隨著消費(fèi)者信息獲取渠道的變革，短視頻已然成為市場接受度極高的流量運(yùn)營模式。在雙11等大型促銷活動中，若能善用短視頻營銷，其流量效率和成交單價(jià)均有顯著提升，有望實(shí)現(xiàn)銷量突破。

一、內(nèi)容規(guī)劃

1. 內(nèi)容定位

如今，消費(fèi)者習(xí)慣先“種草”后消費(fèi)，視頻內(nèi)容宜定位為導(dǎo)購型短視頻。此種內(nèi)容的核心目的在于借助短視頻提高進(jìn)店率，進(jìn)而推動交易轉(zhuǎn)化。

2. 內(nèi)容規(guī)范

為提高展示率，商家需確保視頻符合平臺規(guī)范。具體要求如下：

- 視頻文件大?。喉氃?GB以內(nèi)。

- 視頻畫面尺寸：可選用1:1、3:4、4:3、16:9、9:16等規(guī)格。

- 視頻文件格式：支持MOV/MP4格式。

- 視頻分辨率：分辨率需在1280x720以上。

- 視頻長度：建議時(shí)長在10-60秒之間。

- 畫面呈現(xiàn)：需畫質(zhì)清晰，主體明顯，呈現(xiàn)與視頻主題相關(guān)的有效信息，避免出現(xiàn)PPT風(fēng)格、黑邊、水印、中文等元素。

二、平臺資源利用

平臺首頁的“猜你喜歡”功能會智能推薦優(yōu)質(zhì)短視頻，尤其在Wi-Fi環(huán)境下會自動播放，這對提升商品曝光率極為有利。會場組件及購物車等位置也會優(yōu)先展示優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。商家應(yīng)圍繞行業(yè)重點(diǎn)及趨勢品類進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，力求標(biāo)桿突破。

三、內(nèi)容制作要素

導(dǎo)購型短視頻面向的是經(jīng)過大數(shù)據(jù)篩選的潛在精準(zhǔn)用戶，因此需注意以下要點(diǎn)：

1. 內(nèi)容核心

讓消費(fèi)者直觀看到產(chǎn)品特寫與使用效果，營造導(dǎo)購氛圍，同時(shí)提高消費(fèi)者信賴度。

2. 內(nèi)容要素

- 人：表達(dá)主體需與目標(biāo)群體相似或“討喜”，包括形象、語態(tài)、肢體動作及拍攝方式等。真實(shí)UGC化的鏡頭拍攝方式有助于拉近與消費(fèi)者的距離。

- 貨：展示賣點(diǎn)與氛圍，通過講解展示產(chǎn)品魅力，讓消費(fèi)者從感知到認(rèn)可。導(dǎo)購視頻需有氛圍感，保持高質(zhì)量信息輸出，激發(fā)消費(fèi)者購物沖動。

- 場：商品使用場景需真實(shí)，精致且具有暖色調(diào)的場景有助于提升導(dǎo)購效率。營銷場景也要真實(shí)，如直播間、柜臺、產(chǎn)地、倉庫等。

四、內(nèi)容形式與運(yùn)營關(guān)鍵動作

1. 內(nèi)容形式

可采取場景展示類、賣場導(dǎo)購類、混剪類等形式，根據(jù)商品及營銷需求選擇合適的形式。

2. 導(dǎo)購型前臺展現(xiàn)及運(yùn)營關(guān)鍵動作

包括首頁猜你喜歡、購中購后猜你喜歡等環(huán)節(jié)，內(nèi)容需匹配用戶興趣，有足夠吸引力的畫面及標(biāo)題，以提升轉(zhuǎn)化可能性。推薦視頻需匹配使用教程、相關(guān)推薦等利他性信息。

五、案例詳解及分行業(yè)要求

1. 導(dǎo)購短視頻目標(biāo)

滿足理性及感性需求，靠商品賣點(diǎn)贏得用戶認(rèn)可并刺激購買情緒。

2. 分行業(yè)優(yōu)質(zhì)視頻基礎(chǔ)要求

針對3C數(shù)碼、家居百貨、美妝服飾等行業(yè)，分別對商品展示、深度測評、使用演示、技能竅門等方面提出基礎(chǔ)要求，強(qiáng)調(diào)真實(shí)場景、真人展示、高質(zhì)量信息輸出等要點(diǎn)。

六、注意事項(xiàng)及錯誤案例避免

需注意中文問題、水印問題、黑邊虛化問題及PPT視頻表現(xiàn)手法單一等問題，確保視頻質(zhì)量及用戶體驗(yàn)。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)商家自身情況及市場動態(tài)靈活調(diào)整。如有更多疑問或需了解更多行業(yè)資訊，建議訪問阿里巴巴全球速賣通官方平臺獲取。