首次嘗試螃蟹的人，被其美味深深吸引。勇于改變先行的先驅(qū)者，往往成為時代的佼佼者?？缇畴娚贪l(fā)展至今，催生了眾多億萬富翁。面對巨大的誘惑，許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也開始躍躍欲試。然而由于對行業(yè)的陌生或?qū)Χ蝿?chuàng)業(yè)的恐懼，許多企業(yè)仍在猶豫不決。

那么，如何成功轉(zhuǎn)型？又該如何入手呢？今天我們有幸采訪了杭州蘭帕達(dá)體育用品有限公司總經(jīng)理曹海強(qiáng)先生，他在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域打拼了7年后成功轉(zhuǎn)型為跨境B2C企業(yè)。讓我們來聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事，或許能為你帶來一些啟示。

曹海強(qiáng)先生的故事要從一次閑聊說起。在2014年，已經(jīng)做了七年傳統(tǒng)外貿(mào)的曹海強(qiáng)，在人生的十字路口選擇了二次創(chuàng)業(yè)，組建團(tuán)隊投身于跨境電商領(lǐng)域。從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境B2C，這個決定背后偶然性因素居多。

曹海強(qiáng)先生的公司專注于中高端“戶外運(yùn)動”產(chǎn)品。在2007年，他開始了傳統(tǒng)外貿(mào)生意。經(jīng)過多年的努力，他的業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到二十多個國家，并發(fā)展了幾百個經(jīng)銷商，生意興隆。

談到為何在事業(yè)如日中天之際選擇轉(zhuǎn)型做跨境電商，曹海強(qiáng)表示，是某天與一位跨境電商大賣家的閑聊讓他意識到機(jī)會的存在。經(jīng)過深入調(diào)研后，他下定決心投身跨境電商領(lǐng)域。

初入跨境電商領(lǐng)域時，曹海強(qiáng)面臨著諸多困難。盡管他擁有豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，但在跨境電商領(lǐng)域他還是個新手。他的跨境電商之路可謂歷經(jīng)坎坷。用他自己的話說，就是經(jīng)歷了“九九八十一難”。

曹海強(qiáng)提到，最初遇到的難題主要集中在物流、人才和備貨三個方面?？缇畴娚痰奈锪魈攸c(diǎn)與外貿(mào)截然不同，這對毫無經(jīng)驗(yàn)的曹海強(qiáng)來說是個巨大的挑戰(zhàn)。團(tuán)隊組建時也難以找到合適的人才。由于對市場的了解不足，他在備貨上也遇到了很多問題，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)大量貨品并不暢銷，導(dǎo)致庫存積壓。

曹海強(qiáng)憑借著堅持和努力，成功克服了這些困難。他回憶道：“萬事開頭難，只要肯堅持，通過努力，所有的坎都會過去的?！?/p>

當(dāng)事業(yè)逐漸步入正軌時，曹海強(qiáng)卻遭遇了一場危機(jī)。一天，他突然收到了客戶投訴，稱他銷售的是假貨。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)是自己的品牌在美國被經(jīng)銷商搶先注冊了。這次經(jīng)歷讓他意識到在跨境電商領(lǐng)域，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)至關(guān)重要。

經(jīng)歷這次風(fēng)波后，曹海強(qiáng)開始重視品牌的注冊和保護(hù)。他將所有品類品牌都進(jìn)行了注冊，并與投訴客戶私下解決了問題。他感慨道：“在國外做生意，法律意識是必不可少的?！?/p>

曹海強(qiáng)的目光不僅僅局限于眼前的成功。他從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商后，還有著更大的野心。他的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)全渠道的營銷，并推出具有創(chuàng)新意義的商品面向市場。他希望通過跨境電商的觸角，深入了解歐美一線消費(fèi)者的需求，讓“Made in China”發(fā)展為“Brand by China”，最終實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，在海外開設(shè)門店。

帶著穩(wěn)穩(wěn)的自信，曹海強(qiáng)正朝著這個目標(biāo)邁進(jìn)。文/張毅