自疫情發(fā)生之后，跨境電商逆勢(shì)前行，為我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易帶來(lái)了發(fā)展新動(dòng)能，也吸引了無(wú)數(shù)“跨境人”投身其中。國(guó)家海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)跨境電子商務(wù)進(jìn)出口總額高達(dá)1.98萬(wàn)億人民幣，與去年同期相比增長(zhǎng)了15%。

相較于2020年的野蠻生長(zhǎng)，平臺(tái)“封號(hào)潮”、出海運(yùn)費(fèi)飛漲等波折中的2021對(duì)廣大跨境賣家提出了更高的考驗(yàn)。

隨著2022年的到來(lái)，在瞬息而變的行業(yè)環(huán)境中，又有哪些值得關(guān)注的跨境電商趨勢(shì)呢？

01 獨(dú)立站或成跨境電商新增長(zhǎng)極

2021年中國(guó)賣家經(jīng)歷了史無(wú)前例的亞馬遜“封號(hào)潮”，超過(guò)3,000家的中國(guó)賣家的店鋪在一夜之間被封停，也再度將獨(dú)立站推上風(fēng)口。

回溯跨境電商發(fā)展歷程，其實(shí)“獨(dú)立站”并不算是新鮮概念，已有近20年的發(fā)展歷史。在第三方平臺(tái)還未興起的階段，國(guó)內(nèi)的賣家想要出口的話就只有獨(dú)立站可以選擇，那時(shí)的獨(dú)立站只是作為一個(gè)貿(mào)易的載體，普遍還是用代碼開發(fā)，較為簡(jiǎn)單粗暴。對(duì)于賣家的門檻較高，用戶的體驗(yàn)也比較差。

隨著跨境電商的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，此時(shí)一些Saas建站平臺(tái)陸續(xù)開始發(fā)展。2018年社交媒體的流量爆發(fā)，為獨(dú)立站帶來(lái)了一波新流量，至此，獨(dú)立站進(jìn)入快速發(fā)展期。

客觀來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站擁有以下優(yōu)勢(shì)：

1.不受制于平臺(tái)規(guī)則，掌握主動(dòng)權(quán)。

這一次的大規(guī)模封號(hào)潮警醒了跨境的賣家：一直受制于平臺(tái)的限制肯定不適合長(zhǎng)久發(fā)展。沒有比價(jià)和推薦，獨(dú)立站就是你自己的，站內(nèi)的所有內(nèi)容，都是經(jīng)過(guò)你的操作搭建、排版的，站內(nèi)所有產(chǎn)品都是你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，客戶進(jìn)站，要么購(gòu)買，要么走，不會(huì)因?yàn)橥扑]同類產(chǎn)品導(dǎo)致客戶流失，同時(shí)也減少客戶選擇，增加成交率。

2.有利于進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀，提高流量利用率。

由于獨(dú)立站本身是屬于自己的，所以我們可以拿到所有客戶的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)真正握在自己受眾，同時(shí)也能保證數(shù)據(jù)安全性，特別是消費(fèi)者的用戶畫像，轉(zhuǎn)化率、跳出率等數(shù)據(jù)，這些都非常有利于賣家去研究產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體，同時(shí)還能輔助自己選品、營(yíng)銷以及廣告投放，積累自己的私域流量，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

3.更加適合做品牌包裝，提高產(chǎn)品溢價(jià)。

獨(dú)立站是講好品牌故事的重要載體，當(dāng)品牌建設(shè)堅(jiān)實(shí)后，再去做推廣時(shí)，成本就會(huì)變得很低，隨著你品牌做的越久，你需要花費(fèi)的錢就越少，訂閱用戶積累到一定程度，我們?cè)偃プ鲟]件營(yíng)銷所帶來(lái)的復(fù)購(gòu)就相當(dāng)可觀了，對(duì)于這些用戶，你不需要再做任何的推廣，就能產(chǎn)生源源不斷的訂單。

越來(lái)越多的賣家看到了建立獨(dú)立站，所能為產(chǎn)品帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)紅利，然后再加上目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，獨(dú)立站模式是未來(lái)必然的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)成為了共識(shí)。

02TikTok搶占流量新高地

流量對(duì)于獨(dú)立站而言是重中之重，每一次流量形態(tài)和流量結(jié)構(gòu)的變化，都能孕育出一批新的獨(dú)立站玩家，抓住新流量紅利者往往能脫穎而出。

從SEO、EDM的低成本營(yíng)銷到SEM，再到社媒流量Facebook、Instagram等崛起，緊接著就是區(qū)域流量紅利。2022年現(xiàn)在的流量紅利屬于私域流量、TikTok，獨(dú)立站流量最核心的來(lái)源便是內(nèi)容和社交，TikTok作為過(guò)去十年來(lái)唯一有可能躋身Google、Facebook流量體系之外的獨(dú)立站流量源，在未來(lái)可能會(huì)創(chuàng)造出新的獨(dú)立站機(jī)遇。

目前TikTok發(fā)展中有以下幾大熱點(diǎn)值得把握：

1.短視頻導(dǎo)流

目前TikTok就像是兩年前的抖音，用戶增長(zhǎng)快、創(chuàng)作者少，月活已經(jīng)做到了10億+，且用戶平均每月逗留時(shí)間大于19.6個(gè)小時(shí)的程度。對(duì)于跨境賣家們來(lái)說(shuō)TikTok就是一塊流量的寶地，而跨境電商現(xiàn)在正在往獨(dú)立站的方向開始發(fā)展，賣家們?cè)皆邕M(jìn)入這條賽道，就意味著越早享受巨額的市場(chǎng)紅利，只要有產(chǎn)品，利用Tiktok的渠道就能直接變現(xiàn)。

2.TikTokShopping電商小店

TikTok在2021年9月推出了電商產(chǎn)品TikTokShopping，創(chuàng)作者可以在自己的TikTok個(gè)人資料中添加一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并輕松導(dǎo)航到創(chuàng)作者自己的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

其實(shí)不論是小黃車還是小店，都能夠加速TikTok的商業(yè)化，讓老外更快地接觸到TikTok電商功能，畢竟TikTok的全球下載量已經(jīng)突破30億次，美國(guó)月活用戶早就超過(guò)了1個(gè)億。

3.TikTok直播

TikTok直播也給品牌和跨境賣家?guī)?lái)了更多的引流賣貨機(jī)會(huì)，就比如法國(guó)時(shí)尚品牌Balmain，通過(guò)TikTok展示產(chǎn)品，做了一個(gè)預(yù)告片，發(fā)布在自己的個(gè)人資料上，還創(chuàng)作了名為#balmainfw21的話題標(biāo)簽，該話題取得了