談?wù)搧嗰R遜運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們常常聽到一句俗語：“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”。但實(shí)際上，許多賣家在選品環(huán)節(jié)總是難以把握要領(lǐng)。那么，在選品時(shí)，我們應(yīng)考慮哪些因素呢？

市場(chǎng)容量是一個(gè)不可忽視的參量。在追求爆款策略的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，選擇市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品類別和產(chǎn)品是至關(guān)重要的。

競(jìng)爭(zhēng)熱度也是選品中的一個(gè)關(guān)鍵因素。不同產(chǎn)品類別的競(jìng)爭(zhēng)熱度有所差異，賣家在運(yùn)營(yíng)時(shí)自然會(huì)傾向于選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度較低的產(chǎn)品，以便更快實(shí)現(xiàn)突破。市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)熱度往往成正比，因此賣家需要在市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)熱度之間做出權(quán)衡。

利潤(rùn)空間是選品中的另一個(gè)重要考量因素。建議選擇利潤(rùn)絕對(duì)值足夠大的產(chǎn)品，因?yàn)樵诋?dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)需要運(yùn)用各種技巧和方法，而這些都需要資金投入。

除了以上因素，資源優(yōu)勢(shì)和個(gè)人偏好同樣影響選品決策。如果賣家在某些品類或產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)充分利用這些資源來降低成本、提高品質(zhì)。賣家對(duì)產(chǎn)品有熱情才能全身心投入運(yùn)營(yíng)，把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。

在跨境電商領(lǐng)域，選品方法多種多樣，但同時(shí)也存在許多誤區(qū)。例如用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好來判斷國(guó)外消費(fèi)者的偏好、只局限于自己熟悉的領(lǐng)域進(jìn)行選品等。賣家需要避免這些誤區(qū)并積極探索適合自身發(fā)展的選品方法。至于如何選擇核心產(chǎn)品則需要賣家綜合考慮行業(yè)情況、調(diào)研工具的運(yùn)用、產(chǎn)業(yè)鏈完整性等因素進(jìn)行決策。

此外值得一提的是亞馬遜平臺(tái)提供的選品工具如Best Sellers Rank等可以協(xié)助賣家進(jìn)行選品分析但與此同時(shí)也有一些美國(guó)賣家總結(jié)了一些實(shí)用的選品技巧例如在網(wǎng)絡(luò)上搜索產(chǎn)品查看供應(yīng)商信息等做法也是值得借鑒的。