Wayfair平臺：現(xiàn)狀、機遇與挑戰(zhàn)

在當今競爭激烈的電商市場中，眾多平臺吸引著賣家的目光。其中，wayfair這個平臺備受關(guān)注，它到底有沒有人做，做得多不多，又做得怎么樣呢？

首先，wayfair是有人做的。只要是合理存在的平臺，就會有中國人入駐，而且現(xiàn)在越來越多人進入wayfair。2025年將會是一個大爆發(fā)，猶如2015年的亞馬遜，極速擴張。近期，電商行業(yè)發(fā)展迅猛，各類新興平臺不斷涌現(xiàn)，競爭愈發(fā)激烈。就拿wayfair來說，它作為美國較大的本土家居電商平臺，在市場中占據(jù)著重要地位。

其次，wayfair做的人數(shù)量在不斷變化。2019年的時候只有很小一部分人做，但是2020年由于疫情，所有線上電商都有不同程度的增長。作為除了亞馬遜以外，美國最大的本土家居電商平臺，wayfair的營業(yè)額也在2020年實現(xiàn)了翻倍的增長。國內(nèi)出現(xiàn)了很多大型的賣家，年銷售額輕松過億。所以在跨入2025年開始，wayfair也開始大量對中國企業(yè)招商。不同于以往的只能美國公司入駐的要求，wayfair在2025年開始大批量接受中國企業(yè)直接入駐。不過對于此類美國本土平臺，注冊的過程以及要求都是相對繁瑣的，所以代注冊的方式目前比較常見。這里要強調(diào)的是，當前電商市場中，類似這種大型平臺的招商變動，往往會帶來新的機遇與挑戰(zhàn)。比如近期某知名電商平臺調(diào)整招商政策后，部分類目競爭加劇，而部分類目則迎來了新的發(fā)展契機。像wayfair此次招商政策的變化，無疑也會對眾多賣家的布局產(chǎn)生影響。想了解的可以私聊相關(guān)人士。

再者，wayfair上的賣家經(jīng)營情況如何呢？在2018 - 2019年進入的賣家，基本上都是比較有實力的企業(yè)，供應(yīng)鏈實力強勁。經(jīng)歷了兩三年的洗禮，很多都成為了頭部賣家。日銷一兩萬美金的都比較常見。也有供應(yīng)鏈資源以及資金實力十分雄厚的企業(yè)實現(xiàn)了過億的銷售?？偟膩碚f，這是一個相比亞馬遜來講競爭以及市場更加有潛力的平臺。沒有過多的平臺內(nèi)部規(guī)則，以及霸王條款。也沒有過多的刷單，以及跟賣機制，也不會動不動就封店鋪。而且大多數(shù)品類還未完善，所以基本上只要有產(chǎn)品，海外有貨，上啥就能賣啥。當然，你的價格一定要在供應(yīng)鏈端開始就有相當大的優(yōu)勢，才能快速占據(jù)市場。

wayfair應(yīng)當如何運作：wayfair的銷售方式是類似供貨模式，這個模式類似亞馬遜的vc，沃爾瑪?shù)腄SV賬號。在供貨與定價方面會有略微的不同。在wayfair的模式下，貨物是由賣家提供，但是定價卻是wayfair自己定價。所以wayfair的買手會協(xié)助你推廣產(chǎn)品，幫助你引流。畢竟他們有唯一定價權(quán)，相當大一部分利潤是進到他們自己腰包里面的。所以其實wayfair運營的模式不如看成一個輔助運營模式。而且做此類平臺也需要有一定的口語基礎(chǔ)，在必要的時候與買手溝通交流，嘗試獲取平臺內(nèi)部更多資訊以及跟買手探討如何推廣你的產(chǎn)品。

Wayfair后臺并沒有訪問方面的數(shù)據(jù)展示，你只能看到今天出了什么單，賣了多少。但是看不到今日的展示量，每個產(chǎn)品的訪問量，點擊率等等數(shù)據(jù)。廣告系統(tǒng)里面會有這些數(shù)據(jù)，但是廣告始終只是一小部分，所以能分析的數(shù)據(jù)比較有限。wayfair內(nèi)部也有數(shù)據(jù)售賣，需要跟買手聯(lián)系。但是一個sku需要5000美金，得不償失。

目前wayfair的品類以家具以及小家電為主，燈具以及家居軟裝為輔。目前也擴展到了耳機品類。對于純線上的wayfair來講，目前他們要的就是流量以及用戶。用戶就是賣家，所以2025年wayfair全面在中國招商。這跟亞馬遜當年的做法十分相似。賣家的增多，會加大產(chǎn)品的豐富度，也能協(xié)助wayfair獲取更多的消費者。這對wayfair來講是有利的，對廣大賣家來講，流量的提升肯定也是獲利的。但是根據(jù)28定律來講，頂部流量只有少數(shù)的大賣能獲取到。所以越早進駐越早享受福利。如果你還在亞馬遜的深坑里面摸索，不如把眼光放的更遠，看看其他風景吧。 （以上內(nèi)容部分觀點屬個人見解，不代表特定立場?。?/p>