翻譯起來(lái)麻煩,甚至直接放棄小站點(diǎn)這塊潛在的商業(yè)領(lǐng)域,或者簡(jiǎn)單地用英文谷歌翻譯上架產(chǎn)品。但事實(shí)證明,這樣的做法效果并不理想。
據(jù)近期數(shù)據(jù)顯示,德國(guó)在亞馬遜全球市場(chǎng)中的份額逐年上升,現(xiàn)已成為僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。亞馬遜在德國(guó)的年銷售額高達(dá)120億美元,其中包括AWS服務(wù)的銷售額。隨著市場(chǎng)比重的增加,亞馬遜對(duì)德國(guó)的投資也在逐步加大。同樣,在法國(guó)、西班牙和意大利等國(guó)家,亞馬遜及其相關(guān)站點(diǎn)也受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。
今天的主要內(nèi)容是教授大家如何找到小站點(diǎn)的標(biāo)題和關(guān)鍵詞。其實(shí),尋找關(guān)鍵詞的方法與英文站點(diǎn)的查找方式相似,但小站點(diǎn)需要更加耐心和細(xì)心。其不同之處主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
對(duì)于不懂小站點(diǎn)市場(chǎng)語(yǔ)言的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō),Google翻譯成為了不可或缺的工具。在語(yǔ)言不通的情況下,我們應(yīng)善于利用翻譯工具。但這里有一個(gè)誤區(qū),即一開(kāi)始大家喜歡直接將長(zhǎng)句復(fù)制并翻譯,這樣的效果往往不佳,甚至?xí)霈F(xiàn)翻譯錯(cuò)誤或亂碼的情況。
那么,我們應(yīng)該如何正確使用呢?
我們需要明確產(chǎn)品的英文表達(dá)方式,然后將這些詞匯輸入谷歌翻譯搜索框。翻譯出來(lái)的詞應(yīng)在亞馬遜搜索框進(jìn)行檢索。通過(guò)觀察亞馬遜前臺(tái)的搜索量和產(chǎn)品展現(xiàn)情況,我們可以判斷哪些詞匯是較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。例如,對(duì)于德語(yǔ)的“Duschvorhang”,其英文翻譯為“shower curtain”,但具體的德語(yǔ)翻譯如“Wasserdicht Duschvorhang”也需要考慮進(jìn)去。
通過(guò)標(biāo)題來(lái)尋找關(guān)鍵詞也是一種有效的方法。比如,在搜索“Duschvorhang”時(shí),反復(fù)出現(xiàn)的詞匯如“Duschvorh?nge”、“Badezimmer”等都是與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。亞馬遜搜索的下拉框也會(huì)提供一些自動(dòng)提示的詞匯,幫助我們整合更多的關(guān)鍵詞短語(yǔ)。
對(duì)于精細(xì)化上架的產(chǎn)品,我們可以從擁有較多評(píng)論的listing中查找關(guān)鍵詞。查看Q&A和review界面不僅能讓我們找到關(guān)鍵詞,還能直接了解客戶關(guān)心的產(chǎn)品點(diǎn),如尺寸、顏色、材質(zhì)、防水性能等。將這些客戶關(guān)心的點(diǎn)放入我們的產(chǎn)品詳情中,可以打消買家的顧慮,提高訂單轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于FBA的產(chǎn)品,我們不僅要在亞馬遜平臺(tái)上研究關(guān)鍵詞,還要去其他小站點(diǎn)平臺(tái)尋找靈感。比如Ebay、Wannenvorhang、Badewannenvorhang等都是值得研究的關(guān)鍵平臺(tái)。
我們還可以利用關(guān)鍵詞工具來(lái)輔助尋找。如www./k/amazon-keyword-tool等都是不錯(cuò)的選擇。但需要注意的是,這些工具的使用往往有次數(shù)限制。
如果產(chǎn)品的展現(xiàn)量不高,我們可以嘗試在站外尋找關(guān)鍵詞。比如利用facebook以及龍之向?qū)У葘I(yè)收錄外貿(mào)網(wǎng)站的平臺(tái)來(lái)尋找關(guān)鍵詞。
最后一點(diǎn)值得注意的是,不要忘記將英文的核心關(guān)鍵詞寫在關(guān)鍵詞欄里。這樣不僅可以提高產(chǎn)品的展現(xiàn)量,因?yàn)楹芏嘈≌军c(diǎn)的客戶也會(huì)用英語(yǔ)來(lái)搜索產(chǎn)品。如“shower curtain”、“Waterproof show curtain”等都是值得寫入的關(guān)鍵詞。
每個(gè)人的思路和方法可能有所不同,但我們的目標(biāo)都是希望產(chǎn)品能夠多出單。以上方法希望能對(duì)大家有所幫助,祝大家訂單多多、歐元也多多!
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