在電商領(lǐng)域，選品的重要性不言而喻。而如何以市場為導(dǎo)向進(jìn)行選品，更是一門值得探討的學(xué)問。有些朋友會(huì)有這樣的疑問：既然市場上已經(jīng)有了賣得很好的產(chǎn)品，我加入后有什么優(yōu)勢呢？

確實(shí)，對(duì)于后進(jìn)入市場的賣家來說，銷售類似或同類的產(chǎn)品，在價(jià)格上如果沒有優(yōu)勢，且在產(chǎn)品評(píng)價(jià)上不夠吸引人，那么銷售起來會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)。選品時(shí)我們需要進(jìn)行差異化的搭配，讓自己的產(chǎn)品與他人有所不同。

我主張的差異化，并非指從獨(dú)家開私模、特新奇等角度出發(fā)。雖然有些賣家會(huì)選擇這樣的方式，但我對(duì)此持保留意見。因?yàn)楠?dú)家開私模會(huì)增加前期的開發(fā)成本和時(shí)間，而且如果產(chǎn)品賣得不好，虧損的資金也會(huì)更多。這里我要談的差異化，更注重通過組合的方式使產(chǎn)品與眾不同。

這種組合創(chuàng)新的角度可以被稱為創(chuàng)新性的差異化策略。具體應(yīng)如何操作呢？下面我將從幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)說明。

一、數(shù)量差異化

數(shù)量差異化并非意味著數(shù)量越多越好或越少越好。關(guān)鍵在于數(shù)量組合要恰到好處。以洗碗用的海綿為例，拿貨成本在增加數(shù)量時(shí)變化不大，因此從成本角度看，增加數(shù)量與減少數(shù)量在利潤上幾乎沒有差別。但如果考慮到平臺(tái)傭金等因素，適當(dāng)增加數(shù)量可能會(huì)在銷售上帶來優(yōu)勢。但需要注意的是，并非所有產(chǎn)品都適合通過增加數(shù)量來差異化，還需考慮實(shí)際使用場景和成本因素。

二、贈(zèng)品差異化

贈(zèng)品是一種有效的吸引消費(fèi)者的方式。但搭配贈(zèng)品時(shí)需遵循一個(gè)原則：贈(zèng)品成本低且實(shí)用，對(duì)消費(fèi)者有吸引力，同時(shí)對(duì)賣家來說不會(huì)增加太多成本。比如，賣鼠標(biāo)時(shí)搭配一個(gè)簡易款的鼠標(biāo)墊就是一個(gè)合適的例子。有些賣家可能會(huì)考慮搭配不相關(guān)的贈(zèng)品，如賣衣服夾子時(shí)搭配創(chuàng)口貼。這樣的組合并不合適，因?yàn)閮烧邲]有互補(bǔ)性，且創(chuàng)口貼可能涉及特殊敏感認(rèn)證問題，增加運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、組合套裝差異化

有時(shí)為了差異化，可以考慮將產(chǎn)品組合成套裝銷售。但套裝中的產(chǎn)品必須是合適的、互補(bǔ)的。比如鍵盤和鼠標(biāo)的組合是合理的，但像計(jì)時(shí)器與量勺的組合就顯得有些無厘頭了。因?yàn)樗鼈冎g不互補(bǔ)且可能增加成本。

最后需要提醒的是，在進(jìn)行任何差異化組合時(shí)，都要考慮產(chǎn)品的體積和重量對(duì)FBA費(fèi)用的影響。如果因?yàn)榻M合導(dǎo)致產(chǎn)品體積過大或重量過重而增加FBA費(fèi)用，那么這樣的組合方式就需要重新考慮了。

選品時(shí)的差異化策略需要綜合考慮多方面因素，立足實(shí)際去思考才能制定出有效的策略。希望以上內(nèi)容能給大家?guī)韱l(fā)和幫助！如有侵權(quán)之處請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除處理。