歲末將至，深圳跨境電商市場熱浪澎湃。進入2023年的年終“成績單”發(fā)布階段，深圳大賣易佰網(wǎng)絡(luò)被曝去年凈賺五個億，高調(diào)發(fā)放9000萬獎金，引起了行業(yè)的矚目。

盡管大公司的輝煌令人驚嘆，但是廣大的中小賣家亦能展露非凡之姿。回顧亞馬遜圈，眾多小而美的團隊已經(jīng)展現(xiàn)出能夠在激烈的競爭中斬獲一席之地的實力。

在跨境電商的戰(zhàn)場上，小團隊同樣能夠創(chuàng)造奇跡。新的一年目標已經(jīng)設(shè)定，你的2024年計劃定好了嗎？眼下正值跨境電商行業(yè)的淡季，但同時也是團隊進行年度復(fù)盤和規(guī)劃的關(guān)鍵時期。

近日，一位來自山西的賣家分享了他的業(yè)績：在尋找新產(chǎn)品的過程中度過了2023年，雖然業(yè)績與去年相比有所下滑，但他的團隊成員們?nèi)匀恍燎谂ΑＫ嘎读怂麄兊臉I(yè)績數(shù)據(jù)：6500萬的年銷售額，利潤接近800萬，人均利潤產(chǎn)出高達100萬左右。這樣的成績，即使在競爭激烈的行業(yè)中也顯得尤為出色。

亞馬遜圈內(nèi)藏龍臥虎，不止一位小團隊賣家展現(xiàn)了他們的實力。有的賣家表示，僅靠夫妻二人之力，便能在一年內(nèi)實現(xiàn)千萬級別的銷售額和可觀的凈利潤；有的公司僅有五名運營人員，卻能在連續(xù)兩年內(nèi)實現(xiàn)上億的銷售額；還有一家僅十八人的公司，在專注于小眾品類的策略下，實現(xiàn)了三個多億的銷售額，廣告投入也相對較少。

在追求成功的道路上，這些賣家付出了巨大的努力。單干的賣家在第一年便實現(xiàn)了五百萬元的凈利潤，但背后的辛酸和付出也是常人難以想象的。他們獨自設(shè)計產(chǎn)品、參加展會、聯(lián)系工廠、運營店鋪，甚至在關(guān)鍵時刻獨自面對健康挑戰(zhàn)。正是這些經(jīng)歷讓他們更加深刻地認識到，錢是最堅定的依靠。

在亞馬遜的運營中，單干賣家往往能實現(xiàn)較高的人均產(chǎn)出。有行業(yè)人士指出，周圍認識的單干賣家，純年利潤很少有低于一百萬的。這其中的佼佼者能在不利的行業(yè)環(huán)境下實現(xiàn)高利潤。這也提醒了我們，在追求事業(yè)的也要注意身體健康，畢竟身體是革命的本錢。

至于亞馬遜的運營和開發(fā)問題，誰聽誰的？這成為了行業(yè)內(nèi)的一個話題。大多數(shù)公司都會設(shè)立運營和開發(fā)兩個崗位，但在實際工作中，兩者之間的關(guān)系微妙且復(fù)雜。為了更好地協(xié)調(diào)兩者之間的關(guān)系，公司需要建立一套產(chǎn)品開發(fā)流程和標準，以確保產(chǎn)品和市場的需求能夠得到有效的滿足。

不同的公司模式會有不同的運營和開發(fā)側(cè)重點。如果以運營為主的公司，開發(fā)部門需要更多地根據(jù)運營的需求去尋找合適的產(chǎn)品。而以開發(fā)為主的公司，開發(fā)部門則需要根據(jù)自身的經(jīng)驗和市場趨勢去做出判斷。無論哪種模式，都需要將選品和銷售融為一體，以適應(yīng)如今亞馬遜平臺政策的變化。

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