近期，Davie一直在分享關(guān)于亞馬遜廣告的知識。亞馬遜ADVERTISING、Sponsored Products以及亞馬遜CPC廣告等名詞，都是亞馬遜賣家對平臺廣告的不同稱呼。Davie由于連日授課，腦力消耗較大，已經(jīng)暫停寫文章九天。但他一直心系讀者，今天為大家?guī)韥嗰R遜CPC調(diào)整的干貨分享。

對于大多數(shù)賣家來說，亞馬遜CPC是他們常用的推廣渠道。如果運(yùn)用得當(dāng)，訂單量會持續(xù)增長，一天達(dá)到一百單甚至千單都不是難事。許多賣家面臨流量不佳、Listing排名落后等問題，對亞馬遜CPC廣告感到困惑。今天，Davie將針對幾種常見的亞馬遜CPC廣告投放情況，為大家分析調(diào)整技巧。

關(guān)于亞馬遜CPC廣告的曝光量問題。如果自動廣告運(yùn)行一段時(shí)間后曝光量較低，需要檢查Listing標(biāo)題、SearchTerm關(guān)鍵詞設(shè)置以及出價(jià)金額和自動廣告的預(yù)算。因?yàn)閬嗰R遜的自動廣告會根據(jù)這些信息比對競品Listing。確保這些內(nèi)容的質(zhì)量至關(guān)重要。還要關(guān)注Buybox黃金購物車的情況，其丟失也可能導(dǎo)致曝光量減少。

關(guān)于點(diǎn)擊率問題。對于自動廣告，當(dāng)曝光量達(dá)到一定次數(shù)時(shí)，如果點(diǎn)擊率低于0.5%，則需要優(yōu)化ListingTitle、主圖以及Listing內(nèi)容。優(yōu)化這些部分有助于在“與此商品相關(guān)的商品贊助產(chǎn)品”中匹配到更精準(zhǔn)的產(chǎn)品，從而提高點(diǎn)擊率。對于手動廣告，則需要關(guān)注關(guān)鍵詞的匹配類型、出價(jià)和長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

轉(zhuǎn)化率是評估廣告效果的重要指標(biāo)之一。為了提高轉(zhuǎn)化率，需要控制點(diǎn)擊率、曝光量、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和listing本身的優(yōu)化情況。經(jīng)過Davie優(yōu)化的廣告，轉(zhuǎn)化率通常在5%~15%之間。

亞馬遜ACOS指標(biāo)是許多賣家關(guān)注的重點(diǎn)。為了達(dá)到理想的廣告效果，盡量將ACOS值控制在30%以下，穩(wěn)定在10%~20%之間。優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)、轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品定價(jià)是降低ACOS值的關(guān)鍵。

Davie還特意為大家制作了一張圖表，更直觀地展示如何優(yōu)化亞馬遜廣告。當(dāng)大家遇到廣告效果不佳時(shí)，可以從上述幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。希望這些技巧能幫助大家更好地運(yùn)用亞馬遜CPC廣告，提高訂單量并降低ACOS值。