想必對跨境電商有所關(guān)注的各位都聽說過OTTO這個平臺。雖然其主要市場在德國，但在歐洲、拉美以及部分亞太地區(qū)也有一定市場份額。今天，我們來為大家詳細介紹一下這個備受矚目的電商平臺——OTTO。

OTTO集團是一家全球性的零售及相關(guān)服務提供商，擁有約5萬名員工。在最近的財年里，其總銷售額達到了156億歐元。該集團主要面向歐洲、拉美及亞太地區(qū)，其中德國是其核心市場。

（數(shù)據(jù)來源：Statista）

作為OTTO集團的子公司，otto.de在電商領(lǐng)域取得了顯著的成績。在上一財年中，集團為平臺發(fā)展投資了一億歐元。otto.de創(chuàng)造了價值45億歐元的收入，與上一年相比，增長了35億歐元，這一增長幅度堪稱近年來最大。

早在2019年，otto.de就已經(jīng)擁有了900萬的活躍用戶，這一數(shù)字超過了德國總?cè)丝诘?0%。該平臺也實現(xiàn)了4600萬的訂單量，并新增了337萬的客戶。其商品種類豐富，包括服裝、家具、廚具、玩具、家居用品和電子產(chǎn)品等，共計6800個品牌和180萬個商品。尤其服飾、家居和3C產(chǎn)品等三大品類深受消費者喜愛。

在德國市場，OTTO主要通過網(wǎng)站搜索和平臺推薦獲取流量。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月，otto.de的每月訪問量達到了5757萬人次，其中96.2%的訪問量來自德國。除了直接訪問外，網(wǎng)站搜索和平臺推薦是最大的流量來源，占比分別為34.25%和6.08%?！皁tto、otto versand、kühlschrank”等關(guān)鍵詞也是用戶搜索的熱門詞匯。

在社交媒體方面，Youtube、Facebook和Pinterest是otto.de的主要流量來源媒體。盡管社交媒體的流量占比僅為0.91%，但這些平臺仍為otto.de帶來了可觀的訪問量。

對于希望入駐OTTO的賣家，需要了解以下入駐須知：

1. 需提供德國當?shù)毓緺I業(yè)執(zhí)照，法人可以是中國人或外國人。

2. 法人需持護照進行KYC審核。

3. 公司需辦理VAT并持有Bescheinigung§22f電子商務證書。

4. 發(fā)貨需從德國當?shù)睾Ｍ鈧}進行。

5. 配送可選擇德國當?shù)氐腄HL/Hermes。

6. 客服需懂德語，并在德國工作時間9:00-18:00內(nèi)可聯(lián)系到。

7. 商品需使用歐洲EAN條形編碼。

關(guān)于銷售傭金，OTTO采用月租金+傭金模式。月租費為每月39.9歐元。傭金根據(jù)產(chǎn)品銷售類別收取，并且根據(jù)德國法律，還會對傭金收取19%的VAT稅費。對于自發(fā)貨模式的賣家，需單獨設(shè)置物流運費，平臺也會對此收取15%的傭金以及傭金的19%的VAT稅費。

以上就是關(guān)于跨境電商平臺OTTO的詳細介紹。對于對德國電商市場感興趣的賣家來說，OTTO是一個不可忽視的平臺。

（數(shù)據(jù)來源：跨境易小倉）

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