達(dá)人分析：洞察需求

在 2025 年的 TikTok 達(dá)人市場(chǎng)中，稍有規(guī)模的達(dá)人會(huì)收到大量的合作邀約。他們的后臺(tái)往往堆積著成百上千份合作請(qǐng)求，無論是站內(nèi)信還是郵件，都讓他們應(yīng)接不暇。我的觀點(diǎn)是，這種情況使得達(dá)人在選擇合作時(shí)變得極為挑剔，普通的合作提議很難引起他們的興趣。

達(dá)人的工作壓力普遍較大且趨于飽和，他們清楚自己的商業(yè)價(jià)值，也明白不缺合作機(jī)會(huì)。因此，他們的決策更傾向于在單位時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)出的 GMV 最大化。據(jù)我了解，外國人相對(duì)注重工作與生活的平衡，比較“慵懶”，所以他們希望通過有限的工作時(shí)間獲得更高的回報(bào)。

比如，不少達(dá)人發(fā)現(xiàn)自己拍攝的很多視頻不出單或播放量很低，即使是一些 GMV 過萬的中腰部達(dá)人，產(chǎn)出也不穩(wěn)定?；诖耍麄?cè)谔暨x合作產(chǎn)品時(shí)會(huì)格外謹(jǐn)慎，力求確保所接的每個(gè)訂單都有較高的爆單可能性，以免浪費(fèi)時(shí)間和精力。

達(dá)人在意的合作要點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品銷量 這是達(dá)人最為關(guān)注的要點(diǎn)之一。在 TikTok 上已熱賣的產(chǎn)品自然更受他們歡迎，因?yàn)檫@些產(chǎn)品成功的銷售數(shù)據(jù)證明了其市場(chǎng)潛力，降低了達(dá)人合作的風(fēng)險(xiǎn)。我的總結(jié)是，對(duì)于新產(chǎn)品，如果能提供在亞馬遜等其他平臺(tái)的爆款數(shù)據(jù)，或者強(qiáng)調(diào)與已爆競(jìng)品的相似性且具有價(jià)格、傭金優(yōu)勢(shì)，也能吸引達(dá)人的注意。比如，某產(chǎn)品在亞馬遜月銷數(shù)萬單，或者與 TikTok 上熱門的同類產(chǎn)品相比，能提供更低價(jià)格或更高傭金，達(dá)人會(huì)更愿意考慮合作。

2. 品牌影響力 品牌對(duì)達(dá)人具有重要的賦能作用。與知名品牌合作，就像明星與國際大牌攜手一樣，能夠提升達(dá)人的個(gè)人 IP 形象和行業(yè)地位。一些知名的美妝或時(shí)尚品牌，其品牌光環(huán)可以為達(dá)人帶來更多的粉絲關(guān)注和信任，從而增加達(dá)人對(duì)合作的興趣。

3. 產(chǎn)品可拍性 TikTok 作為興趣電商平臺(tái)，視頻內(nèi)容的吸引力至關(guān)重要。許多達(dá)人的拍攝水平還處于初級(jí)階段，難以獨(dú)立制作出極具吸引力的視頻內(nèi)容。所以，產(chǎn)品是否易于拍攝并能在視頻中有效展示其賣點(diǎn)和使用場(chǎng)景，成為達(dá)人考慮的關(guān)鍵因素。如果產(chǎn)品能夠激發(fā)用戶的潛在需求，且拍攝畫面能清晰傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，那么達(dá)人更有可能選擇合作。比如，一些具有獨(dú)特設(shè)計(jì)或功能的產(chǎn)品，能夠在視頻中通過簡(jiǎn)單的展示或演示，迅速抓住用戶的痛點(diǎn)并促使其下單購買。

4. 傭金待遇 一般來說，TikTok 合作的傭金標(biāo)準(zhǔn)通常在 10%左右。但對(duì)于價(jià)格低于 20 美元的產(chǎn)品，建議提高至 15% - 20%，以增強(qiáng)對(duì)達(dá)人的吸引力。在某些特殊情況下，為爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源或針對(duì)極其優(yōu)秀的達(dá)人，傭金比例還可進(jìn)一步提高。

5. 樣品實(shí)用性 免費(fèi)樣品對(duì)達(dá)人有一定的吸引力。即使視頻沒有帶來訂單，達(dá)人若能得到實(shí)用的免費(fèi)樣品，也會(huì)在一定程度上提高合作的意愿。

6. 店鋪鏈接穩(wěn)定性 雖然現(xiàn)在店鋪鏈接穩(wěn)定的重要性相對(duì)有所降低，但仍然需要關(guān)注。過去，達(dá)人非常在意產(chǎn)品鏈接是否會(huì)下架、店鋪是否會(huì)被封或庫存是否充足，因?yàn)檫@些情況可能導(dǎo)致他們的努力白費(fèi)。如今，雖然這類問題相對(duì)減少了，但仍然不能忽視。

7. 付費(fèi)合作 目前只有部分優(yōu)質(zhì)達(dá)人會(huì)要求付費(fèi)合作。公司在評(píng)估付費(fèi)合作時(shí)，通常會(huì)綜合考慮達(dá)人的視頻播放量、產(chǎn)出效果、視頻質(zhì)量等因素，預(yù)估其帶來的訂單量與利潤(rùn)，以確定是否值得投入。比如，對(duì)于一些處于起步階段且預(yù)算充足、希望快速實(shí)現(xiàn)從 0 到 1 突破或進(jìn)行品牌宣傳的項(xiàng)目，與 KOL 或頭部 KOC 合作可能會(huì)面臨虧損，但能迅速提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。不過，對(duì)于多數(shù)項(xiàng)目來說，需要謹(jǐn)慎權(quán)衡付費(fèi)合作的成本與收益。

8. 投流支持 在達(dá)人普遍面臨視頻平均播放量不高的情況下，投流成為提升流量與 GMV 的重要手段。不過，由于很多 BD 都承諾投流，這一優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再稀有。如果能提供實(shí)際的投流數(shù)據(jù)截圖，比如為某些達(dá)人投流的花費(fèi)與所帶來的 GMV 增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，會(huì)更有說服力，也更能打動(dòng)達(dá)人。

高效建聯(lián)

常見后臺(tái)與軟件工具 通過 TikTok 后臺(tái)的達(dá)人廣場(chǎng)，可以方便地篩選達(dá)人。在達(dá)人廣場(chǎng)中，可以根據(jù)類目、粉絲體量、合作傭金、內(nèi)容形式（視頻或直播）、是否有機(jī)構(gòu)、是否快速增長(zhǎng)以及粉絲的年齡、性別等多個(gè)維度進(jìn)行精準(zhǔn)篩選。同時(shí)，還能查看達(dá)人近 30 天的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，如 GMV、平均播放量、直播播放量、互動(dòng)率（engagement rate）、履約率（post rate）以及過往合作品牌等信息，為篩選合適的達(dá)人提供全面的數(shù)據(jù)支持。此外，市面上還有一些常見的數(shù)據(jù)工具，能夠抓取大量達(dá)人數(shù)據(jù)。

主動(dòng)建聯(lián)方式

1. 手動(dòng)定邀 手動(dòng)給達(dá)人發(fā)郵件或通過后臺(tái)的 target collaboration（定向邀約）功能進(jìn)行邀約。使用 target collaboration 時(shí)，需要輸入 BD 英文名、設(shè)置有效期（一般為兩周或 10 天），選擇以視頻或直播為主的邀約類型、產(chǎn)品，并確定是否開啟樣品申請(qǐng)（建議開啟且設(shè)置為手動(dòng)通過，以便在達(dá)人接受樣品申請(qǐng)后進(jìn)行二次篩選）。然后手動(dòng)輸入達(dá)人 ID 或利用 recommended Creator（系統(tǒng)推薦達(dá)人）功能，一次性選擇 50 個(gè)達(dá)人并添加發(fā)送邀約。新人在初期由于建聯(lián)數(shù)量有限制，需要合理規(guī)劃每周的 2000 個(gè)建聯(lián)名額，盡量將其用完，可以安排 BD 在幾天內(nèi)集中完成邀約工作。

2. 批量邀約 目前行業(yè)中有很多工具可以實(shí)現(xiàn)批量邀約，但需要注意的是，TikTok 對(duì)新建的建聯(lián)數(shù)量和粉絲量進(jìn)行了限制。比如，當(dāng)達(dá)人 GMV 低于 2000 刀時(shí)，一周只能建聯(lián) 2000 個(gè)達(dá)人且只能合作 2 萬粉絲以內(nèi)的達(dá)人；當(dāng)達(dá)人 GMV 在 2000 - 5 萬之間時(shí)，一周只能建聯(lián) 7000 個(gè)達(dá)人。只有當(dāng)?shù)赇?GMV 達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，如 5 萬以上時(shí)，才不受建聯(lián)數(shù)量的限制。

3. 批量郵件 市面上有一些軟件具有批量群發(fā)郵件的功能，但這些軟件通常價(jià)格較高，而且達(dá)人以付費(fèi)合作居多。對(duì)于中小賣家來說，如果投入預(yù)算有限且團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，不建議購買此類軟件，可以優(yōu)先考慮手動(dòng)建聯(lián)或與有達(dá)人資源的機(jī)構(gòu)合作。

4. 其他渠道 可以在達(dá)人直播間或視頻內(nèi)容下留言評(píng)論，增加與達(dá)人互動(dòng)的機(jī)會(huì)，從而提高合作的可能性。此外，如果達(dá)人在 WhatsApp、Instagram、Facebook 等平臺(tái)留下了聯(lián)系方式，也可以嘗試通過這些渠道進(jìn)行建聯(lián)，但需要注意的是，WhatsApp 作為建聯(lián)渠道時(shí)，由于其類似微信的社交屬性，容易因頻繁添加好友而被封號(hào)，因此不適合作為第一輪建聯(lián)渠道，可在與達(dá)人有一定溝通基礎(chǔ)后再使用。

TikTok 達(dá)人 BD 建聯(lián)進(jìn)階攻略（1）達(dá)人需求分析&高效建聯(lián)的方式

文章來源：TK玩家網(wǎng)