日本作為擁有約1.25億人口的龐大市場，為線上消費(fèi)提供了廣闊的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)到2029年，日本電商規(guī)模將達(dá)到驚人的2,634億美元，其增速遠(yuǎn)超整體零售業(yè)。由于其地理位置鄰近中國，物流便捷，從中國的空運(yùn)最快只需3天，海運(yùn)最快9天即可抵達(dá)，這使得日本成為中國賣家品牌出海的不二之選。

最近，亞馬遜全球開店組織了一次為期四天的實(shí)地調(diào)研之旅，前往日本東京深入了解了日本站的消費(fèi)文化、選品趨勢、品牌打造和流量營銷等多個(gè)方面。這次調(diào)研帶來了最新的商機(jī)洞察報(bào)告，揭示了日本電商市場的巨大潛力，并為中國賣家提供了制勝策略。

在這次考察中，頂級大賣們發(fā)現(xiàn)了一些意想不到的小眾品類也呈現(xiàn)出迅猛的增長態(tài)勢。只要精準(zhǔn)捕捉細(xì)分市場的商機(jī)，并把握消費(fèi)文化趨勢，賣家就有機(jī)會打造出極具競爭力的爆品。

日本消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度和信任度極高，他們一旦對某個(gè)品牌產(chǎn)生信任，就會長期支持該品牌。建立一個(gè)高辨識度且契合本地特色的品牌至關(guān)重要。而品牌的打造離不開強(qiáng)有力的識別度，這讓品牌在消費(fèi)者心中留下深刻且獨(dú)特的印記，成為消費(fèi)者選購商品時(shí)的優(yōu)先選擇。

建立品牌旗艦店是品牌展示的重要方式。在品牌旗艦店中，講好品牌故事、展示品牌魅力、收集品牌評價(jià)都是提升品牌知名度和吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵步驟。通過Vine計(jì)劃給高質(zhì)量消費(fèi)者提供商品使用，能夠迅速獲得高質(zhì)量評論，適用于新品冷啟動階段快速起量。

擴(kuò)大品牌知名度對于吸引新客戶購買產(chǎn)品至關(guān)重要。日本有高達(dá)73.2%的消費(fèi)者在購買不熟悉品牌的商品時(shí)會存在抵觸心理。通過各種廣告形式和策略提升品牌曝光和認(rèn)知度尤為關(guān)鍵。使用創(chuàng)意展示素材在醒目位置投放廣告、在顧客購物旅程的適當(dāng)時(shí)機(jī)投放站內(nèi)及站外廣告、利用品牌引流獎勵計(jì)劃等都是有效的策略。帖子推廣也是獲取額外免費(fèi)流量入口的好方法。

對于已經(jīng)吸引到的客戶，提升品牌忠誠度對提高復(fù)購率至關(guān)重要。視頻廣告造勢、定制折扣引流、定向優(yōu)惠促購等手段可以有效增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者腦海中的印象，提升品牌知名度與影響力。數(shù)據(jù)洞察可以幫助賣家更精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者需求和行為，以便制定更有效的營銷策略。

將品牌名稱簡化并突出特色也很重要。將產(chǎn)品/品牌介紹做到極致詳細(xì)也能加深消費(fèi)者的了解和信任。創(chuàng)作出有品牌特色的漫畫作品或在宣傳中使用漫畫風(fēng)格的插畫和故事也是吸引用戶關(guān)注的有效方式。

這次日本站考察之旅讓新老賣家都深刻體會到了日本電商市場的巨大潛力和機(jī)遇。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場中，只有不斷創(chuàng)新、緊跟消費(fèi)文化趨勢的中國賣家才能取得長期的商業(yè)成功。這次前往日本，我們得以近距離接觸日本文化，深入了解了日本消費(fèi)者的消費(fèi)特性和偏好，為我們的后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)提供了寶貴的思路。實(shí)地走訪日本的線下商場后，我們發(fā)現(xiàn)了中國跨境電商產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上表現(xiàn)出色，線上價(jià)格通常是線下價(jià)格的三分之一到五分之一，這對于越來越追求性價(jià)比的日本消費(fèi)者來說，無疑是一個(gè)巨大的優(yōu)勢，這也進(jìn)一步堅(jiān)定了我們做好線上業(yè)務(wù)的信心。

此前，我們的主營業(yè)務(wù)主要聚焦在歐美站點(diǎn)。但在進(jìn)軍日本之前，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)日本的寵物品類具有巨大的增長潛力。此次實(shí)地探訪日本，我們收獲頗豐，對拓展日本站點(diǎn)有了更強(qiáng)烈的信心。日本的人口基數(shù)龐大，老齡化及獨(dú)居現(xiàn)象顯著，寵物消費(fèi)已成為日本消費(fèi)的重要部分。在寵物大類目下，許多細(xì)分類目都呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。對于我們這些在供應(yīng)鏈上具備優(yōu)勢的賣家來說，這無疑是一個(gè)難得的機(jī)會，我們有望在這里一試身手，實(shí)現(xiàn)增長。

隨著日本消費(fèi)文化的升級，越來越多的消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)購，而亞馬遜是他們首選的購物平臺。日本站點(diǎn)的細(xì)分品類和熱門選品中蘊(yùn)藏著大量機(jī)會，為中國賣家提供了無限可能。如果您希望了解更多關(guān)于日本亞馬遜的機(jī)會品類，或者希望打造更具全球影響力的品牌，那么現(xiàn)在就是最好的時(shí)機(jī)。

以上數(shù)據(jù)來源于：

1. Repro的《2024年電商網(wǎng)站使用情況調(diào)查報(bào)告》顯示；

2. 網(wǎng)址www./outlook/emo/ecommerce/japan?currency=usd；

3. 網(wǎng)址/e-commerce/jpn/；

4. 網(wǎng)址www./statistics/1313011/japan-popular-e-commerce-platform-daily-necessities/；

5. 網(wǎng)址www./nkd/company/us/GAP/news/?DisplayType=1&ng=DGXZQOUC081PQ0000；

6. 內(nèi)部調(diào)查。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系進(jìn)行刪除。