今天，我有幸了解到國(guó)內(nèi)社交電商的一些思維，并嘗試將其應(yīng)用于跨境電商領(lǐng)域。這一切的契機(jī)源于我的好朋友美芝。她最近對(duì)社交電商產(chǎn)生了濃厚的興趣，并邀請(qǐng)我參加一個(gè)公開(kāi)課程，分享嘉賓是一位在社交電商領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)紅。

美芝的生活公眾號(hào)曾采訪過(guò)這位網(wǎng)紅嘉賓，文章標(biāo)題為《叫我妖婆，一個(gè)國(guó)字臉網(wǎng)紅的高潮人生》。那么，從這位網(wǎng)紅的分享中，我們可以得到哪些關(guān)于跨境電商的啟示呢？

過(guò)去幾年，我一直擔(dān)任跨境電商賣家角色。我們推出一款產(chǎn)品時(shí)，會(huì)運(yùn)用各種推廣策略，包括站內(nèi)站外的促銷活動(dòng)，以吸引更多流量，提升產(chǎn)品排名，從而獲取更多自然流量和收益。接下來(lái)我將簡(jiǎn)單談?wù)務(wù)緝?nèi)的推廣方法以及我在思考的相關(guān)問(wèn)題。

站內(nèi)推廣方面，亞馬遜平臺(tái)的一些推廣渠道大家都很熟悉，如站內(nèi)廣告、Coupon以及社媒等。我對(duì)于如何提高亞馬遜銷售單量的方法進(jìn)行了總結(jié)，發(fā)現(xiàn)這些推廣渠道大多是在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)部進(jìn)行的。

而在站外渠道方面，作為賣家我們需要尋找更多的機(jī)會(huì)。以下是一些站外渠道匯總：

1. Deal網(wǎng)站：買家可以通過(guò)這些網(wǎng)站找到省錢的折扣鏈接，直接使用公開(kāi)的折扣碼享受優(yōu)惠。類似Slick Deal這樣的大平臺(tái)一般會(huì)要求無(wú)限制折扣碼的使用。

2. Facebook群組：在Facebook上有很多可以發(fā)折扣碼的亞馬遜聯(lián)盟合作者。我們可以把折扣碼給他們，他們會(huì)在自己的社交圈分享并換成能獲取傭金的鏈接。這與國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)群、淘寶優(yōu)惠折扣分享群類似。

3. 站外折扣中介：這些中介可以幫助我們直接發(fā)布折扣信息到各種群組中。如果我們不想自己積累紅人資源，就可以選擇與他們合作。這類中介在國(guó)內(nèi)外都有很多。

4. 網(wǎng)絡(luò)紅人：這些紅人擁有自己的忠實(shí)粉絲，他們的推廣往往能得到粉絲的信任。就像淘寶直播的一哥李佳琦和一姐薇婭一樣。

5. 其他渠道如垂直社群等也是不錯(cuò)的選擇。其實(shí)無(wú)論什么平臺(tái)或品牌的發(fā)展最終都需要積累一群信任自己的粉絲用戶像小米初期通過(guò)與粉絲深度交流共同優(yōu)化產(chǎn)品獲得知名度一樣。今天的公開(kāi)課分享的國(guó)內(nèi)社交電商APP對(duì)于我們做亞馬遜電商賣家來(lái)說(shuō)找到的站外推廣引流渠道屬于哪一種呢？其實(shí)就是第一種Deal網(wǎng)站。

那么站在賣家角度如何通過(guò)這個(gè)APP賺到錢呢？我認(rèn)為有兩種方式可以考慮。第一成為一個(gè)分發(fā)折扣的紅人，通過(guò)在APP上分享折扣信息賺取傭金。這需要你找到熱門剛需產(chǎn)品并且擁有一定的粉絲基礎(chǔ)。第二就是成為這個(gè)APP的推廣員通過(guò)拉新培養(yǎng)用戶活躍度增加收入。這就需要你善于引導(dǎo)用戶通過(guò)APP購(gòu)買商品享受優(yōu)惠并從中獲得傭金。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓用戶形成通過(guò)此APP購(gòu)物可以省錢的習(xí)慣。例如用戶在天貓購(gòu)買衣服直接在天貓購(gòu)買需要1000塊但通過(guò)APP購(gòu)買只需900塊這樣就形成了一個(gè)省錢媒介而商品本身并沒(méi)有變化。此外該APP不僅有自營(yíng)產(chǎn)品還對(duì)接了市面上大部分平臺(tái)形成了一個(gè)綜合性的購(gòu)物省錢平臺(tái)。如果自營(yíng)平臺(tái)足夠強(qiáng)大那么可能會(huì)逐漸弱化給其他平臺(tái)的產(chǎn)品這和亞馬遜借助第三方賣家選品上架產(chǎn)品吸引用戶付費(fèi)的道理是一樣的。最終目標(biāo)是讓用戶形成習(xí)慣通過(guò)此APP購(gòu)物并享受其中的優(yōu)惠和福利如成為VIP可以享受更多特權(quán)和優(yōu)惠產(chǎn)品等。因此培養(yǎng)用戶習(xí)慣至關(guān)重要就像我們現(xiàn)在使用微信支付寶購(gòu)物會(huì)想到用京東買電子產(chǎn)品一樣形成了一種購(gòu)物習(xí)慣。如果我們能成功邀請(qǐng)大家使用這個(gè)APP并培養(yǎng)他們使用習(xí)慣例如告訴他們?cè)谀睦锟梢哉业绞″X的天貓服裝鏈接加油時(shí)可以通過(guò)什么渠道等這將有助于我們成功地將這個(gè)APP融入他們的日常生活中。真正的躺著賺錢，比如假設(shè)我能邀請(qǐng)10000個(gè)用戶，讓他們形成習(xí)慣，哪怕他們每個(gè)月只消費(fèi)100塊錢，也有100萬(wàn)的消費(fèi)額，按照5%的傭金來(lái)算，一個(gè)月都能非常輕松地獲得5萬(wàn)收益。

但是哪怕你只有100個(gè)用戶，但是他們都是購(gòu)物達(dá)人，一個(gè)月最少可以網(wǎng)購(gòu)1萬(wàn)塊，那么100個(gè)用戶也能非常輕松的幫忙產(chǎn)生同樣5萬(wàn)的收益。

拉新重要，選品重要，同樣培育用戶也非常重要。

如果大家沒(méi)法養(yǎng)成在APP上購(gòu)物的習(xí)慣，那么就只能變成第一種，你直接找到他需要的產(chǎn)品鏈接，然后對(duì)方購(gòu)買。才能真正的讓這件事情做起來(lái)，產(chǎn)生真正的收益。

否則都下了一堆APP，然后半年都不打開(kāi)一下，沒(méi)有活躍度，久而久之，這個(gè)app 也就會(huì)消失了。

比如15年前，在QQ空間還沒(méi)有的時(shí)候，朋友們都在用51主頁(yè)，現(xiàn)在在哪里呢？

10年前的校內(nèi)網(wǎng)，人人網(wǎng)，也是當(dāng)時(shí)非?；钴S，流行度非常高的社交網(wǎng)站，但是由于后面有新的網(wǎng)站社交模式興起，他們也就這樣的消失在歷史的河流中了。

那么這些對(duì)于跨境電商有哪些借鑒的意義呢？

1.利用Deal網(wǎng)站選品

最近在看這個(gè)app每日爆品區(qū)域，其實(shí)就是亞馬遜的best seller,大家愿意去分銷的產(chǎn)品，肯定是賣的很好的產(chǎn)品，現(xiàn)在的爆品，肯定是防疫相關(guān)的一些產(chǎn)品了。

還有一些方便產(chǎn)品。

那么后面其實(shí)我們也可以通過(guò)一些折扣群，Deal 網(wǎng)站，去實(shí)時(shí)關(guān)注，去選品了。

2.選擇哪些產(chǎn)品做推廣？

我們能夠放到站外的推廣放折扣碼的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)是兩種，一種是新品推廣，一種是新庫(kù)存

而能夠盈利的產(chǎn)品，肯定是上新的一些產(chǎn)品了。

3.選擇什么時(shí)機(jī)去做推廣

我們自己在做推廣之前，去發(fā)現(xiàn)那些預(yù)售都還能賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品。

是在什么時(shí)候開(kāi)始預(yù)售，點(diǎn)進(jìn)去以后的鏈接，時(shí)間設(shè)置以及SKU的設(shè)置。

這些其實(shí)都比較有意思。

當(dāng)然這幾天看的都還是防疫用品，可能自己最近就一直在關(guān)注這個(gè)吧。

如果把這件事情，換成是你的工廠的一個(gè)產(chǎn)品，比如最近衍生的防護(hù)帽，75%的消毒酒精，你是工廠，你能賺多少呢？