跨境電商商家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，雖然每月銷售額看似可觀，但在扣除人力、貨物、運(yùn)費(fèi)等成本后，店鋪的實(shí)際利潤(rùn)并不高。在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，做好財(cái)務(wù)規(guī)劃是至關(guān)重要的。那么，該如何切入呢？

要心中有數(shù)，以美國(guó)亞馬遜電商的年度預(yù)算為例，來(lái)看看哪些地方有利潤(rùn)上調(diào)的空間。

1. 貨物成本取決于選品和定價(jià)策略，這是賣家需要自行掌握和優(yōu)化的部分。如果賣家對(duì)這部分有興趣，可以進(jìn)一步探討。

2. 運(yùn)費(fèi)成本則取決于貨物的性質(zhì)和時(shí)效要求。單價(jià)高的貨物選擇空運(yùn)較為經(jīng)濟(jì)，而大件且便宜的貨物則選擇海運(yùn)更為劃算。

3. 亞馬遜平臺(tái)的收費(fèi)包括固定月租39.99美元或按件0.99美元以及銷售傭金。個(gè)人銷售計(jì)劃與專業(yè)銷售計(jì)劃的總額計(jì)算方式也有所不同。如果一個(gè)月能賣出超過(guò)40件貨物，選擇固定月租會(huì)更劃算。銷售傭金是不可避免的，選品時(shí)需要考慮不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金的規(guī)定。

4. 市場(chǎng)費(fèi)用包括廣告費(fèi)、買家返利、退貨賠償?shù)?。在選擇推廣渠道時(shí)，比較目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率和成本效益是十分必要的。

5. 收款手續(xù)費(fèi)也是運(yùn)營(yíng)成本的一部分。隨著亞馬遜收款市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，賣家可以通過(guò)對(duì)比市場(chǎng)上的各種渠道來(lái)降低手續(xù)費(fèi)成本和匯損。例如，使用跨境收款工具Skyee，全年1億人民幣的收款手續(xù)費(fèi)加匯損可以從100萬(wàn)降低到50萬(wàn)，大幅提高利潤(rùn)。而且，Skyee還提供匯率穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，有助于賣家避免匯率風(fēng)險(xiǎn)。Skyee在安全合規(guī)方面也表現(xiàn)出色，已與Accuity簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

建議賣家從收款環(huán)節(jié)入手做好財(cái)務(wù)規(guī)劃。Skyee提供美元、歐元、英鎊、日元等多種貨幣的收款服務(wù)，新綁定的店鋪?zhàn)?月28日起可以享受全幣種低費(fèi)率0.4%的優(yōu)惠，還有夏日神秘禮品等驚喜。