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賣家Anna近期發(fā)現(xiàn)商品流量和銷量雙雙下滑，讓她倍感焦慮。賣家David則嘗試在標(biāo)題和描述中加入關(guān)鍵詞，但流量并未顯著提升。賣家Tom雖然投放了廣告引流，但銷量仍然不盡人意。

別擔(dān)心！亞馬遜官方講堂的金牌講師將為大家梳理引流轉(zhuǎn)化的基本功，幫助賣家們提升商品銷量。想要實(shí)現(xiàn)銷量翻倍，首先得掌握流量轉(zhuǎn)化的概念。流量、轉(zhuǎn)化與銷量之間存在著緊密的聯(lián)系，三者之間相互影響。為了提升銷量，必須先理清這三者之間的關(guān)系。賣家們可以通過一個(gè)簡要的流程圖了解亞馬遜平臺的銷量與銷售額產(chǎn)生的過程。

如果點(diǎn)擊率正常，而轉(zhuǎn)化率不理想，建議賣家重點(diǎn)檢查商品描述和附圖是否清晰展示了商品的賣點(diǎn)。流量與轉(zhuǎn)化的高低直接影響著最終銷量。那么流量從何而來呢？對于亞馬遜賣家而言，一方面，可以將關(guān)鍵詞寫入商品詳情頁、投放廣告；通過設(shè)置優(yōu)惠券和促銷來獲得流量。了解流量的來源后，再來看轉(zhuǎn)化。在大多數(shù)情況下，商品的點(diǎn)擊率約為0.2%-0.8%之間。如果點(diǎn)擊率低于0.3%，建議賣家檢查主圖、標(biāo)題質(zhì)量、商品價(jià)格、評論數(shù)量和星級等因素。細(xì)節(jié)決定成敗，流量穩(wěn)定提升的關(guān)鍵在于不斷優(yōu)化這些細(xì)節(jié)。

想要優(yōu)化關(guān)鍵詞和活動提升店鋪流量，可以從以下幾步著手：

第一步是調(diào)整和補(bǔ)充關(guān)鍵詞。賣家需要將消費(fèi)者常搜的關(guān)鍵詞埋入標(biāo)題、五點(diǎn)描述和商品描述中。使用亞馬遜官方講堂的特征詞分析工具可以幫助提取高頻詞匯進(jìn)行整合。

第二步是選擇分類節(jié)點(diǎn)。根據(jù)自身的情況，工廠型賣家可以選擇主流的類目，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)行差異化競爭；貿(mào)易型賣家可以選擇競爭較為緩和的類目，快速出單并獲取Best Seller徽章；新店賣家可以選擇競爭緩和的類目進(jìn)行上架，逐步建立品牌與消費(fèi)者之間的粘性。

在搞定關(guān)鍵詞流量后，賣家可以通過優(yōu)惠券、促銷、Deal和廣告活動來提升活動流量。具體來說，可以通過設(shè)置優(yōu)惠券的形式進(jìn)行引流，根據(jù)商品單價(jià)選擇面額直降或百分比折扣；促銷方式則需要注意優(yōu)惠碼的使用，防止被惡意搶購；Deal活動可以分為鎮(zhèn)店之寶、頂級促銷、7天促銷和秒殺等，大部分站點(diǎn)的鎮(zhèn)店之寶、頂級促銷目前實(shí)行邀請制。在進(jìn)行活動時(shí)，賣家應(yīng)注意明確的優(yōu)惠方式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、活動起止時(shí)間以及疊加活動的正確計(jì)算。建立運(yùn)營筆記記錄各類活動的信息以便及時(shí)回顧和規(guī)劃下一步的促銷策略。那么什么樣的商品品類更適合申報(bào)Deal呢？更多關(guān)于活動投放的細(xì)節(jié)可以在亞馬遜官方講堂中找到解答。

通過廣告活動投放進(jìn)行引流的賣家需要根據(jù)商品上架時(shí)間調(diào)整廣告投放策略。在新品上線的初期，可以開啟自動廣告并選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞；經(jīng)過一段時(shí)間后，可以同時(shí)開啟手動廣告進(jìn)行更廣泛、精細(xì)的匹配；投放4周后，可以根據(jù)廣告搜索詞報(bào)告調(diào)整關(guān)鍵詞匹配方式。萬事俱備后剩下的就是提高轉(zhuǎn)化效率了！消費(fèi)者購買決策的過程中包括搜索詞是否準(zhǔn)確、商品是否符合大眾需求以及商品詳情頁是否吸引人等因素都對轉(zhuǎn)化有著重要影響。新品上架時(shí)可以根據(jù)檢查清單檢查Listing并優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化效率。接下來賣家們可以加入亞馬遜官方預(yù)備班為即將到來的Prime Day做好準(zhǔn)備！立即識別二維碼加入下一個(gè)出海之星可能就是您?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星跨境立場?。?/p>