安克創(chuàng)新成功的模式在2025年能否再續(xù)輝煌?
在談到亞馬遜時,中國制造商處于獨特的位置。他們知道要出售的是什么,要花多少錢以及市場在哪里,他們也有多年的出口經(jīng)驗。
2020年,超過25萬中國賣家加入了亞馬遜平臺,31%的亞馬遜賣家都來自中國。
以下是亞馬遜最暢銷商品的列表:
如箭頭所示,列表中排名前十的亞馬遜賣家中有四個是中國賣家。除美國的自有品牌銷售商Spigen外,其他六家銷售商均為美國分銷商。
Anker已經(jīng)位居亞馬遜TOP賣家許多年。近年來,國內(nèi)許多跨境賣家都在思考一個問題?Anker的成功到底能不能復(fù)制?
要回答這個問題,我們就先來看看,Anker成功的8個細節(jié)問題!
一、品牌營銷
看看Anker的消費者興趣增長情況。由于其品牌的影響力,Anker得以繼續(xù)擴張,而無需花費大量金錢進行廣告或營銷。當(dāng)Anker在亞馬遜上開始時,他們已經(jīng)擴展到eBay,Walmart,Newegg和AliExpress,并擁有自己的定制獨立站。
盡管Anker已在互聯(lián)網(wǎng)上建立了廣泛的品牌知名度,但在亞馬遜類別中仍保持主導(dǎo)地位。只需看看亞馬遜上“Anker”一詞的搜索結(jié)果之大即可。
二、重視用戶反饋
越早獲得反饋越好,因為一旦知道了客戶的想法和感覺,就可以相應(yīng)地調(diào)整營銷。這正是Anker在他們最新的Indiegogo活動中所做的,他們在此活動中為蘇打水袖珍投影儀籌集了超過120萬美元。
Anker能夠直接向消費者展示他們的想法,在產(chǎn)品生命周期的早期就下訂單,并獲得有價值的反饋。
三、持續(xù)創(chuàng)新
亞馬遜的Amazon Basics很有名,安克創(chuàng)新(Anker)并沒有在怕。很多賣家應(yīng)該對Echo Dot很熟悉。這是亞馬遜提供的最便宜的支持Alexa的設(shè)備。盡管價格只有49.99美元,但Anker的Eufy Genie仍只要34.99美元。它保留了所有相同的功能-包括訪問Alexa和超過15,000個語音命令。
賣家可以使用相同的策略來找到超成功的產(chǎn)品并提供低價替代品。例如,可以使用MerchantWords之類的工具來查詢關(guān)鍵產(chǎn)品的搜索量。亞馬遜Echo有超過600萬次搜索。安克利用了這一點。所以賣家可以遵循他們的示例,并使用關(guān)鍵字搜索來識別熱門產(chǎn)品并開發(fā)自己的更好產(chǎn)品版本。
四、布局線下
中國跨境電商品牌布局海外線下實體商超的,估計只有Anker??焖贋g覽一下Anker的網(wǎng)站,就會發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)擁有四個品牌商店,而且正在獲得回報。實際上,通過高質(zhì)量的品牌互動,零售商店可讓賣家鞏固品牌。當(dāng)消費者走進實體商店時,這種品牌關(guān)系只會加深。同樣重要的是,店內(nèi)顧客再次購買并成為超級忠誠顧客的可能性,實體店是電商平臺的三倍。
五、品牌多元化
Anker作為早期廉價的3C配件品牌進入跨境電商市場,該品牌主要銷售充電寶數(shù)據(jù)線。如今,他們已經(jīng)實現(xiàn)了多元化發(fā)展,從電池到智能家居系統(tǒng)的所有內(nèi)容。他們還創(chuàng)建了新品牌,每個品牌都迎合了不同的細分市場。而且,重要的是,每個品牌都以出色地做一件事而聞名。人們在做一件事情并做好事時就會信任品牌。為新的利基市場創(chuàng)建新品牌使Anker能夠?qū)⒆约憾ㄎ辉谛∈袌龅捻敹?,并克服了任何負面?lián)系。人們不再看到Anker并認為:“哦,廉價的數(shù)據(jù)線公司?!?/p>
六、與“紅人”保持聯(lián)系
所有大型互聯(lián)網(wǎng)品牌都有一個共同點。他們知道如何利用影響者的力量來分享和傳播他們的品牌。你可能從Under Armour等品牌那里看到過,該品牌使用社交分享將其品牌推向國際知名度。Anker也不例外。該公司一直要求有影響力的人分享產(chǎn)品并大肆宣傳。他們?yōu)榫W(wǎng)紅提供免費產(chǎn)品和代言,以換取評論,社交媒體上提及和品牌推廣。但這有效嗎?讓我們看一下Anker的社交媒體帳戶。你可以看到他們的Instagram帳戶有55.9萬關(guān)注者,而他們的Facebook帳戶有近309,000個頂(likes)。30萬個likes有多大?對比下美國最大的電子制造商之一惠而浦(Whirlpool)只有75,000個。社交媒體是電子商務(wù)日益重要的營銷渠道。它可以幫助賣家獲得吸引力(即使在高度飽和的市場中),直接與你的消費者建立聯(lián)系并有機地吸引客戶。擁有大量粉絲的社交媒體用戶代表著一個具有成本效益的機會,可以自然地吸引每個受眾。
七、海外倉和FBA
Anker的總部位于中國,但直接從加利福尼亞經(jīng)銷。除了使用FBA進行快速的國際交付外,Anker還在西海岸設(shè)有一個倉庫。
八、讓公司保持精益
員工越多,公司就具競爭力,對嗎?錯誤!像許多電商品牌一樣,Anker雇用了最少的員工,因為他們專注于自動化重復(fù)性任務(wù),在可能的情況下外包并使用最新技術(shù)簡化流程。通過這種方法,Anker設(shè)法在不雇用更多員工的情況下持續(xù)增加收入。只需看看公司每位員工的收入即可。2016年,Anker擁有150多名員工,收入超過3億美元。賣家可以使用Sk
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