他抉擇放棄全球大賣之路，堅定選擇服務商之路
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多少人夢寐以求成為炙手可熱的“大賣”，對于許多人來說，這身份似乎高不可攀。有一個人卻僅用一年時間就創(chuàng)收800萬英鎊，成為eBay的大賣家。他就是ESG集團的創(chuàng)始人及CEO Alan Lim。
當大家都在主流平臺激烈競爭時，Alan卻早已另辟蹊徑，在海外一些本土電商平臺賺得盆滿缽滿。他依靠對手少、利潤高的小平臺存活下來，而且不斷擴大了市場份額。他并沒有止步于此，而是想要扮演“平臺招商代理”的角色，讓更多賣家可以掘金海外市場。
早在2002年，Alan就開始在英國創(chuàng)業(yè)做eBay賣家。他深諳當地電商市場，僅憑借對市場的敏銳洞察，在關鍵時間節(jié)點采購和銷售，第一年就賺了2000多萬元。他并沒有滿足于這種賺快錢的方式，而是開始打造自己的自營平臺。
到了2012年，平臺流量越來越貴，競爭也越發(fā)激烈。Alan意識到未來的電商行業(yè)需要擁有產品和供應鏈優(yōu)勢，于是他開始轉型做服務商，將多年積累的平臺資源對接給更多的中國賣家。他認為，賺快錢并不是他的理想，他的理想是成就一份頗具口碑的事業(yè)。
除了主流的電商平臺，Alan認為還有許多新興平臺值得探索。他認為在新平臺中，沒有太多競爭對手，很容易賺到第一桶金。而對于新手賣家來說，一些新進入中國招商的新平臺更加寬容，愿意給予成長時間。適合進入新平臺的賣家類型有三種：心有余力型、不留遺憾型和獨具情懷型。這些賣家類型都有自己的獨特之處和愿景。
近年來，海外本土電商平臺掀起了來華招商的熱潮。Alan指出這是市場需求和海外電商平臺競爭催生的自我轉型的結果。對于中國賣家來說，拓展新平臺的需求和海外電商平臺的競爭壓力是推動海外本土電商平臺來華招商的兩個重要原因。他還特別提到了南美、中東和俄羅斯這三大新興市場的前景潛力巨大。這三個市場擁有龐大的人口基數和廣闊的市場潛力，值得中國賣家進一步探索和開發(fā)。特別是在南美市場，中國賣家的數量還非常少，入駐的難度相對較低，正是拓展市場的良機。而在中東和俄羅斯市場也同樣擁有廣闊的前景和發(fā)展機會。海外新平臺涌入中國是趨勢所向且?guī)砗芏嗌虡I(yè)機遇和挑戰(zhàn)。因此Alan呼吁中國賣家積極應對并把握機遇。
（采訪對象：ESG集團CEO Alan Lim）
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