【圖片來源：圖蟲創(chuàng)意】

對于經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家而言，他們深知亞馬遜廣告功能的演變歷程。在過去的數(shù)年中，亞馬遜不僅擴(kuò)大了廣告功能，還進(jìn)行了優(yōu)化，這一趨勢在未來仍將持續(xù)。隨著市場競爭的加劇，亞馬遜廣告的復(fù)雜性也在不斷提高，為了幫助賣家在廣告中取得成功，亞馬遜推出了一系列智能化的廣告工具。

其中，最為引人注目的智能化工具便是基于規(guī)則的競價(jià)（Rule-based bidding）。這是一個(gè)強(qiáng)大的廣告功能，系統(tǒng)通過設(shè)定“if/then”規(guī)則，幫助賣家對廣告活動(dòng)進(jìn)行“手動(dòng)”調(diào)整。例如，它可以協(xié)助賣家調(diào)整出價(jià)和關(guān)鍵詞投放策略。

設(shè)置此功能十分簡便。

（圖片來源，亞馬遜廣告后臺(tái)截圖）

在廣告設(shè)置中，你可以輕松找到相應(yīng)的位置。如上圖所示。

緊接著，你需要設(shè)定一個(gè)最低ROAS值，即所謂的績效護(hù)欄（Performance guardrail）。假如設(shè)定的ROAS值為3，系統(tǒng)將根據(jù)此值調(diào)整廣告，以實(shí)現(xiàn)最大銷售量。

雖然該功能具有很高的智能性，但仍然需要賣家的規(guī)則來約束。賣家應(yīng)提供績效護(hù)欄，即設(shè)定一些規(guī)則來限制系統(tǒng)的操作范圍。但這并不意味著亞馬遜不會(huì)超越這個(gè)限制。有時(shí)你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)ROAS低于設(shè)定的值，但這只是短暫的，21天內(nèi)的平均值通常不會(huì)超過設(shè)定的規(guī)則。

如果21天后仍無法達(dá)到設(shè)定的值，系統(tǒng)將恢復(fù)到之前的競價(jià)策略，如固定競價(jià)。值得注意的是，特殊日子如Prime會(huì)員日或黑色星期五并不包括在21天之內(nèi)。因?yàn)檫@些日子里，平均出價(jià)可能會(huì)增加，ROAS則會(huì)相應(yīng)降低。

基于規(guī)則的競價(jià)的目的是在有效的ROAS值內(nèi)，幫助賣家獲得盡可能多的銷售。其使用條件是僅適用于商品推廣廣告系列，并可配合任何類型的投放方式。在設(shè)置規(guī)則前，廣告系列需運(yùn)行至少30天并達(dá)到30次轉(zhuǎn)化。廣告系列還需滿足每天最低10美元的預(yù)算要求。

總結(jié)來說，如果你希望在Prime會(huì)員日獲得更多訂單，且你的廣告符合上述條件，那么建議使用此規(guī)則設(shè)置ROAS。讓系統(tǒng)在設(shè)定的規(guī)則內(nèi)為你操作，以獲得最大的銷售量。只需簡單切換點(diǎn)擊，便可交給系統(tǒng)智能操作。

在此提供一個(gè)建議，僅在你認(rèn)為表現(xiàn)良好的廣告活動(dòng)中使用此功能，以使其發(fā)揮最大作用。簡而言之，對于希望提升銷量的賣家而言，基于規(guī)則的競價(jià)可能是一個(gè)有益的工具。與手動(dòng)管理活動(dòng)相比，這些解決方案更易于設(shè)置，并能節(jié)省大量時(shí)間。

別忘了將此信息分享給你的賣家朋友們，讓大家在旺季都能提升銷售量！

要更好地掌握這一規(guī)則的邏輯，我們需要進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。例如，我們需要理解其真正含義是什么？基于規(guī)則的算法與機(jī)器學(xué)習(xí)算法有何異同？更重要的是，如何確定哪種解決方案最符合我們的業(yè)務(wù)需求？

對于在亞馬遜上競爭的賣家和品牌商而言，有效的廣告策略已成為在激烈競爭的市場上保持品牌知名度和推動(dòng)銷售的關(guān)鍵。Kris提供了一系列廣告策略課程，包括線下的三天課程，地點(diǎn)設(shè)在廣州，時(shí)間為7月8-9-10日。此課程將為你揭示廣告背后的邏輯與策略。

（課程內(nèi)容和大綱可在報(bào)名時(shí)獲?。喝炀€下課課程大綱-特穩(wěn)計(jì)劃（7月8-9-10日））上一期學(xué)員的反饋和報(bào)名方式可參考：第四期“特穩(wěn)計(jì)劃”學(xué)員反饋集合

你可能會(huì)擔(dān)心，七月12日是會(huì)員日會(huì)很忙沒有時(shí)間學(xué)習(xí)。但請放心，根據(jù)我們七年來經(jīng)驗(yàn)，促銷前三四天通常是銷售最低迷的時(shí)候，這時(shí)你們反而有更多空閑時(shí)間。因?yàn)槟銈円呀?jīng)做好了準(zhǔn)備，只等促銷日到來。

你也許會(huì)說現(xiàn)在學(xué)習(xí)對會(huì)員日沒有幫助了。確實(shí)如此。但從長遠(yuǎn)來看，下半年是旺季，長達(dá)數(shù)月的時(shí)間都需要你保持警惕。如果現(xiàn)在閑下來不學(xué)習(xí)，后面將更加忙碌。而且聽完這次課程后還可以復(fù)訓(xùn)，在下半年前加深知識(shí)體系的理解和應(yīng)用。

公司運(yùn)營的決策最終取決于你。希望你能根據(jù)自身情況做出最佳選擇。

（來源：Kris浩）

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