近期我遭遇了稍許的忙碌，因工作需要在外奔波。在這段時間里，我與杭州跨境電商產(chǎn)業(yè)園的幾家同行進行了深入的交流。我欣喜地發(fā)現(xiàn)，杭州的跨境電商氛圍正日益濃厚。

我走訪的跨境電商公司中，有不少大賣的運營分部都選擇在杭州設(shè)立據(jù)點。其中，我有幸與其中三家公司進行了交流。其中兩家企業(yè)尚處于起步階段，而另一家則已穩(wěn)定運營，年營業(yè)額達到2000萬左右。令我印象深刻的是，這家公司的年輕負責人，他是一位徹頭徹尾的90后，名叫李勇。

李勇的公司有著獨特的背景和經(jīng)歷。他的教育背景并不顯赫，來自一所不知名的三本院校的計算機專業(yè)。他擁有豐富的電商經(jīng)驗，曾經(jīng)營過一家三淘寶店、一家天貓旗艦店以及一家京東旗艦店。更令人欽佩的是，他實現(xiàn)了從內(nèi)銷到外銷的轉(zhuǎn)型，且整個過程都是由他單槍匹馬完成。

受到同學的影響，李勇領(lǐng)悟到跨境電商并非需要龐大團隊的事業(yè)，時間比人力更為寶貴。于是在2016年初，他果斷地注冊了亞馬遜賬號，并將自己在天貓上銷售的小有名氣的雨鞋品牌“Hellozebra”轉(zhuǎn)移到日本站銷售。

在杭州，阿里巴巴的總部所在地，電商創(chuàng)業(yè)的氛圍尤為濃厚。李勇選擇在日本市場發(fā)力，是因為他認為日本人的鞋碼與中國非常接近，而且兩地距離近，發(fā)貨和資金周轉(zhuǎn)都更為便捷。

初期，李勇對日語一竅不通，但他巧妙地在海外社交平臺上尋找懂日語和日本文化的人來幫助他撰寫產(chǎn)品信息。經(jīng)過一番努力，他的產(chǎn)品終于上線，并在短時間內(nèi)收到了第一個訂單。此后，雖然每天的訂單量不多，但他依然堅持研究亞馬遜平臺的規(guī)則，逐漸掌握了選品、定價和平臺玩法。

在運營過程中，李勇發(fā)現(xiàn)將價格定在2000-5000日元是最暢銷的價格區(qū)間。經(jīng)過半年的運營，他的男士雨鞋成為了銷量冠軍，穩(wěn)居類目第一。隨后，他又上線了幾款女士女鞋，但這些在國內(nèi)熱銷的“明星女鞋”在亞馬遜日本站的表現(xiàn)卻平平無奇。經(jīng)過幾次試錯，他逐漸明白必須根據(jù)目的市場——日本的消費者需求來選擇鞋子上線。最終，一款女士低幫雨鞋打開了銷量的大門。

2017年，李勇公司的銷售額飆升至1000萬人民幣。隨后，他嘗試開通歐美站點，卻發(fā)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)更為復雜。盡管面臨資金壓力和市場競爭的挑戰(zhàn)，但他并未退縮。相反，他在2017年10月開發(fā)了新的產(chǎn)品線——個護品牌。憑借與日本消費者兩年的交流經(jīng)驗，個護品牌一上線就取得了不錯的成績。尤其是一款適合老年人和白領(lǐng)的護腰帶銷量迅速突破2000條。無論是雨鞋還是個護產(chǎn)品，李勇都堅持少SKU策略，注重產(chǎn)品評價帶動銷量，堅決不鋪貨。

“Hellozebra”品牌在亞馬遜日本站僅有15個SKU，體現(xiàn)了小而美、高利潤的經(jīng)營理念。在此與大家分享李勇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與成功經(jīng)驗：

1. 敏銳的商業(yè)嗅覺和強大的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵。

2. 敢于試錯并持之以恒。

3. 深入思考產(chǎn)品與市場的關(guān)系。

4. 精簡SKU，重視產(chǎn)品評價驅(qū)動銷量。

5. 絕不積壓過多庫存。

近期，從跨境電商人成長日記中我還了解到，淘寶、天貓等平臺向出口跨境電商轉(zhuǎn)型的案例逐漸增多。這無疑為想要投身跨境電商的創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。以上內(nèi)容為作者個人觀點分享，不代表其他機構(gòu)立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。