賣家B則希望他能擁有更多的時(shí)間和精力，去精細(xì)化運(yùn)營每一個(gè)ASIN。

賣家C資源有限，他希望找到一種方法，用優(yōu)先級(jí)來實(shí)現(xiàn)收益最大化。

戶外產(chǎn)品賣家小J遇到了難題，他店鋪里的主打產(chǎn)品——野營帳篷近幾個(gè)月銷量下降，但找不到原因。直到有一天，他收到了兩個(gè)截圖，發(fā)現(xiàn)退貨數(shù)據(jù)和顧客評(píng)價(jià)顯示，很多退貨評(píng)論和都提到了“防風(fēng)”問題，并且關(guān)于這個(gè)問題的投訴一直在上升。

小J立刻意識(shí)到問題的嚴(yán)重性，開始尋找數(shù)據(jù)分析的路徑。他打開賣家平臺(tái)，進(jìn)入增長機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪里有多個(gè)ASIN出現(xiàn)在頁面上。這是亞馬遜通過機(jī)器學(xué)習(xí)模型對這些ASIN的顧客反饋信息進(jìn)行分析，提供數(shù)據(jù)化洞察和ASIN級(jí)別的建議。小J在看到自己這款野營帳篷的數(shù)據(jù)后，立刻在Listing文案中加入了“防風(fēng)”這個(gè)關(guān)鍵詞。不久后，基于這些數(shù)據(jù)分析的洞察，重新優(yōu)化的戶外帳篷產(chǎn)品開始顯現(xiàn)效果，退貨率逐漸降低，產(chǎn)品排名也有所上升。

亞馬遜的運(yùn)營離不開數(shù)據(jù)，但如何將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的策略是關(guān)鍵。亞馬遜推出的「增長機(jī)會(huì)」工具就能幫助賣家將數(shù)據(jù)分析“翻譯”成可執(zhí)行的策略。這個(gè)工具能通過個(gè)性化數(shù)據(jù)和洞察，為賣家的業(yè)務(wù)增長提供針對性的優(yōu)化建議。最近，「增長機(jī)會(huì)」工具進(jìn)行了全新升級(jí)，可以讓賣家按目標(biāo)或類型查看機(jī)會(huì)，包括新品成長、提升銷量、降低成本、提升流量等目標(biāo)。

對于新手賣家來說，“冷啟動(dòng)”是一個(gè)常見的問題，即確定了業(yè)務(wù)目標(biāo)、采購了商品，但在亞馬遜上線的商品卻沒有銷售。通過「增長機(jī)會(huì)」中的“新品成長”板塊，賣家可以找到解決這一問題的方法。亞馬遜使用Probability of Sales這個(gè)指標(biāo)來衡量采取以下措施在未來90天內(nèi)產(chǎn)生銷量的可能性，幫助賣家更快確定優(yōu)先級(jí)。

「增長機(jī)會(huì)」還推出了“關(guān)鍵詞推薦”功能。當(dāng)賣家想要做引流時(shí)，選擇正確的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的一步?！冈鲩L機(jī)會(huì)」的關(guān)鍵詞建議功能打通了亞馬遜品牌分析工具(ABA)的搜索分析數(shù)據(jù)，提供商品級(jí)別的關(guān)鍵詞建議。賣家可以看到每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量和點(diǎn)擊份額等數(shù)據(jù)，以便做出更明智的決策。除此之外，「增長機(jī)會(huì)」還能夠幫助賣家篩選出高轉(zhuǎn)化率或高搜索量的關(guān)鍵詞，讓廣告投入更有針對性。這些功能受到很多賣家的歡迎和好評(píng)。目前，「增長機(jī)會(huì)」還在迅速升級(jí)和迭代中，建議賣家每日查看，以獲取大量的數(shù)據(jù)洞察和業(yè)務(wù)優(yōu)化方向。如果您在拓展海外市場的過程中也遭遇了“增長”的瓶頸，如果您渴望突破當(dāng)前的困境，那么請不要再孤身奮戰(zhàn)?？靵韲L試亞馬遜的「增長機(jī)會(huì)」工具，這里為您提供來自官方的專業(yè)優(yōu)化建議，助您一臂之力！

（信息來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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