有孵化營(yíng)學(xué)員分享了他的經(jīng)歷，他銷售的單品在日出30單之后銷量突然激增，一日之內(nèi)達(dá)到了每小時(shí)80單的驚人成績(jī)，次日銷量更是飆升至150單，產(chǎn)品排名也從原本的第60多名一躍進(jìn)入前十。盡管學(xué)員查看了數(shù)據(jù)并未發(fā)現(xiàn)異常，但他仍然感到困惑和不安。銷量的迅速增長(zhǎng)導(dǎo)致庫(kù)存緊張，他詢問(wèn)如何應(yīng)對(duì)這種情況。

針對(duì)這種情況，我給出了建議。正如在孵化營(yíng)課程中螺旋式打造爆款時(shí)所講，當(dāng)產(chǎn)品銷量排名迅速上升、面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)采取“小步快跑”的策略逐步提價(jià)。學(xué)員反饋已經(jīng)采取了這一措施，但仍然不確定銷量暴漲的原因。

短時(shí)間內(nèi)銷量暴漲的原因多種多樣，可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)嘭浐笫袌?chǎng)份額的轉(zhuǎn)移，也可能是產(chǎn)品被客戶在社交媒體上分享引發(fā)的連鎖反應(yīng)。隨著產(chǎn)品銷量的上升，其在平臺(tái)內(nèi)的權(quán)重也可能得到提升，引發(fā)更多的流量和關(guān)注。許多同學(xué)在螺旋式打造過(guò)程中都經(jīng)歷過(guò)類似現(xiàn)象，有時(shí)候成功的速度之快讓人難以找出具體原因。

關(guān)于是否應(yīng)擔(dān)心事出反常必有妖的問(wèn)題，我認(rèn)為亞馬遜運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有那么復(fù)雜恐怖，不必過(guò)分擔(dān)憂未知情況。學(xué)員感嘆螺旋式打造策略效果顯著。我提醒他們，在成功打造一款產(chǎn)品后，應(yīng)繼續(xù)推動(dòng)第二、第三款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

對(duì)于以亞馬遜為主的賣家而言，擁有一個(gè)爆款是不夠的。需要圍繞多款產(chǎn)品構(gòu)建布局，確保店鋪業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的穩(wěn)定。不應(yīng)僅依賴單一店鋪運(yùn)營(yíng)，而應(yīng)發(fā)展多店鋪梯隊(duì)布局以減小運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。最近我為孵化營(yíng)帶來(lái)了一堂新課程，結(jié)合之前運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和賣家常見(jiàn)問(wèn)題，對(duì)螺旋式爆款打造進(jìn)行了梳理和補(bǔ)充。課程核心在于兩點(diǎn)：

一、螺旋式打造的全過(guò)程是一個(gè)雙螺旋結(jié)構(gòu)。一方面是以價(jià)格為核心啟動(dòng)點(diǎn)，隨著銷量和排名的提升逐步提價(jià)；另一方面則需要借助站內(nèi)廣告推動(dòng)銷售。廣告的投放是一個(gè)反向螺旋，初期以高競(jìng)價(jià)和高預(yù)算的自動(dòng)型廣告為主，隨著銷量和排名的上升逐步調(diào)整廣告策略。只有將價(jià)格螺旋和廣告螺旋相結(jié)合，才能有效地推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)盈利。

二、在螺旋式爆款打造過(guò)程中，需要調(diào)整六個(gè)核心要素以實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長(zhǎng)。這六個(gè)要素包括價(jià)格、銷量、排名、廣告競(jìng)價(jià)、廣告預(yù)算和評(píng)論（Review）。每個(gè)要素的恰當(dāng)調(diào)整都是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。例如，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)降低但銷量和排名未如預(yù)期上升時(shí)，需要增加廣告投放；當(dāng)產(chǎn)品銷量和排名良好時(shí)，則應(yīng)降低廣告成本和減少對(duì)廣告的依賴。若產(chǎn)品遭遇差評(píng)導(dǎo)致排名下降，可能需要降價(jià)來(lái)提升銷量和轉(zhuǎn)化率。在打造產(chǎn)品的過(guò)程中，需要不斷找到能推動(dòng)其他要素前進(jìn)的關(guān)鍵要素，只有這樣，螺旋才能持續(xù)上升成為期望中的增長(zhǎng)飛輪。

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