作為電商巨頭亞馬遜的直播功能，其在全球范圍內(nèi)的推廣和應(yīng)用呈現(xiàn)出獨(dú)特的態(tài)勢(shì)。尤其是在美國(guó)市場(chǎng)，盡管亞馬遜在2019年9月才開(kāi)放直播功能，并且僅限于美國(guó)站，但其推廣效果至今并不顯著。究其原因，可以從美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣、主播帶貨意愿以及消費(fèi)者對(duì)亞馬遜直播的認(rèn)知程度等方面進(jìn)行分析。

美國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)人有所不同。在美國(guó)，線下和線上零售都有增長(zhǎng)，線下購(gòu)物的比例高達(dá)70%以上，而線上零售僅占一小部分?；诰€上購(gòu)物的亞馬遜直播在美國(guó)的普及程度相對(duì)較低。購(gòu)物對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)是一種享受，他們更傾向于體驗(yàn)式的購(gòu)物方式，而線上購(gòu)物無(wú)法提供這種體驗(yàn)，這可能是亞馬遜直播在美國(guó)市場(chǎng)不溫不火的原因之一。

美國(guó)網(wǎng)紅有他們自己的變現(xiàn)模式，大部分網(wǎng)紅更傾向于通過(guò)輸出內(nèi)容獲取收益，而非承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的直播帶貨。美國(guó)網(wǎng)紅參與直播的主要目的是提供流量和產(chǎn)品曝光，更適合品牌推廣而非帶貨。這也是導(dǎo)致亞馬遜直播在美國(guó)市場(chǎng)未能廣泛普及的原因之一。

許多美國(guó)買家并不知道亞馬遜直播的功能，因?yàn)閬嗰R遜直播的受眾相對(duì)較少。當(dāng)前的亞馬遜直播更適合已經(jīng)具有一定流量和銷售的賣家店鋪，尤其是針對(duì)精品而非新品。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，是否嘗試亞馬遜直播需要綜合考慮多方面因素，如后臺(tái)數(shù)據(jù)、投入產(chǎn)出比等。

那么，賣家如何布局亞馬遜直播呢？需要了解亞馬遜直播的具體操作流程和賣家的簡(jiǎn)單流程。買家可以通過(guò)多種方式觀看亞馬遜直播，如被推送直播鏈接、主動(dòng)觀看直播等。賣家需要懂得如何運(yùn)用店鋪的流量來(lái)提升產(chǎn)品的流量或銷量。對(duì)于有一定基礎(chǔ)流量的賣家，可以嘗試通過(guò)直播推廣產(chǎn)品，但對(duì)于沒(méi)有流量的新店鋪，建議先通過(guò)其他方式引入產(chǎn)品流量，再考考慮是否通過(guò)直播推廣。

亞馬遜直播是一個(gè)非常好的工具，但賣家不能盲目跟風(fēng)。需要了解亞馬遜直播的功能，同時(shí)認(rèn)清自己的實(shí)際情況，才能更好地運(yùn)用這個(gè)功能，達(dá)到事半功倍的效果。對(duì)于想要嘗試亞馬遜直播的賣家來(lái)說(shuō)，知己知彼、運(yùn)籌帷幄是關(guān)鍵。 （來(lái)源：跨境電商直播sky）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者授權(quán)同意。