1. 如何降低ACOS？

2. 在開啟Exact match廣告時，是否需要先關(guān)閉broad match中的相同詞匯？

3. 何時應(yīng)該開啟broad match、phrase、exact match廣告？

針對這些熱門話題，今天我將用實際數(shù)據(jù)為大家解析PPC廣告。接下來，我將詳細解答上述問題。

讓我們先從一個案例入手，簡單講解一下broad keywords、phrase、exact keywords之間的關(guān)系。以“Jade roller”這個詞為例。

1. 當我們選擇這個詞作為keywords并開通broad keywords match廣告時，如果買家在亞馬遜搜索框里輸入如“blackjade rollerfor women”等詞匯，亞馬遜后臺會根據(jù)我們的廣告信息自動識別，只要關(guān)鍵詞中出現(xiàn)“jade roller”，我們的產(chǎn)品就可能展示給買家。這就是所謂的broad keywords match，即廣泛匹配。

2. 對于Phrase keyword match類的廣告，如果客戶輸入如“Green jade roller for women”或“the best jade roller”等關(guān)鍵詞，只要它們包含“jade roller”且關(guān)鍵詞組合不拆分，我們的產(chǎn)品就會展示給消費者。

3. 若使用Exact keywords match，僅當買家輸入“jade roller”時，你的產(chǎn)品才會展示。除此之外，加任何其他關(guān)鍵詞都不會觸發(fā)你的產(chǎn)品展示。

這是一組從后臺下載的廣告數(shù)據(jù)。提醒大家，開啟廣告后，務(wù)必每天跟蹤你的廣告數(shù)據(jù)。

在解析這些數(shù)據(jù)時，我主要關(guān)注ACOS、Spend、click through rate、click和impression等指標。投放automatic campagin的主要目的是選擇關(guān)鍵詞和negative keywords。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們可以調(diào)整廣告投放策略。

例如，在自動廣告中，我們可能會注意到某些ASIN與我們的產(chǎn)品相關(guān)并展示了，但并未產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。我們不必急于將這些ASIN放入negative keywords，而應(yīng)觀察一段時間，看是否有轉(zhuǎn)化趨勢。同樣，我們會關(guān)注ACOS表現(xiàn)，若某個關(guān)鍵詞的ACOS高于盈虧平衡點，我們可以考慮將其放入negative keywords。表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞則可以放入exact match手動廣告中繼續(xù)投放，并考慮提高bidding。

總結(jié)來說，我們的automatic campaign主要用于挖掘broad和exact keywords。每天讀數(shù)據(jù)、觀察數(shù)據(jù)變化是關(guān)鍵。我們從自動廣告中選取有用的關(guān)鍵詞，先放在Broad keywords campaign中觀察，再將表現(xiàn)良好的長尾詞放入backend keywords。選取的詞若ACOS低于盈虧平衡點且有轉(zhuǎn)化趨勢，可以放入exact match campaign。

值得注意的是，當許多詞放在exact match廣告中時，ACOS可能會暫時很高。但這主要是為了占據(jù)關(guān)鍵詞的位置。某些詞的搜索量可能并不大，需要我們耐心投放。為了占據(jù)這個位置，短期內(nèi)可能會有虧損，但只要策略得當，這是值得的。

最后強調(diào)一下，亞馬遜投放廣告的內(nèi)容非常多且復雜，需要根據(jù)實際情況分析和解決問題。沒有絕對的公式，要有持之以恒的態(tài)度，每天查看和分析數(shù)據(jù)。