在全球跨境電商市場蓬勃發(fā)展的背景下，品牌已成為賣家獲取定價權(quán)、在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。品牌塑造是建立在產(chǎn)品與運(yùn)營基礎(chǔ)之上，通過社交、廣告和口碑等多種方式打造品牌，實(shí)現(xiàn)品牌增值，促進(jìn)正向發(fā)展循環(huán)。那么，中國的跨境電商應(yīng)如何實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，通過品牌營銷獲得高收益呢？

6月16日，Yeahmobi高級商務(wù)經(jīng)理Austin張騁翀受邀在主論壇發(fā)表演講，深入探討了中國跨境電商的品牌化之路。他分析了中國跨境電商的現(xiàn)狀，并提出了品牌化的解決方案。

在演講中，Austin指出，品牌化作為當(dāng)前跨境電商的新趨勢，受到時代因素的影響。從外部看，中國商品長期被視為“廉價”的代名詞，依賴低價策略獲取訂單，但缺乏品牌形象導(dǎo)致用戶粘性不足。從內(nèi)部看，雖然我們的企業(yè)規(guī)模龐大，但利潤微薄，一直處在跨境電商價值鏈的中底部。隨著供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)和市場營銷的不斷進(jìn)步，建立品牌是跨境電商的下一個發(fā)展方向。

目前，中國跨境電商正處于從平臺賣家向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，客戶成為電商的核心資源。單純依賴第三方平臺已無法滿足賣家需求，因?yàn)闊o法獲取、進(jìn)行用戶運(yùn)營。平臺上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，迫使賣家陷入低價競爭。長期依賴平臺銷售也導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏成熟的品牌包裝和品牌形象。

賣家希望通過建立獨(dú)立站，與客戶建立直接聯(lián)系。獨(dú)立站是跨境電商品牌化的基礎(chǔ)，而“跨境電商單客經(jīng)濟(jì)”是品牌化的核心。隨著人口紅利逐漸消失，獲客成本不斷上升，需要通過品牌運(yùn)營降低單客獲客成本。通過挖掘單客經(jīng)濟(jì)，將粉絲轉(zhuǎn)化為私有資產(chǎn)，并通過品牌塑造獲得消費(fèi)者忠誠度和終身價值。

Austin分享的跨境電商品牌化方法受到賣家們的廣泛認(rèn)同。整個品牌化路徑包括品牌營銷、官網(wǎng)建設(shè)、社交運(yùn)營、整合營銷、再營銷和渠道拓展六個部分。

品牌營銷是整體營銷路徑的統(tǒng)籌，必須貫穿每個環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品更具生命力和議價權(quán)。品牌咨詢、品牌設(shè)計(jì)、品牌策劃和海外落地是品牌營銷的關(guān)鍵步驟。

官網(wǎng)建設(shè)和運(yùn)營是品牌化的重要環(huán)節(jié)。社交運(yùn)營在品牌化路徑中亦扮演關(guān)鍵角色，社交媒體是樹立品牌口碑的重要陣地。整合營銷以結(jié)果為導(dǎo)向，是品牌拉新和產(chǎn)生銷量的主要方式。再營銷則有助于建立良好的用戶循環(huán)和增強(qiáng)用戶粘性。渠道拓展是在品牌化路徑建立后，對銷售渠道的布局，需要根據(jù)品牌目標(biāo)市場和產(chǎn)品屬性進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

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