你是否曾夢(mèng)想開(kāi)設(shè)一家店鋪，卻對(duì)所需材料感到迷茫？現(xiàn)在，我們有招商經(jīng)理為您提供一站式服務(wù)，為您解答所有疑惑。

我叫JL，負(fù)責(zé)室內(nèi)家居品牌在亞馬遜的海外運(yùn)營(yíng)。自2019年以來(lái)，我們的品牌從傳統(tǒng)零售轉(zhuǎn)型至跨境電商，短短兩年內(nèi)已在亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)成功立足。我們一直在探索拓展之路，期待更多可能。

當(dāng)時(shí)，我們的品牌店鋪已穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，主力商品成為品牌支柱。在2020年，我們團(tuán)隊(duì)敏銳地捕捉到一款新色的家具在美國(guó)市場(chǎng)受到熱烈追捧。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們決定在一款暢銷(xiāo)書(shū)桌上嘗試這款新色。

商業(yè)之路需要謹(jǐn)慎。在國(guó)內(nèi)進(jìn)行全方位調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的我們也在美國(guó)市場(chǎng)洞察用戶(hù)需求，深入了解產(chǎn)品歷史、用戶(hù)畫(huà)像和行為喜好。最終，我們確定了新品的色彩方向，并與工廠(chǎng)合作研發(fā)調(diào)色板。

全球物流形勢(shì)的緊張超乎預(yù)期，新品入倉(cāng)時(shí)間推遲了兩個(gè)月。面對(duì)困境，我們決定利用旺季推廣新品。雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但新品的銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，超出了我們的預(yù)期。

為了應(yīng)對(duì)庫(kù)存問(wèn)題，我們迅速調(diào)整策略，加大海外倉(cāng)的投入，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，確保商品及時(shí)送達(dá)。我們注重提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)查看商品派送情況，及時(shí)解決問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)一系列努力，新品最終成功成為品牌的一大爆款。我們結(jié)合用戶(hù)畫(huà)像，制定了針對(duì)不同類(lèi)型商品的旺季戰(zhàn)略，并注重品牌打造，制定不同投放比例策略。

如今，我深知品牌的重要性，一直在亞馬遜上注重品牌的打造。未來(lái)，我們將繼續(xù)探索市場(chǎng)趨勢(shì)，緊跟用戶(hù)需求，不斷創(chuàng)新拓展，為客戶(hù)提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

以上內(nèi)容僅為賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享，不代表亞馬遜官方意見(jiàn)。如需了解更多關(guān)于開(kāi)店準(zhǔn)備的材料和運(yùn)營(yíng)策略，請(qǐng)即刻對(duì)接招商經(jīng)理。亞馬遜品牌視頻推廣策略大揭秘

一、亞馬遜品牌的視頻廣告大顯神通

在眾多亞馬遜的推廣策略中，品牌的視頻廣告推廣（即SBV）相較傳統(tǒng)的靜態(tài)SB廣告具有更明顯的優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，其點(diǎn)擊率（CTR）的成效是傳統(tǒng)廣告的近五倍。這種形式的推廣通過(guò)生動(dòng)的視頻展示，可以更直接地吸引用戶(hù)的目光，增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)意愿。

二、靈活調(diào)整DSP預(yù)算以促進(jìn)旺季再營(yíng)銷(xiāo)

在投入DSP預(yù)算的分配上，許多商家會(huì)在旺季前的一兩天增加對(duì)“Retargeting”的投入，力求在大型促銷(xiāo)活動(dòng)前夕再次加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，以達(dá)到增加轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售的目的。

三、全面激活促銷(xiāo)工具推動(dòng)品牌增長(zhǎng)

亞馬遜上的廣告投放離不開(kāi)各種促銷(xiāo)工具的加持。亞馬遜優(yōu)惠券和會(huì)員專(zhuān)享折扣是商家常用的兩種工具。它們與廣告策略的配合使用，能夠形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，有效提高流量轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)量的雙重增長(zhǎng)。

在此特別強(qiáng)調(diào)，上述提及的數(shù)據(jù)和策略是賣(mài)家們多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)分享，并不代表亞馬遜官方的具體意見(jiàn)。

四、抓住旺季時(shí)機(jī) 放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

面對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售旺季，商家們不僅要抓住眼前的商機(jī)，更要注重品牌的長(zhǎng)期建設(shè)和發(fā)展。只有持續(xù)做好商品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)工作，才能確保每個(gè)新品都能成為“爆品”，每個(gè)銷(xiāo)售時(shí)段都能成為“爆單日”。

五、新品推廣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

在跌宕起伏的亞馬遜運(yùn)營(yíng)歷程中，我們不斷成長(zhǎng)、收獲頗豐。今年年末的旺季，我們將推出一款自主研發(fā)的新品，并對(duì)此充滿(mǎn)信心。我們期待著新品的出色表現(xiàn)和市場(chǎng)的熱烈反饋。

六、品牌建設(shè)與推廣的訣竅

品牌的建設(shè)和推廣是每個(gè)賣(mài)家都不可忽視的重要環(huán)節(jié)。只有堅(jiān)守品牌調(diào)性、打造差異化、注重設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量，才能獲得消費(fèi)者的信任和支持。在推廣過(guò)程中，做好充足的庫(kù)存策略、合理利用廣告和促銷(xiāo)工具，都是提高品牌影響力的關(guān)鍵。

七、備戰(zhàn)旺季的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

為確保旺季的順利運(yùn)營(yíng)，我們制定了詳細(xì)的計(jì)劃。包括每月的工廠(chǎng)生產(chǎn)交付和海運(yùn)時(shí)長(zhǎng)追蹤、選品和備貨的部署、店鋪產(chǎn)品的矩陣和促銷(xiāo)活動(dòng)的確定等。通過(guò)這些準(zhǔn)備工作，我們力求在旺季中取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

八、客戶(hù)經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)與建議

客戶(hù)經(jīng)理對(duì)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)策略給予了高度評(píng)價(jià)，并就如何更好地進(jìn)行上新、測(cè)款、補(bǔ)貨、促銷(xiāo)等環(huán)節(jié)提出了專(zhuān)業(yè)建議。也提醒賣(mài)家要勇于面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、頻繁復(fù)盤(pán)并掌握最佳可行方案。還建議賣(mài)家從廣告配比上更多考慮未來(lái)的成長(zhǎng)計(jì)劃，為店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展做好準(zhǔn)備。

九、結(jié)語(yǔ)與呼吁

感謝亞馬遜全球開(kāi)店分享社的分享，希望這些經(jīng)驗(yàn)和建議能對(duì)廣大賣(mài)家有所幫助。讓我們共同努力，為品牌的發(fā)展和銷(xiāo)售的增長(zhǎng)不斷努力！如有任何侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。讓我們一起攜手在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)啟成功的出海之路！