亞馬遜上提升利潤一直是大家關(guān)注的主題。那么作為運(yùn)營我們該從哪些方面考慮，才能夠最大程度提升我們的利潤點(diǎn)呢？

Part 1選品采購維度

在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們要避開低價商品，尤其是低價標(biāo)品。低價商品的準(zhǔn)入門檻很低，賣家只要有3-5萬的投入就能夠輕松入場。

①選擇合適的價格段和產(chǎn)品類型

這樣導(dǎo)致的結(jié)果是競爭激烈，低價標(biāo)品的CPC 2-3美金司空見慣，3-5美金也見怪不怪。低價標(biāo)品沒有量就沒有什么利潤，廣告單很難盈利，靠自然單盈利。如果把鏈接推到50-60單，上百單還可以有一點(diǎn)利潤。但是特別容易受到新入坑賣家低價螺旋的沖擊，整個市場普遍降價，造成的結(jié)果就是空有單量沒有利潤。我們是從低價標(biāo)品起家的，對于這一點(diǎn)感同身受。選品我們盡量選擇20美金以上的產(chǎn)品。小賣家以非標(biāo)品為主，一個鏈接能出一二十單，正常盈利即可；標(biāo)品的話利潤相對透明，適合有供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢的賣家去做。

②選品核算好利潤率和投產(chǎn)

我們一般會核算兩個利潤：

不同的賣家對利潤率的叫法不一樣。在這里我說一下我的叫法：毛利潤率=（售價-采購成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)）/售價凈利潤率=(售價-采購成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)-倉儲費(fèi)均攤)/售價-TACOS-貨損率如果是新品類，我們選品看毛利潤讓其＞30%，這個品才值得做。如果低于30%，減去貨損率，TACOS,倉儲費(fèi)均攤就很大概率低于10%的凈利潤。如果是垂直細(xì)分品類，你對產(chǎn)品比較熟悉，我們預(yù)估的時候按照凈利潤率預(yù)估，讓這個凈利潤至少有10個點(diǎn)才值得繼續(xù)做下去。

③核算好投產(chǎn)比

投產(chǎn)比=產(chǎn)出/投入（=售價-采購成本-頭程運(yùn)費(fèi)-配用費(fèi)-傭金）/（采購成本+頭程運(yùn)費(fèi)）＞1

投產(chǎn)大于1，說明這個項(xiàng)目有限的資金內(nèi)資金的利用率高，值得投。投產(chǎn)小于1，說明這項(xiàng)目是雞肋項(xiàng)目，不建議長期做。除了投產(chǎn)，我們還要考慮資金流轉(zhuǎn)率和回本周期，這個投入的錢多久能回到口袋里，半年還是一年？這個周期你能不能接受。

④包裝發(fā)貨

亞馬遜商品尺寸分段分為標(biāo)準(zhǔn)尺寸、大號尺寸、特大號尺寸。很多賣家本來是小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸，因?yàn)榘b問題或者產(chǎn)品里的一些配件。比如本來16oz 以內(nèi)的小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸，因?yàn)榧恿艘恍┡浼鲋亓糠秶兂闪舜筇枠?biāo)準(zhǔn)尺寸。

小號標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸同樣的重量，相差了大概$0.6的配送費(fèi)。1個月1個產(chǎn)品如果賣2000套貨，就能多出1200美金的成本，一年就是14400美金。雖然看起來不多，但是確實(shí)蠶食了我們的利潤。好的運(yùn)營是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行的結(jié)合。是不斷地方降本增效。

Part 2定價維度

我們產(chǎn)品定價的時候，結(jié)合同賽道大部分人的定價去定， 盡量不要去低價螺旋。

低價確實(shí)是一個快速量的有效手段。低價商品起量后漲價很難漲上去，稍微一提價，單量會大幅下降。這是因?yàn)楫a(chǎn)品定價后，系統(tǒng)會給我們打一個標(biāo)簽:這個產(chǎn)品只值這個價。提價行為會導(dǎo)致系統(tǒng)的流量推送減少，單量下降。比較建議的做法是，可以做一個階梯定價，引流量價格稍微低一些。但是不要低太離譜，用來引流和推廣關(guān)鍵詞排名；其他的變體正常定價，用來盈利。定價注重亞馬遜一些品類低傭金策略。比如你是亞馬遜美國站母嬰類產(chǎn)品，平時售價是$10.99，屬于大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸12-16 oz，你的配送費(fèi)是：$4.75 ，傭金是15%。我們從$10.99降價到$9.99 ，這樣的話配送費(fèi)適用于低費(fèi)率配送費(fèi)。配送費(fèi)從標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率$4.75下降到了低費(fèi)率$3.78 ，配送費(fèi)省了0.97美金。價格下降了，單量也會上漲。而且，美國站母嬰類低于10美金是8%的傭金，我們的傭金從15%降低到了8%，為我們省出來了7個點(diǎn)利潤。相當(dāng)于我們單個產(chǎn)品利潤沒變，總利潤卻上升了。從這個例子說明：我們需要算下特定品類降低到指定價格段享受低費(fèi)率配送費(fèi)、低傭金福利，看是否我們產(chǎn)品還有利潤提升的空間。這些品類包含美國站的母嬰/美妝/個護(hù)/食品/服裝配飾類產(chǎn)品：

你還不趕緊看下自己產(chǎn)品，在不在以上低費(fèi)率配送費(fèi)、低費(fèi)率傭金的范疇內(nèi)? 需不需要繼續(xù)調(diào)價達(dá)到提升銷量和利潤的目的？

Part 3促銷策略維度

優(yōu)惠券新規(guī)后，優(yōu)惠券只能保持原有的