專注于儀器儀表制造業(yè)二十載，參加了長(zhǎng)達(dá)五年的廣交會(huì)（點(diǎn)擊進(jìn)入“第123屆廣交會(huì)專題”獲取更多信息）。來自珠海的HoldPeak見證了制造業(yè)升級(jí)和廣交會(huì)與中國外貿(mào)形勢(shì)變遷的歷史。

廣交會(huì)上的歐美采購商數(shù)量逐漸下滑，而新興市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)

作為資深參展商，HoldPeak已經(jīng)連續(xù)五屆參加廣交會(huì)。李江表示，雖然總體人流量沒有太大波動(dòng)，但歐美采購商的比例正在逐年下降，而印度、非洲和東南亞等地的采購商數(shù)量卻在不斷增多。分析其原因，可能與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、跨境電商的崛起密切相關(guān)。傳統(tǒng)的大批量訂單逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦佣嘣挠唵文Ｊ?，這也促使HoldPeak的業(yè)務(wù)逐漸向B2C轉(zhuǎn)移，并通過亞馬遜、速賣通等跨境電商渠道進(jìn)軍海外市場(chǎng)。據(jù)李江透露，到2017年底，HoldPeak的B2B和B2C業(yè)務(wù)量已基本持平。

電話跟進(jìn)訂單效果更佳，嚴(yán)格把控交易環(huán)節(jié)防范風(fēng)險(xiǎn)

在廣交會(huì)上，HoldPeak的展位吸引了眾多外國采購商的咨詢。李江介紹道，前來咨詢的客戶主要分為三類：直接用戶、批發(fā)商和大公司采購。對(duì)于新客戶，公司會(huì)在會(huì)后通過電話和郵件持續(xù)跟進(jìn)。雖然郵件跟進(jìn)是常見的方式，但李江發(fā)現(xiàn)電話跟進(jìn)的效果更佳，可以加深客戶印象并提高成交可能性。他還透露，公司曾遭遇過郵件詐騙，因此現(xiàn)在涉及錢款、公司章和簽字的交易都會(huì)嚴(yán)格把控，務(wù)必打電話雙方確認(rèn)后方可進(jìn)行下一步操作。

貿(mào)易戰(zhàn)影響有限，更看好“一帶一路”倡議

針對(duì)美國特朗普針對(duì)中國的貿(mào)易戰(zhàn)，李江表示其業(yè)務(wù)并未受到影響。他更看好中國的“一帶一路”倡議。他認(rèn)為這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，歐美市場(chǎng)份額有限且已成熟，而“一帶一路”沿線國家發(fā)展?jié)摿薮?。HoldPeak已經(jīng)加大了在東南亞、東歐、中東和非洲等地區(qū)的宣傳和投入力度。雖然目前“一帶一路”尚未帶來直接的業(yè)務(wù)提升，但李江對(duì)該倡議的未來發(fā)展前景充滿信心。他還強(qiáng)調(diào)與這些國家的合作不僅是市場(chǎng)機(jī)遇，也是相互支持和共同發(fā)展的過程。