運營策略的制定，是基于產品所面對的市場環(huán)境、定位、價格分布、生命周期、推廣階段、消費者行為等多方面因素的綜合考量，從而在營銷組合手段上實現(xiàn)差異化。不同的產品需要匹配適合它的營銷推廣方案。

要明白，說起來容易做起來難。從運營的角度看，常用的手段包括定價、廣告、活動、社交運營、私域流量池等，而這些手段的組合卻是千變萬化。一成不變的營銷推廣方案，對于不同產品來說，并不適用。

下面我們來詳細探討幾種不同的運營策略：

一、非標品與標品的運營策略

對于服裝等非標品，由于其品類特性，變體極多，關鍵詞分散，流量斷層嚴重，出單不穩(wěn)定。這類產品適合采用流量池打法。在購物旅程中，用戶對服裝的選擇往往涉及多種因素，如尺碼、顏色、款式、風格等。理清這些屬性的優(yōu)先級，形成盡可能多的關鍵詞流量詞，對于精準投流、降低營銷成本大有裨益。

相比之下，工具類產品形態(tài)相似，參數(shù)差異不大，關鍵詞有限。如果是高客單價產品，市場容量相對有限，自動廣告的效果可能不會太好。站外引流需要非常垂直的用戶渠道。標品用戶購買目的性強，搜索下單轉化率相對較高，前期應盡快搶占大詞流量。對于這類產品，可以考慮通過SBV視頻廣告、紅人營銷、SD廣告等手段拓展流量入口。

二、高客單與低客單產品的運營策略

高客單產品的購買決策鏈路通常比低客單價產品更長。例如在亞馬遜平臺上，高客單產品適合打視頻廣告和SD廣告，而低客單價產品則需要重點考慮投產比，在預算有限的情況下，可以通過階梯式自動廣告打法形成瀑布流量，以較低的流量成本獲取更多的展現(xiàn)和點擊量。

三、新品與老品的運營策略

新品上架時，核心是要抓住新品期，讓平臺算法認可產品。新品前期不應過分關注利潤，而應盡快被平臺收錄，通過廣告投放和類目節(jié)點打上準確的標簽。相對地，老品出單穩(wěn)定，流量也可能遇到瓶頸期?？梢酝ㄟ^SD展示型廣告加自動廣告組合打法拓寬流量入口，或者對老品進行迭代更新，占據(jù)更多坑位鞏固品類護城河。

四、制定營銷策略時需注意的幾點

1. 競爭環(huán)境分析：了解產品所處的競爭環(huán)境是基礎。需要分析行業(yè)現(xiàn)狀、競品分析和市場規(guī)模等方面。

2. 目標客戶分析：找到目標客戶的特征和需求是關鍵。包括人口統(tǒng)計學分析、消費行為分析和購物旅程分析等。

3. 產品屬性分析：了解產品的特點和賣點不可或缺。需分析產品功能、品質、外觀和售后服務等方面。

4. 營銷策略制定：在前三個分析的基礎上制定最適合產品的營銷策略，包括價格策略、廣告策略和促銷策略等。

5. 營銷效果評估：對營銷策略的效果進行評估和分析，以便進一步調整和優(yōu)化策略。包括銷售額、成本、利潤和ROI等方面。

運營的策略性是打造爆款的關鍵。只有深刻理解產品屬性、用戶行為和平臺機制才能制定出最適合產品的營銷策略從而提高產品的銷售效果和競爭力。以上內容為米哥分享的觀點僅供參考不代表任何立場如有不妥之處歡迎指正交流共同進步！