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關(guān)鍵詞究竟是什么？它是客戶對商品的獨(dú)特定義。當(dāng)一個關(guān)鍵詞被眾多客戶多次搜索，它就形成了一個廣泛的認(rèn)知。關(guān)鍵詞與消費(fèi)者的搜索行為緊密相連，更是亞馬遜賣家獲取直接、精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵。那么，我們該如何利用關(guān)鍵詞篩選出熱門商品呢？

跨境電商的商家們需要牢記選品的三大要素：

一、緊跟流行趨勢，爆款有據(jù)可循。

一個熱門商品不僅能夠自身暢銷，還能為店鋪帶來流量。而熱門商品一般與季節(jié)性和節(jié)日性緊密相關(guān)。如在冬天銷售泳衣，雖然南半球的客戶可能會購買，但要成為店鋪的熱門商品卻有一定難度。

二、打造差異化，小差異也能帶來大爆發(fā)。

單純模仿熱門商品很難取得成功。同樣的產(chǎn)品，其他賣家銷量再高，后來者也無法保證能通過新的產(chǎn)品超越競爭對手。通過數(shù)據(jù)分析，提煉出熱銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，打造差異化的產(chǎn)品才是成功的關(guān)鍵。

三、轉(zhuǎn)化率是優(yōu)劣的試金石。

高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品無法為店鋪帶來預(yù)期的回報。要提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，就需要避免銷售“大路貨”，這類到處都能見到的產(chǎn)品。通過分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，提高廣告效果。關(guān)鍵詞是判斷產(chǎn)品是否能成為熱門商品的重要因素，也是產(chǎn)品標(biāo)題的重要組成部分。它還能反映出客戶在季節(jié)性和節(jié)日性的消費(fèi)需求。如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名在近期急速上升，說明市場需求正在快速增長?？缇迟u家可以結(jié)合往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，調(diào)整同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞選品的本質(zhì)是通過熱門的關(guān)鍵詞尋找細(xì)分市場，為賣家選品提供靈感和方向。

那么，如何通過亞馬遜關(guān)鍵詞進(jìn)行選品呢？

一、月度關(guān)鍵詞搜索量分析。

月搜索量直接反映了用戶的市場需求。分析搜索量時，要進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋ㄅc其他相關(guān)關(guān)鍵詞對比）和縱向?qū)Ρ龋ㄋ阉髭厔輰Ρ龋?/p>

二、研究月度關(guān)鍵詞搜索趨勢。

搜索趨勢可以反映一個產(chǎn)品類別的生命周期、季節(jié)性和節(jié)日性的消費(fèi)需求，為賣家的備貨、促銷、廣告投放和供應(yīng)鏈管理提供參考。

三、了解產(chǎn)品價格區(qū)間分布。

研究同一個關(guān)鍵詞下不同價格區(qū)間商品的占比情況，以了解消費(fèi)者對價格的接受程度，確定哪個價格區(qū)間更容易成為熱門商品，以及不同價格區(qū)間的競爭程度。完成關(guān)鍵詞分析后，找到可能有潛力的熱門產(chǎn)品后，要根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化文案、主圖、視頻和A+頁面。找準(zhǔn)方向后，加大推廣力度，特別是針對季節(jié)性熱銷產(chǎn)品和節(jié)假日促銷商品。賣家應(yīng)充分利用手頭現(xiàn)金流，抓住流量，完成最終的交易轉(zhuǎn)化！

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