在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個(gè)新的機(jī)遇悄然崛起——海外短視頻平臺(tái)TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)。作為一款與國(guó)內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購(gòu)物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開(kāi)辟了全新的營(yíng)銷(xiāo)路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國(guó)、印尼）、TK Storefront（美國(guó)、加拿大、英國(guó)）和Fanno（歐洲五國(guó)，招商進(jìn)行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購(gòu)物體驗(yàn)和粉絲增長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)量的推動(dòng)尤為突出。商家賬號(hào)需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號(hào)則需官方邀請(qǐng)，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號(hào)（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿(mǎn)足其他條件。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂(lè)性和趣味性，同時(shí)注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點(diǎn)贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶(hù)共鳴的內(nèi)容和獨(dú)特展示方式。

借鑒國(guó)內(nèi)外平臺(tái)如某音、快手和小紅書(shū)的視頻元素，比如展示技巧、時(shí)長(zhǎng)、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇，是打造爆款視頻的重要手段。確定賬號(hào)定位時(shí)，要研究高點(diǎn)贊、評(píng)論的視頻，分析其領(lǐng)域和內(nèi)容風(fēng)格，以用戶(hù)喜好為導(dǎo)向。

視頻素材可以從熱門(mén)平臺(tái)如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開(kāi)頭要有吸引力，同時(shí)選擇熱門(mén)音樂(lè)提升視頻流行度。直播是增長(zhǎng)粉絲和銷(xiāo)量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運(yùn)營(yíng)策略都影響直播間權(quán)重。

直播時(shí)應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、季節(jié)調(diào)整和限時(shí)限量活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)。付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂(lè)入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量則可通過(guò)游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶(hù)。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，如家具用品、易耗品的熱銷(xiāo)和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過(guò)Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤(pán)選題、拍攝和運(yùn)營(yíng)策略，掌握評(píng)論區(qū)管理、賣(mài)點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動(dòng)，持續(xù)關(guān)注老A知乎號(hào)，獲取更多實(shí)用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開(kāi)店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過(guò)這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個(gè)全新的商業(yè)世界。

近日，TikTok Shop發(fā)布珠寶水晶行業(yè)招商細(xì)則，首次降低了TikTok電商珠寶水晶類(lèi)目招商標(biāo)準(zhǔn)，相比起原來(lái)只能AM定邀1v1入駐，TikTok電商珠寶水晶類(lèi)目門(mén)檻大大放寬。

具體來(lái)說(shuō)，入駐入駐珠寶水晶行業(yè)品類(lèi)包括：天然水晶、非天然水晶、天然和人工的彩寶及半寶、珍珠、K金、銀飾、琥珀、雜石串珠等品類(lèi)。

此次招商標(biāo)準(zhǔn)放寬后，以下五類(lèi)商家均可申請(qǐng)入駐：擁有跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或資質(zhì)的商家、擁有直播跨境平臺(tái)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或資質(zhì)的商家、擁有國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或資質(zhì)的商家、從事超強(qiáng)珠寶生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)珠寶供應(yīng)鏈的商家、成功入駐TikTok Shop的TSP服務(wù)商型賣(mài)家。

該標(biāo)準(zhǔn)適用于英國(guó)和東南亞市場(chǎng)，且均要求商家擁有中國(guó)內(nèi)地/中國(guó)香港合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照/身份(非個(gè)體戶(hù)類(lèi)型)，并符合以上其中一條標(biāo)準(zhǔn)即可。

據(jù)悉，水晶飾品、水晶柱、珠寶手串等在英國(guó)和東南亞市場(chǎng)頗受當(dāng)?shù)赜脩?hù)歡迎，產(chǎn)品本身自帶熱度。TikTok上諸如#crystals、#crystaltok、#crystalshop、#jewelry、#affordablejewelry等熱門(mén)hashtag均擁有超高播放量。

需要注意，雖然入駐門(mén)檻降低，但TikTok電商官方表示會(huì)有更加嚴(yán)格的質(zhì)檢門(mén)檻把控。據(jù)介紹，TikTok Shop現(xiàn)已上線(xiàn)珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)(BIC)，該系統(tǒng)會(huì)對(duì)商家銷(xiāo)售的珠寶類(lèi)商品進(jìn)行抽樣檢查以確保商品合規(guī)質(zhì)檢。

值得一提的是，根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)廣告資源中公布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok廣告現(xiàn)在覆蓋了超過(guò)10億18歲及以上的人群。這意味著TikTok廣告現(xiàn)在每月覆蓋國(guó)外所有成年人的22.9%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在過(guò)去三個(gè)月內(nèi)，其全球廣告覆蓋面就增加了5200萬(wàn)(+5.4%)。這比上一季度報(bào)告中的速度略低，但仍然意味著TikTok每天新增超過(guò)50萬(wàn)用戶(hù)。

TikTok已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)。目前，“小黃車(chē)”已經(jīng)在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)開(kāi)放。其中，印尼和英國(guó)的銷(xiāo)售方式是通過(guò)自制短視頻或直播將產(chǎn)品粗略展示，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即小黃車(chē)。用戶(hù)如果被展示的產(chǎn)品吸引