今日我們要探討的是如何尋找歐洲小站點的關(guān)鍵詞策略。許多運營者面對小站點的語言障礙，常常感到困擾，認為語言難懂，翻譯起來麻煩，甚至直接放棄小站點這塊潛在的商業(yè)領(lǐng)域，或者簡單地用英文谷歌翻譯上架產(chǎn)品。但事實證明，這樣的做法效果并不理想。

據(jù)近期數(shù)據(jù)顯示，德國在亞馬遜全球市場中的份額逐年上升，現(xiàn)已成為僅次于美國的第二大市場。亞馬遜在德國的年銷售額高達120億美元，其中包括AWS服務的銷售額。隨著市場比重的增加，亞馬遜對德國的投資也在逐步加大。同樣，在法國、西班牙和意大利等國家，亞馬遜及其相關(guān)站點也受到了消費者的熱烈歡迎。

今天的主要內(nèi)容是教授大家如何找到小站點的標題和關(guān)鍵詞。其實，尋找關(guān)鍵詞的方法與英文站點的查找方式相似，但小站點需要更加耐心和細心。其不同之處主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

對于不懂小站點市場語言的運營人員來說，Google翻譯成為了不可或缺的工具。在語言不通的情況下，我們應善于利用翻譯工具。但這里有一個誤區(qū)，即一開始大家喜歡直接將長句復制并翻譯，這樣的效果往往不佳，甚至會出現(xiàn)翻譯錯誤或亂碼的情況。

那么，我們應該如何正確使用呢？

我們需要明確產(chǎn)品的英文表達方式，然后將這些詞匯輸入谷歌翻譯搜索框。翻譯出來的詞應在亞馬遜搜索框進行檢索。通過觀察亞馬遜前臺的搜索量和產(chǎn)品展現(xiàn)情況，我們可以判斷哪些詞匯是較為精準的關(guān)鍵詞。例如，對于德語的“Duschvorhang”，其英文翻譯為“shower curtain”，但具體的德語翻譯如“Wasserdicht Duschvorhang”也需要考慮進去。

通過標題來尋找關(guān)鍵詞也是一種有效的方法。比如，在搜索“Duschvorhang”時，反復出現(xiàn)的詞匯如“Duschvorh?nge”、“Badezimmer”等都是與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。亞馬遜搜索的下拉框也會提供一些自動提示的詞匯，幫助我們整合更多的關(guān)鍵詞短語。

對于精細化上架的產(chǎn)品，我們可以從擁有較多評論的listing中查找關(guān)鍵詞。查看Q&A和review界面不僅能讓我們找到關(guān)鍵詞，還能直接了解客戶關(guān)心的產(chǎn)品點，如尺寸、顏色、材質(zhì)、防水性能等。將這些客戶關(guān)心的點放入我們的產(chǎn)品詳情中，可以打消買家的顧慮，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

對于FBA的產(chǎn)品，我們不僅要在亞馬遜平臺上研究關(guān)鍵詞，還要去其他小站點平臺尋找靈感。比如Ebay、Wannenvorhang、Badewannenvorhang等都是值得研究的關(guān)鍵平臺。

我們還可以利用關(guān)鍵詞工具來輔助尋找。如www./k/amazon-keyword-tool等都是不錯的選擇。但需要注意的是，這些工具的使用往往有次數(shù)限制。

如果產(chǎn)品的展現(xiàn)量不高，我們可以嘗試在站外尋找關(guān)鍵詞。比如利用facebook以及龍之向?qū)У葘I(yè)收錄外貿(mào)網(wǎng)站的平臺來尋找關(guān)鍵詞。

最后一點值得注意的是，不要忘記將英文的核心關(guān)鍵詞寫在關(guān)鍵詞欄里。這樣不僅可以提高產(chǎn)品的展現(xiàn)量，因為很多小站點的客戶也會用英語來搜索產(chǎn)品。如“shower curtain”、“Waterproof show curtain”等都是值得寫入的關(guān)鍵詞。

每個人的思路和方法可能有所不同，但我們的目標都是希望產(chǎn)品能夠多出單。以上方法希望能對大家有所幫助，祝大家訂單多多、歐元也多多！