眾多商家在精心挑選產(chǎn)品上架后，時(shí)常會(huì)遇到銷(xiāo)售起伏不定的情況。有時(shí)產(chǎn)品能夠迅速破零并保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售趨勢(shì)，但有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)初次熱銷(xiāo)后銷(xiāo)量迅速下滑的現(xiàn)象，這該如何應(yīng)對(duì)呢？

方法一：利用老顧客的忠誠(chéng)度

借助速賣(mài)通的后臺(tái)系統(tǒng)，商家可以進(jìn)入“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”模塊，再選擇“客戶管理”下的“客戶管理與營(yíng)銷(xiāo)”子項(xiàng)。在此頁(yè)面中點(diǎn)擊“客戶管理”，通過(guò)時(shí)間維度進(jìn)行篩選，輸入“下單數(shù)”為1，這樣就能快速找出那些近段時(shí)間內(nèi)在店鋪有過(guò)購(gòu)買(mǎi)記錄的顧客。將這些顧客通過(guò)“創(chuàng)建規(guī)則”的方式組建一個(gè)專門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)小組，以便于后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

需要注意的是，在篩選時(shí)間段上，商家可以選擇30天或90天，但不建議選擇過(guò)長(zhǎng)的180天。因?yàn)闀r(shí)間跨度越大，篩選出的用戶就越多，這樣會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不夠精準(zhǔn)?？紤]到新品的快速銷(xiāo)售需求，建議選擇30天的時(shí)間段，因?yàn)榫珳?zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象比數(shù)量更為重要。如果能既精準(zhǔn)又?jǐn)?shù)量多那就更好了。

方法二：巧妙運(yùn)用價(jià)格策略

有時(shí)候，部分賣(mài)家由于疏忽導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格計(jì)算失誤，或者優(yōu)惠券設(shè)置不當(dāng)，使得產(chǎn)品以超低價(jià)格大量售出。這樣的訂單一旦增多，發(fā)貨成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期，與每個(gè)下單者協(xié)商取消訂單也并不容易實(shí)現(xiàn)。這種情況下，商家需要審慎處理，可以考慮通過(guò)其他方式彌補(bǔ)損失或調(diào)整價(jià)格策略。

商家在面對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售波動(dòng)時(shí)，可以通過(guò)老顧客的維護(hù)和精準(zhǔn)的價(jià)格策略來(lái)穩(wěn)定銷(xiāo)售情況。在實(shí)施過(guò)程中需注意細(xì)節(jié)和策略的精準(zhǔn)性，以達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。