短視頻營銷：2025跨境電商新攻略

在當今時代，短視頻營銷不僅在國內(nèi)備受矚目，在海外也成為了營銷的熱門領(lǐng)域。眾多跨境出口企業(yè)紛紛投身其中，期望在短視頻的熱潮中脫穎而出，成為跨境電商的佼佼者。

然而，在這個內(nèi)容為王、短視頻競爭激烈的時代，要讓產(chǎn)品的營銷視頻取得理想效果，需要賣家進行精細化運營。但對于大部分跨境出口企業(yè)來說，視頻營銷并非其專業(yè)領(lǐng)域。

為了給大家提供幫助，少走彎路，這里為大家分享一份短視頻營銷攻略，解答一些常見的問題：

單個海外營銷類短視頻的播放量通常是什么量級？哪種短視頻最受海外用戶歡迎？哪種短視頻轉(zhuǎn)化率最高？哪些平臺和渠道適合做短視頻營銷？視頻制作是內(nèi)部制作還是業(yè)務外包？

一、海外營銷類短視頻播放量

我們常常會被一些關(guān)于爆款短視頻的新聞所吸引，比如“TikTok播放量超240萬，XXX（產(chǎn)品）大賣”，這使得很多品牌難以準確評估海外短視頻營銷的效果。那么，什么樣的播放數(shù)據(jù)才算優(yōu)秀，什么樣的又算一般呢？這需要一個客觀的評估標準。

據(jù)領(lǐng)動領(lǐng)售研究院的數(shù)據(jù)分析，2025年海外各平臺的營銷類短視頻播放量呈現(xiàn)出明顯的鐘型分布特征，兩端分布較少，中間分布較多。

在營銷類短視頻中，平均播放量達到10萬+以及低于1000的占比均為16%。而57%的營銷類短視頻平均播放量在1000 - 50000之間。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

二、ROI（投入產(chǎn)出比）高的短視頻營銷平臺

讓人意想不到的是，短視頻營銷ROI高的平臺并非Facebook、YouTube或TikTok，而是Instagram。這與前些年的統(tǒng)計結(jié)果有所不同。從2023年起，Instagram表示將重點關(guān)注和扶持旗下短視頻頻道Reels，使其在近兩年獲得了迅猛發(fā)展。據(jù)Meta（Instagram和Facebook母公司）和Branex的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，Reels每月活躍用戶已達10億，Reels廣告覆蓋用戶達6.753億。86%的消費者表示，當Instagram內(nèi)容被打上“值得分享”標簽時，他們會購買、試用或推薦產(chǎn)品。平均每個品牌每周發(fā)布2.5個Reels短視頻，63%的Ins用戶每天都會瀏覽Reels短視頻，33%的Reels短視頻都由企業(yè)發(fā)布。

可見，Instagram在短視頻賽道上的發(fā)展方向可能與Tik Tok有所不同，前者更注重短視頻的數(shù)字營銷價值。據(jù)GWI研究發(fā)現(xiàn)，相比其他社媒平臺用戶，Ins用戶對付費廣告內(nèi)容的接受度更高，在美妝、時尚等特定行業(yè)尤為明顯。因此，對于跨境出口品牌來說，Instagram Reels短視頻的品牌營銷價值更高，視頻營銷效果更好。

不過，雖然從ROI角度看，Instagram的營銷效果最為出色，但其他社媒平臺也有其獨特的優(yōu)勢，如流量曝光、話題營銷、用戶參與等。因此，在2025年及未來幾年，海外營銷人員在視頻營銷平臺的選擇上可能會出現(xiàn)新的變化，出海品牌需要根據(jù)自身的實際推廣需求，選擇適合自己的短視頻營銷渠道。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

三、哪些社交媒體渠道目前不太適合做短視頻營銷？

由于平臺屬性、用戶習慣、內(nèi)容方向等原因，有些社媒平臺在視頻營銷方面的表現(xiàn)不盡如人意，比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest。賣家在進行內(nèi)容規(guī)劃時，可以適當減少在這些平臺上的投入。

四、熱門的營銷視頻類型

1、產(chǎn)品/服務展示內(nèi)容

66%的營銷人員表示，產(chǎn)品/服務展示內(nèi)容是使用率最高、ROI最高的內(nèi)容類型，對潛在客戶的挖掘較為有效，其內(nèi)容的用戶參與度在各視頻類型中也位居第二。產(chǎn)品/服務展示內(nèi)容將是2025年所有視頻內(nèi)容類型中最受營銷人員重視的，17%的人計劃加大這方面的視頻營銷力度，另有36%計劃在2025年開啟這個新的內(nèi)容方向。

2、反映品牌價值的內(nèi)容

綜合來看，反映品牌價值的內(nèi)容是第二梯隊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容類型，其使用率、潛在客戶挖掘能力、用戶參與度等數(shù)據(jù)指標都排名第二。

3、行業(yè)趨勢內(nèi)容

人們總是對前沿資訊內(nèi)容充滿興趣，特別是與自身行業(yè)或愛好相關(guān)的主題，比如行業(yè)趨勢和最新動向，這類能夠幫助人們判斷未來發(fā)展走向的內(nèi)容，對信息接受者有著極大的吸引力，這也許就是“行業(yè)趨勢內(nèi)容”同時獲得“參與度最高、ROI第二”殊榮的原因。

4、趣味性和互動性內(nèi)容

另外，由于趣味性和互動性內(nèi)容具有較高的ROI，2025年將分別有29%和27%的視頻營銷人員首次投入相關(guān)內(nèi)容。

（數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)動領(lǐng)售研究院）

五、熱門的短視頻拍攝風格

1、真人秀（真人出鏡視頻）

領(lǐng)動領(lǐng)售研究院發(fā)現(xiàn)，截至2025年，真人秀類型的視頻是使用率最高、ROI最高、挖掘潛在客戶效果最好、用戶參與度最高的視頻形式。

當然，各大社媒平臺上存在著拍攝專業(yè)、特效酷炫、劇情出彩的熱門視頻，但這些視頻制作門檻較高，對于視頻營銷人員來說，要保質(zhì)保量按時輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具有很大的難度。因此，現(xiàn)在越來越多的熱門視頻是普通人的真人秀，即出鏡者對著鏡頭進行表演演繹、知識分享、觀點表達或游戲互動。

對于跨境出口企業(yè)而言，真人秀視頻營銷非常有利于獲得大量曝光和打造品牌形象。一方面，真人秀視頻在IP打造、獲取用戶信任、快速積累粉絲方面具有天然優(yōu)勢。另一方面，每個人都有平等的機會展示自己和分享信息，這也是社媒平臺所鼓勵和倡導的。

數(shù)據(jù)顯示，真人秀類型的視頻營銷在2025年將迎來顯著增長，55%的營銷人員將開展這項視頻業(yè)務，48%的營銷人員表示，真人秀視頻將是他們未來的重點發(fā)展方向。領(lǐng)動領(lǐng)售視頻號“領(lǐng)售小劇場”在采用真人秀形式的拍攝方式后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍：新賬號的平均視頻播放量獲得了2000%的增長。

2、動畫視頻

動畫視頻的制作拍攝風格在廣告營銷中具有獨特優(yōu)勢，視頻制作更加自由，畫面表現(xiàn)力更具沖擊力，可以展示實拍鏡頭無法實現(xiàn)的場景，且展示信息更加密集。因此，對于一些特殊的營銷需求，動畫視頻往往比普通視頻效果更佳。有近一半的視頻營銷人員都在使用動畫視頻進行營銷，其在ROI和潛在客戶挖掘方面也有著不錯的表現(xiàn)，均位居第二。

3、錄屏視頻

這種形式的視頻是營銷類視頻中使用率最低的，僅43%的營銷人員使用這種視頻，且ROI和潛在客戶挖掘數(shù)據(jù)也相對較差。但由于此類視頻制作簡單，在產(chǎn)品功能演示、產(chǎn)品使用場景展示、會議演說展示等方面具有特殊的營銷優(yōu)勢。

至此，賣家確定了視頻投放的平臺、視頻類型以及拍攝形式，接下來便是視頻制作環(huán)節(jié)。

六、如何制作爆款短視頻？

領(lǐng)動領(lǐng)售研究院通過對視頻營銷人員提供的各項數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)了爆款短視頻的8大基因。

從數(shù)據(jù)可以看出，除了視頻剪輯和視頻推廣以外，剩下的6個要點都與視頻內(nèi)容相關(guān)?？梢哉f，一個營銷類短視頻在互聯(lián)網(wǎng)中能產(chǎn)生多大的影響力，很大程度上在視頻腳本完成時就已經(jīng)決定了。（注：此結(jié)論僅限營銷類短視頻，不包括因顏值、奇葩、極端因素等偶然爆紅的短視頻。）

1、注重互動性是引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)、裂變的關(guān)鍵

社交媒體平臺的社交屬性至關(guān)重要，各大社媒平臺的系統(tǒng)算法也將用戶互動數(shù)據(jù)作為評估視頻質(zhì)量的首要因素，如評論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、收藏和點贊等。能夠獲得更多用戶互動的視頻，將獲得系統(tǒng)更多的流量傾斜，增加傳播和曝光的機會。

2、短視頻的建議時長

“短平快”已成為短視頻營銷的重要特點，但究竟“多短最好”一直存在爭議。通過數(shù)據(jù)驗證，爆款短視頻更容易出現(xiàn)在以下時間區(qū)間。

從數(shù)據(jù)中可知，64%的視頻營銷人員認為爆款短視頻的最佳時長低于60秒，最好在31 - 60秒之間。

3、吸睛的開場

如果視頻一開始無法吸引觀眾，那么視頻很可能會被迅速劃走。因此，有了“短視頻黃金3秒”的說法，即視頻開頭的3秒是否足夠吸引人，決定了該短視頻的流量潛力。

如何制作一個吸引人的短視頻開場呢？領(lǐng)動領(lǐng)售研究院為大家分享3個要點：

從觀眾角度創(chuàng)作，讓觀眾覺得與自己切身相關(guān)。例如：25歲獨居青年如何有意義地過完周末？

體現(xiàn)視頻的價值，告訴觀眾能從視頻中獲得什么：快樂、知識、經(jīng)驗、故事等。例如：怎樣通過投資理財實現(xiàn)財富自由？

設(shè)置問題、懸念或沖突，讓觀眾產(chǎn)生好奇和興趣。例如：假如地球停電24小時會發(fā)生什么？

至此，通過本文的梳理，相信大家對短視頻營銷有了初步的認識。但對于跨境出口企業(yè)來說，制作短視頻時，是培養(yǎng)視頻營銷團隊，還是委托給第三方視頻制作公司呢？想必很多企業(yè)都曾為此糾結(jié)。

七、內(nèi)部團隊制作Or外包給視頻公司

領(lǐng)動領(lǐng)售研究院就這個問題對海外視頻營銷人員進行了調(diào)查。結(jié)果顯示，37%的營銷人員表示視頻制作由內(nèi)部獨立完成，另外14%表示他們會結(jié)合內(nèi)部和外部資源進行制作。

如果針對B2B和B2C不同賽道進行細分，差異則在1 - 3%之間。由此可見，對于視頻制作的選擇，并不會因為品牌賽道的不同而有明顯的差異。

盡管對于視頻制作是獨立完成還是外包的優(yōu)劣存在爭議，但33%的受訪營銷人員（不論B2B和B2C）表示，這兩種方式的ROI（投入產(chǎn)出比）相近。

然而，在涉及視頻質(zhì)量時，大部分營銷人員認為，外包制作的視頻質(zhì)量更好：63%的B2B品牌以及75%的B2C品牌都認為通過專業(yè)視頻機構(gòu)制作的營銷視頻會更加專業(yè)、質(zhì)量更高。

同時，在視頻制作時效方面，59%的B2C品牌認為內(nèi)部制作更加高效，而B2B品牌的看法則有所不同，僅有48%的受訪者認為內(nèi)部制作更高效。這主要是因為B2B和B2C對營銷類視頻的需求不同，除了產(chǎn)品/服務展示和賣點提煉外，B2B品牌的營銷視頻還需要展示公司實力、專業(yè)能力、甚至招聘、企業(yè)文化等，對視頻制作的專業(yè)性要求更高，因此專業(yè)團隊的制作效率會顯得比內(nèi)部團隊更高。

所以，一般來說，為了適應快節(jié)奏的短視頻營銷，B2C品牌更適合以內(nèi)部獨立制作視頻為主、外包制作為輔；而為了保證視頻質(zhì)量和營銷效果，B2B品牌更適合以外包制作為主、內(nèi)部獨立制作為輔的形式。

以上就是領(lǐng)動領(lǐng)售研究院為大家分享的短視頻營銷攻略。如果對海外視頻營銷和社媒營銷有相關(guān)問題，歡迎隨時咨詢領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop。對于缺乏海外營銷經(jīng)驗的跨境賣家，領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop提供專業(yè)的營銷解決方案，助力拓展國際化業(yè)務，包括獨立站SEO（搜索引擎優(yōu)化）優(yōu)化、FB/INS等社媒運營、谷歌廣告投放、FB廣告投放、網(wǎng)紅KOL合作等一系列營銷體系。

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（編輯：林風）

（來源：LeadongShop）

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