作為電商巨頭亞馬遜的直播功能，其在全球范圍內(nèi)的推廣和應(yīng)用呈現(xiàn)出獨特的態(tài)勢。尤其是在美國市場，盡管亞馬遜在2019年9月才開放直播功能，并且僅限于美國站，但其推廣效果至今并不顯著。究其原因，可以從美國人的消費習(xí)慣、主播帶貨意愿以及消費者對亞馬遜直播的認(rèn)知程度等方面進行分析。

美國人的消費習(xí)慣與國人有所不同。在美國，線下和線上零售都有增長，線下購物的比例高達70%以上，而線上零售僅占一小部分?；诰€上購物的亞馬遜直播在美國的普及程度相對較低。購物對美國人來說是一種享受，他們更傾向于體驗式的購物方式，而線上購物無法提供這種體驗，這可能是亞馬遜直播在美國市場不溫不火的原因之一。

美國網(wǎng)紅有他們自己的變現(xiàn)模式，大部分網(wǎng)紅更傾向于通過輸出內(nèi)容獲取收益，而非承擔(dān)風(fēng)險的直播帶貨。美國網(wǎng)紅參與直播的主要目的是提供流量和產(chǎn)品曝光，更適合品牌推廣而非帶貨。這也是導(dǎo)致亞馬遜直播在美國市場未能廣泛普及的原因之一。

許多美國買家并不知道亞馬遜直播的功能，因為亞馬遜直播的受眾相對較少。當(dāng)前的亞馬遜直播更適合已經(jīng)具有一定流量和銷售的賣家店鋪，尤其是針對精品而非新品。對于賣家來說，是否嘗試亞馬遜直播需要綜合考慮多方面因素，如后臺數(shù)據(jù)、投入產(chǎn)出比等。

那么，賣家如何布局亞馬遜直播呢？需要了解亞馬遜直播的具體操作流程和賣家的簡單流程。買家可以通過多種方式觀看亞馬遜直播，如被推送直播鏈接、主動觀看直播等。賣家需要懂得如何運用店鋪的流量來提升產(chǎn)品的流量或銷量。對于有一定基礎(chǔ)流量的賣家，可以嘗試通過直播推廣產(chǎn)品，但對于沒有流量的新店鋪，建議先通過其他方式引入產(chǎn)品流量，再考考慮是否通過直播推廣。

亞馬遜直播是一個非常好的工具，但賣家不能盲目跟風(fēng)。需要了解亞馬遜直播的功能，同時認(rèn)清自己的實際情況，才能更好地運用這個功能，達到事半功倍的效果。對于想要嘗試亞馬遜直播的賣家來說，知己知彼、運籌帷幄是關(guān)鍵。 （來源：跨境電商直播sky）以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者授權(quán)同意。