亞馬遜廢物日記:建立信任之旅的啟示年記,邁向環(huán)保信任新紀(jì)元 2025
有人為了提升關(guān)鍵詞權(quán)重,找了服務(wù)商做了個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè),花了1500塊,結(jié)果被亞馬遜警告了違規(guī)操縱,單量一下子全沒(méi)了,無(wú)論怎么搜索還找不到自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名在哪里。沒(méi)想到單量沒(méi)有得到拉升,反而還被亞馬遜降權(quán)了,單量都沒(méi)了。
我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象,有的人一直問(wèn),每次都要問(wèn)你可行不可行,跟她建議了不可行,她也又不聽(tīng),又要去試,出了事又來(lái)問(wèn)你現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦。我其實(shí)很多時(shí)候是非常郁悶的,我能有什么辦法呢,只能把產(chǎn)品售價(jià)降低一些,去沖一陣子,快速恢復(fù)下權(quán)重這個(gè)辦法而已。讓她以后這個(gè)騷操作就不要再試了。
不要相信市面上服務(wù)商的話,都是為了掙錢(qián),找了一套說(shuō)服別人的說(shuō)辭,好套路你,這個(gè)關(guān)鍵詞上首頁(yè)幾年前就有了,很多人都吃過(guò)虧,我也搞不懂為什么現(xiàn)在還有人會(huì)相信。就跟服務(wù)商說(shuō)讓你去買(mǎi)個(gè)小號(hào),然后跟賣(mài)主號(hào),進(jìn)行SD,這不是分分鐘就想搞死你賬號(hào)的節(jié)奏嘛,可惜還是很多人一頭扎進(jìn)去,連頭也不回......
你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不行的話,關(guān)鍵詞沖上首頁(yè)又有什么用?穩(wěn)不住馬上掉下來(lái)的,壓根一點(diǎn)用處都沒(méi)有,服務(wù)商用幾十個(gè)小號(hào)一直在點(diǎn)你的關(guān)鍵詞,提高你的點(diǎn)擊率,讓你的關(guān)鍵詞上去,但是轉(zhuǎn)化率不行,你的關(guān)鍵詞馬上就下來(lái)了,還被降權(quán)了,意義何在?人間正道是滄桑,我們從2016年到現(xiàn)在,就沒(méi)有怎么用過(guò)服務(wù)商的產(chǎn)品,所以我們到現(xiàn)在賬號(hào)都一直存活著,也整天沒(méi)有那么多亂七八糟的問(wèn)題,糟心事,一直就是賣(mài)貨,補(bǔ)貨,收錢(qián)......
你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),listing表現(xiàn)足夠好,轉(zhuǎn)化率高,你的關(guān)鍵詞自然就能夠慢慢上首頁(yè)的。就像我們的新品,一上架沒(méi)幾天,就發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名上了首頁(yè)了。因?yàn)楫a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高,銷(xiāo)量不錯(cuò),所以自然而然關(guān)鍵詞排名很輕松就上去了。其實(shí)平時(shí)我們很少關(guān)注于關(guān)鍵詞排名,我們的核心關(guān)注只有兩個(gè),那就是產(chǎn)品小類(lèi)排名和銷(xiāo)量,努力推動(dòng)小類(lèi)排名到頭部排名區(qū)域,銷(xiāo)量自然也就拉升上來(lái)了,良性循環(huán)。
有人說(shuō)我寫(xiě)的運(yùn)營(yíng)思路,廣告思路,一般人都很難做到的,是不可行的方法,要需要成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),成熟的供應(yīng)鏈才能夠做到,我反問(wèn)了她一句,什么叫做成熟的供應(yīng)鏈,她就沉默了。我覺(jué)得很奇怪,連嘗試都不敢去嘗試,就開(kāi)始說(shuō)服自己這套方法不可行。這種人就是我前面說(shuō)的屬于腦子不會(huì)轉(zhuǎn)彎的人,抓住一個(gè)點(diǎn),就完全聽(tīng)不進(jìn)去別人講的其他知識(shí)點(diǎn),一直在堅(jiān)持自己的想法,不嘗試,不敢落地實(shí)操試一試。那么這種人永遠(yuǎn)都得不到進(jìn)步和成長(zhǎng)的。
今天早上六點(diǎn)多,就收到粉絲QI發(fā)給我說(shuō),杜哥,幾款新品推廣中廣告都按照你說(shuō)的廣告思路來(lái)操作,都很有效,沖的很快,希望我能夠給她多一些廣告節(jié)奏的建議和新品定價(jià)的思路。我看完,我也覺(jué)得很開(kāi)心,因?yàn)槲乙仓皇菫榱讼嘈盼业娜?,少走彎路,早日爆單,于是我也給了她一些建議和看法。學(xué)會(huì)相信,這也是一種需要學(xué)習(xí)的能力,敢于嘗試,就已經(jīng)走在很多人的前面。發(fā)現(xiàn)了思路和方法都是可以落地實(shí)操的。而腦子不會(huì)轉(zhuǎn)彎的人,還在那里堅(jiān)持自己的看法,啥也不行動(dòng)。因?yàn)樗冀K認(rèn)為自己是做不到的,所以連嘗試都不敢。我一直堅(jiān)信要讓自己保持在線的狀態(tài),只要在路上,就一定有機(jī)會(huì)。這也是我為什么每天花了不少時(shí)間在大量閱讀,也是為了不斷提高自身的知識(shí)面和認(rèn)知......
有人問(wèn)產(chǎn)品可以多店鋪不同品牌深耕同個(gè)類(lèi)目嗎?這種模式是可行的,只不過(guò)不同店鋪的產(chǎn)品不要完全同質(zhì)化去做,需要增加不同數(shù)量,不同套裝,不同尺寸等去做不同價(jià)格區(qū)域,這樣子也可以獲得更多不同需求的購(gòu)買(mǎi)人群,不會(huì)造成沖突,導(dǎo)致內(nèi)卷。如果一個(gè)產(chǎn)品,你用了幾個(gè)店鋪來(lái)做一樣的產(chǎn)品,這樣子很容易引起類(lèi)目?jī)?nèi)卷,所以想想如何不同的搭配著去做,來(lái)滿足更多的不同需求人群。這樣子的模式是可行的,因?yàn)槲覀冏约壕褪且赃@樣子的模式在復(fù)制迭代的,所以更加省錢(qián)省力。新的模式和思路敢于嘗試,實(shí)操過(guò)后,得出經(jīng)驗(yàn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。把它變成你自己的一套模式,復(fù)制化,可以快速得到發(fā)展....."
(來(lái)源:狂奔的阿杜)
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