你是否已經注意到亞馬遜每年都在經歷變革？是否感受到日常運營的運營模式正面臨挑戰(zhàn)？是否想找到一個能幫助團隊提升能量的亞馬遜營銷策略清單？我們將深入探討在2019年如何提升亞馬遜綜合運營實力，為所有賣家朋友更好地達成運營目標提供策略。

第一招：尋找差異

作為亞馬遜賣家，我們必須找到自營品類或產品的獨特之處，發(fā)現買家痛點，并以此為基礎提升銷售策略。優(yōu)秀的差異化策略是買家選擇我們產品的第一個也是最重要的原因。研究競爭對手的產品評價是尋找差異點的有效途徑。

第二招：注冊品牌

在亞馬遜平臺上進行品牌備案，預防品牌侵權，保障業(yè)務安全。擁有自有品牌對于每位亞馬遜賣家來說都是至關重要的。注冊品牌將解鎖更多賣家中心功能，例如亞馬遜EBC（Enhanced Brand Content），有助于買家理解產品并產生購買行為。

第三招：跳出思維定勢

銷售與同行完全相同的商品的時代已經結束。我們要做的是與同行看起來不同，例如通過提供贈品或獨特服務來吸引買家。最重要的是在產品上下功夫，讓產品自己說話，品質是跨越地域、語言、文化的唯一語言。

第四招：收集郵件

郵件營銷在當前的亞馬遜運營中占據重要地位。我們需要收集潛在買家的郵箱地址，以便進行客情維護和新品推介。針對特定買家群體的需求，進行精準營銷。

第五招：進軍全球市場

進入亞馬遜全球市場是關鍵。調研其他市場的潛力，將產品推向對歐美、亞洲或其他目標市場。歐盟、日本、澳洲等地都是重點打造的市場或新興市場，存在大量機會。

第六招：提升店面形象

建立充滿賣點的店鋪頁面，作為有效的著陸頁進行推廣。優(yōu)化店鋪布局、界面設計、內容策劃和關鍵詞研究，以獲得更高的ROI。打造店鋪頁面有助于站外引流，獲得額外的流量和銷量獎勵。但前提是要有可靠的轉化率。

第七招：推廣站外頁面

在亞馬遜之外建立產品推介頁面進行站外引流也是有效策略。制作簡單頁面，包含與品類相關的內容，從自然搜索中收獲流量。通過注冊亞馬遜聯盟等，從點擊產生的訂單中賺取傭金。

第八招：利用定價策略

定價是成功的關鍵因素。避免“一次性定價”，利用定價工具如亞馬遜自動定價，根據市場數據優(yōu)化定價策略。通過動態(tài)定價規(guī)則，清理積壓商品，保持全天候競爭力。

第九招：關注庫存安全

充分利用亞馬遜提供的工具和數據管理庫存。使用庫存管理工具能減少人工錯誤，做出長期精準的補貨計劃。庫存表現對銷售有巨大影響，甚至可能關系到賬號功能的使用。

第十招：深挖關鍵詞

面臨競爭激烈的市場環(huán)境時，關鍵詞研究至關重要。確定潛力產品后，進行深度關鍵詞研究以確保能通過更多關鍵詞獲取新訂單。使用第三方工具反查競爭對手的ASINs，收集關鍵詞信息并進行數據分析。 挖掘更多關鍵詞意味著更多的勝出機會，哪怕面對評價更多、認可度更高的競爭對手。

適應變化、不斷創(chuàng)新并充分利用各種資源是提升亞馬遜綜合運營實力的關鍵所在。希望這些策略能幫助你在亞馬遜的競爭中取得優(yōu)勢并實現運營目標。當我們獲得這份Excel關鍵詞列表時，我們能夠立即：

? 根據關鍵詞決定我們是否應該推出這款產品；

? 利用關鍵詞分析競爭對手的流量和銷量來源；

? 根據關鍵詞預測庫存需求；

? 估算我們的點擊費用（CPC）和廣告成本。

值得注意的是，亞馬遜廣告能夠幫助我們優(yōu)化關鍵詞表現。它的效果并非一直可靠，因此我們也需要利用亞馬遜站外的推廣方式來提升關鍵詞排名。在第12招中，我們將詳細介紹具體的操作方法。

第11招：構建品牌形象

身為在營銷領域出身的亞馬遜賣家，我們需要關注產品包裝是否能吸引大多數客戶的目光。精心設計的產品包裝可以令買家聯想到高端、優(yōu)質和可靠，我們需要在品牌（產品）形象上進行必要的投資。

完整的品牌策劃包括Logo設計、品類策劃、包裝設計、營銷策劃等等。在這個過程中，我們需要借助專業(yè)團隊的力量。如果你的預算充足，一定不要忽視品牌對目標客戶的重要影響力。

第12招：新品上架的創(chuàng)新方法

在2019年，我們可以利用Facebook Chatbots進行廣泛客群推廣，這是一種上架新品的有效方式。

目前已有第三方機構能夠抓取所有Facebook自然流量，幫助我們提升銷量和關鍵詞排名。

需要注意的是，在使用這類第三方服務時，建議采用長度超過三個詞的關鍵詞（長尾關鍵詞），這樣可以在獲得高流量的同時擁有較低的競爭壓力。

第13招：與網紅合作

買家更傾向于購買他們信任的賣家產品，無論這是一個知名品牌還是朋友推薦的產品。這是網紅營銷（Influencer Marketing）能夠幫助我們提高銷量的深層原因。

通過與和我們產品品類高度相關的網紅合作，獲取他們的評價，并在他們的粉絲群體中推廣我們的產品，我們將能夠接觸到那些難以建立信任的大量潛在買家。例如，如果你的產品是母嬰產品，聯系一位在親子教育方面有話語權的專家網紅，通過他們的推廣，一次活動可能就能賣出數萬件產品。

我們可以通過Facebook/Instagram或他們的博客直接聯系這些網紅。例如，如果你銷售美妝產品，那么可以聯系美妝類網紅和任何熱衷于在社交媒體上推廣美妝產品的行業(yè)達人。如果他們喜歡你的產品，就很有可能愿意向他們的粉絲群體推廣。

這種方式的網紅通常會根據合作方式設立不同的收費層級。但也有部分網紅不收費，只需提供免費產品即可。直接與網紅聯系并詢問報價能讓我們減少成本支出。

不用擔心觸犯亞馬遜政策，跨境電商市場正迎來一個網紅時代。就連亞馬遜也建立了網紅平臺（Amazon Influencer Program），通過向網紅提供傭金，利用網紅的影響力來吸引更多潛在買家瀏覽亞馬遜頁面。

第14招：投資Instagram廣告

Instagram已經占領了西方社交媒體世界，成為眾多電商品牌吸引目標客戶的最佳渠道。通過Instagram廣告，我們可以將最受歡迎的產品推向最有可能購買的潛在客戶。具體操作方法可以參考教程《如何用海外最火的圖片社交網站Instagram做營銷》。

如果你擁有亞馬遜FBA賬號，可以在賣家中心創(chuàng)建社交媒體促銷碼，將Instagram廣告流量定向到僅包含你產品的亞馬遜著陸頁。如果你還擁有Shopify賬號，可以在Instagram上標簽化產品，快速建立Instagram銷售渠道。所有通過Instagram的廣告流量將被定向到你的Shopify店鋪，買家可以便捷下單，而亞馬遜依然能為你進行FBA配貨服務。

許多頂級大賣正在通過Instagram降低廣告成本，避免在亞馬遜上進行激烈的競爭。

第15招：回歸舊路

當我們的運營團隊在為營銷方案苦惱時，其實可以嘗試回歸那些看似過時的營銷方式。不可否認的是，郵件聯系仍然是維護客情關系的好方法，但在2019年，除了發(fā)送跟進郵件外，郵寄明信片可能會為客情關系帶來意想不到的提升效果。

一位北美大賣建議，在發(fā)送的明信片上可以包含真誠的感謝和帶有折扣碼的優(yōu)惠信息給顧客群體。如果想真正給顧客留下深刻印象，推薦的產品可以成為他們最初購買產品的補充，那么為該推薦產品提供的優(yōu)惠券將展示你如何為顧客著想。例如，如果你銷售凈水設備，那么寄送一張帶有折扣碼的明信片用于置換凈水過濾部件將是一個好選擇。為了讓我們業(yè)務能力更上一層樓我們需要走別人更少經過的路或者已經遺忘的路。

第16招：利用外部資源 借助外部專家合作不僅能節(jié)省我們的時間精力讓我們將全部精力轉移到專注發(fā)展業(yè)務上同時我們還可以與外部資源合作完成包括Listings寫作圖片拍攝和廣告優(yōu)化等工作當我們專注于擅長的領域時就更容易達成銷售目標 。 嘗試將不熟悉的工作交給外部熟悉的人這將有助于我們減少倦怠清晰思路專注于下一步 。 第十七招 在Shopify開店 因為亞馬遜多年統領電商世界越來越多的跨境賣家在此競爭廣告價格不斷攀升但是只有那些更早進入亞馬遜擁有大量產品評價的賣家占據頂端 。 當然這并不意味著中小賣家失去了成長機會它僅僅說明我們需要思考新的方式以把握市場份額從這個角度來看Shopify是一個渠道延伸的好平臺用以避開經驗豐富的亞馬遜同行 。 通過Shopify開店我們可以吸引那些不在亞馬遜購物的買家同時將部分廣告預算分流到社交媒體和搜索引擎 。 第十八招 制作視頻 據一份市場調查三分之一的線上用戶喜歡觀看視頻亞馬遜買家也同樣無法拒絕創(chuàng)意十足的視頻 。 如果你擁有注冊品牌并已備案可以在亞馬遜利用EBC的視頻上傳功能通過制作一條產品視頻讓潛在買家充分感受產品特征以及確認無憂的使用體驗 。 第十九招 搶占移動端 超過百分之六十的亞馬遜賣家通過智能手機或平板電腦下單因此優(yōu)化我們的listing提升移動端客戶體驗將有助于打造一個更好的銷售態(tài)勢 。 針對移動端優(yōu)化建議如下 ? 由于瀏覽習慣以圖片優(yōu)先請確保使用高分辨率的能突顯產品主圖 。如果你已經擁有一個注冊品牌，請?zhí)峤粊嗰R遜品牌備案。因為這樣不僅能讓我們的品牌免受侵犯，還能幫助我們開啟亞馬遜EBC（Enhanced Brand Content）功能。為什么？因為移動客群通過手機設備查看我們的Listings，EBC是緊隨圖片之后的展示內容。更好地策劃EBC內容不僅能全面展示我們的產品特質，還能提升目標買家的購物車（Add to Cart）點擊率進而促成真正購買。

如上所述，擁有注冊品牌意味著我們擁有更多無牌賣家無法使用的功能，例如，為Listing增加產品宣導視頻。視頻是一個解釋產品運作機理并且告知潛在賣家產品競爭優(yōu)勢的好工具，在移動客群中擁有更加令人信服的影響力。

但如果你還沒有一個注冊品牌或者尚未進行亞馬遜品牌備案，那么請確保你的五行賣點對于移動買家群體擁有難以抗拒的吸引力。五行賣點是移動客群在圖片之后能夠看到的首要內容（如果我們還沒有獲得EBC功能），我們打動潛在移動買家群體的方式是優(yōu)化五行賣點。盡量保持五行賣點簡潔精煉，讓它們更加易于閱讀和理解。主筆建議每位賣家朋友在發(fā)布每條新Listing的時候，一定要查看Listing的五行賣點在智能手機或平板電腦上的視覺表現，以確保最佳顧客體驗。

作為賣家來講，我們最需要做的事情是站在顧客的立場看待所有問題。通過手機查看我們的Listing并且問自己：仍然有哪些內容是需要添加或修改的？是否我的五行賣點太長或者是否它們可以清晰傳達我的核心產品利益？是否我的產品主圖和視頻已經能夠讓買家明白我們的產品能為他們做什么？

強化移動端客戶體驗在2019年已是一種必然趨勢，讓我們的Listing在移動端表現不凡有助于打造讓我們?yōu)橹@喜的銷售表現。

2019年亞馬遜運營如火如荼，為了提升運營效果，每一位賣家朋友都需要有一套行之有效的運營打法或套路。

差異化策略能夠讓我們獲得獨一無二的競爭優(yōu)勢；

郵件營銷能夠幫助我們擁有專屬自己的客戶渠道；

打造店鋪能夠提升我們的顧客凝聚力，提升轉化效果；

網紅營銷能夠讓我們在社交電商的熱潮中爭奪一席之地；

而開設Shopify店鋪已經是讓大賣和小賣齊齊心動的全民行為…

讓我們抓緊每一個營銷勝負手，實現屬于我們自己的2019年亞馬遜輝煌！