一、開篇前言

大家好，我是一味君，正在撰寫一系列的亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨文章。這些文章可以作為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)資料，尚未閱讀過的朋友們，建議好好看一看。

在之前的文章中，我已經(jīng)發(fā)表了十多篇關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的文章，大家可以通過訂閱查看最新的運(yùn)營(yíng)文章。計(jì)劃寫30多篇，并可能擴(kuò)展到100篇左右。

上一篇文章講解了如何布局Listing，今天這篇文章我們來聊聊亞馬遜的三個(gè)排名。

二、亞馬遜的三個(gè)排名

（圖片來源：一味君）

我要詳細(xì)解釋亞馬遜的三個(gè)排名：BSR排名、自然排名和廣告排名。雖然我之前已經(jīng)講過這些內(nèi)容，但我發(fā)現(xiàn)還有一些朋友可能還不太明白，所以今天再次詳細(xì)講解。

1. BSR排名：即小類目排名。只要產(chǎn)品產(chǎn)生一單銷售，就會(huì)有BSR排名，可能是小類目前100名，也可能是小類目幾百名或者更后面。對(duì)于新品，如果產(chǎn)生一單以上銷售，還沒有看到鏈接頁面有小類目排名，可以聯(lián)系亞馬遜客服刷新過來。無論是通過測(cè)評(píng)、自然銷售還是廣告產(chǎn)生的銷售，最先受到影響的就是BSR排名，而且可以實(shí)時(shí)看到數(shù)據(jù)變化。因此BSR排名是最重要的。

2. 自然排名：最容易體現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索自然排名上。我們可以手動(dòng)查詢或使用工具查詢。推廣新品或老品時(shí)，自然排名是非常重要的。對(duì)于大部分的類目來說，關(guān)鍵詞搜索流量占比最少在50%以上。自然排名的出現(xiàn)不是立刻的，尤其是對(duì)于新品，可能需要3天左右關(guān)鍵詞的自然排名才會(huì)體現(xiàn)出來。

3. 廣告排名：通過關(guān)鍵詞搜索廣告排名來體現(xiàn)。大部分的鏈接要做到小類目前50名，打廣告是基本策略。除了一些特殊的推廣手段，大部分頭部鏈接都需要保留廣告，否則自然排名很容易下降。對(duì)于新上架的品來說，剛剛上架就開啟廣告，廣告關(guān)鍵詞排名會(huì)很快出來，但不一定能夠穩(wěn)定下來。廣告排名與Listing質(zhì)量分和單次競(jìng)價(jià)有關(guān)。

推鏈接的過程中，需要三個(gè)排名同步上升以及轉(zhuǎn)化率逐漸穩(wěn)定。一定要記住，三個(gè)排名的中間是轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，一下子高一下子低，鏈接是推不起來的。這三個(gè)排名相互促進(jìn)、相互影響。

三、推廣方式

（圖片來源：一味君）

1. 結(jié)合測(cè)評(píng)推廣（以前的推廣方式）：這是以前的推廣方式，現(xiàn)在結(jié)合測(cè)評(píng)推廣新品需要衡量風(fēng)險(xiǎn)。但了解這種方法對(duì)理解結(jié)合廣告或測(cè)評(píng)的推廣方法有幫助。通過持續(xù)提升BSR排名和逐漸提升新品的轉(zhuǎn)化率，新品的關(guān)鍵詞自然排名會(huì)快速上升。具體的操作是通過免評(píng)單和測(cè)評(píng)單來提升新品的訪問量和轉(zhuǎn)化率。比如安排測(cè)評(píng)的節(jié)奏：第1天測(cè)評(píng)1單，第2天測(cè)評(píng)2單……直到第15天測(cè)評(píng)15單。就是15天的測(cè)評(píng)周期，大部分新品的關(guān)鍵詞大概率會(huì)被推到前三頁。這種方法雖然有效但需要循序漸進(jìn)提升測(cè)評(píng)的數(shù)量而不是一次性大量測(cè)評(píng)以防賬號(hào)被封。自然排名能夠起來的兩大原因是循環(huán)漸進(jìn)提升BSR排名和循環(huán)漸進(jìn)提升轉(zhuǎn)化率。但請(qǐng)注意這種操作是違規(guī)操作存在一定風(fēng)險(xiǎn)并不再建議使用該方法推廣新品賬戶會(huì)面臨封禁風(fēng)險(xiǎn)）。具體操作我就不展開詳細(xì)介紹了尊重規(guī)則為上策）。 總結(jié)就是：自然排名能夠起來的兩大原因是循環(huán)漸進(jìn)提升BSR排名和轉(zhuǎn)化率（CR）。 現(xiàn)在推廣方法主要是結(jié)合站外推廣和結(jié)合廣告推廣兩種方法分別展開論述結(jié)合站外推廣需要對(duì)站外有充分了解通過把控站外折扣力度等方式來提升新品的綜合轉(zhuǎn)化率同時(shí)通過站外控制新品排行榜名次達(dá)到提升關(guān)鍵詞排名的目的在此過程中不能開啟廣告否則會(huì)影響轉(zhuǎn)化率和廣告效果；結(jié)合廣告推廣是目前常見的推廣方式通過廣告訂單快速提升BSR排名再通過逐步提高總轉(zhuǎn)化率來提升關(guān)鍵詞自然排名但廣告的使用需要謹(jǐn)慎否則容易造成資金浪費(fèi)甚至影響產(chǎn)品壽命其關(guān)鍵在于如何巧妙利用廣告催化劑作用促進(jìn)BS；無論采用哪種方式關(guān)鍵都在于掌握正確的方法和技巧才能有效地推動(dòng)產(chǎn)品的三個(gè)排名提升并獲得更多的流量和銷售機(jī)會(huì)未來的文章將會(huì)更加精彩深入剖析運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和成功案例希望大家繼續(xù)關(guān)注和學(xué)習(xí)風(fēng)口星跨境立場(chǎng)不代表個(gè)人觀點(diǎn)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意！注意請(qǐng)?jiān)诳缇畴娚绦袠I(yè)進(jìn)行合規(guī)化操作避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失 電商之路雖然充滿機(jī)遇但也充滿挑戰(zhàn)請(qǐng)大家共同維護(hù)良好的電商環(huán)境！ ?? 接下來我將繼續(xù)分享更多關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和技巧希望大家喜歡！