眾所周知，谷歌Google作為全球領(lǐng)先的搜索引擎，其行業(yè)地位無(wú)可撼動(dòng)。而緊隨其后的Youtube也深受用戶喜愛(ài)。你可能不知道的是，根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)63%的網(wǎng)購(gòu)用戶會(huì)選擇在亞馬遜搜索感興趣的商品。從這個(gè)角度看，亞馬遜也是一個(gè)具有巨大影響力的搜索引擎。據(jù)報(bào)道，其Prime會(huì)員人數(shù)已超過(guò)2億，人均年消費(fèi)額達(dá)1400美金。

讓我們先來(lái)談?wù)剚嗰R遜平臺(tái)對(duì)中國(guó)跨境電商有利的一面。擁有如此龐大的流量平臺(tái)，對(duì)于希望拓展海外市場(chǎng)的電商來(lái)說(shuō)具有巨大的吸引力。商家只需在亞馬遜上開設(shè)店鋪，便能享受到平臺(tái)的流量紅利，輕松實(shí)現(xiàn)交易。亞馬遜的基礎(chǔ)建設(shè)配套設(shè)施完善，商家可以較為簡(jiǎn)便地開設(shè)自己的店鋪，無(wú)需繁瑣的技術(shù)搭建過(guò)程。

正如任何事物都有兩面性，亞馬遜平臺(tái)也存在一些對(duì)商家不利的地方。

1. 競(jìng)爭(zhēng)壓力大：在亞馬遜的同一頁(yè)面展示中，所有同類產(chǎn)品都會(huì)一同呈現(xiàn)。除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)外，評(píng)論區(qū)也是消費(fèi)者選擇商品的重要參考因素。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出變得尤為困難。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于商品本身的質(zhì)量和獨(dú)特性。

2. 商家處于被動(dòng)地位：亞馬遜平臺(tái)有時(shí)會(huì)對(duì)商家采取突然封店的行為，這令許多商家感到被動(dòng)和無(wú)奈。不僅中國(guó)跨境賣家遭遇過(guò)這種情況，許多本土的美國(guó)賣家也反映過(guò)類似問(wèn)題。例如，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投訴導(dǎo)致產(chǎn)品侵權(quán)，商家在維權(quán)期間無(wú)法營(yíng)業(yè)。商家需要非常熟悉平臺(tái)的游戲規(guī)則，以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 客戶流量難以掌控：一旦在亞馬遜上的店鋪被封，商家將失去原有的客戶流量。老客戶屬于亞馬遜平臺(tái)，而非商家自身，這使得后續(xù)營(yíng)銷和二次銷售變得困難。

4. 平臺(tái)規(guī)則繁多且嚴(yán)格：亞馬遜對(duì)品牌和商品類目有嚴(yán)格的規(guī)范，商家需要遵守許多規(guī)則，否則可能面臨處罰。相比之下，獨(dú)立站的賣家擁有更大的自主性。

5. 品牌價(jià)值受限：對(duì)于希望在平臺(tái)上建立品牌護(hù)城河的商家來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)可能不是最佳選擇。因?yàn)槠脚_(tái)上的商家品牌再銷售價(jià)值有限，更多關(guān)注的是商品交易和差價(jià)。

6. 營(yíng)銷策略受限：由于亞馬遜平臺(tái)的巨大流量，商家可能過(guò)于依賴平臺(tái)流量，而忽視了自身營(yíng)銷能力的培養(yǎng)。亞馬遜的平臺(tái)框架也不支持一系列靈活的營(yíng)銷方案，這可能導(dǎo)致賣家失去一些潛在的營(yíng)業(yè)額。

中國(guó)跨境電商在亞馬遜平臺(tái)上既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。商家需要充分了解并利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的也要警惕潛在的風(fēng)險(xiǎn)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。以上觀點(diǎn)僅供參考，希望能為大家未來(lái)布局提供一些啟示。（來(lái)源：Vivian）請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。未經(jīng)原作者授權(quán)，請(qǐng)勿隨意轉(zhuǎn)載。