你是否注意到，在跨境電商的領(lǐng)域中，大多數(shù)賣(mài)家都是年輕人？特別是那些出生于85后和95后的群體，他們占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，占總?cè)丝诘谋壤哌_(dá)75%。相比之下，85前和00后的群體，他們的占比則相對(duì)較少，不超過(guò)25%。在這個(gè)現(xiàn)象的背后，更多的是一些大資本和大機(jī)構(gòu)在投融資。

這種現(xiàn)象反映出行業(yè)的年輕化趨勢(shì)。這正是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)正處在高速發(fā)展中，只有年輕人才能適應(yīng)這種日新月異的變化，并在這種變化中不斷學(xué)習(xí)和提升自己。

作為亞馬遜的賣(mài)家，我們不僅要關(guān)注每天的訂單量，還要對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則有深入的了解。亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)法則中，關(guān)于listing和站內(nèi)廣告的問(wèn)題是經(jīng)久不衰的核心。

關(guān)于產(chǎn)品的曝光量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量和瀏覽量等指標(biāo)，雖然在每個(gè)時(shí)期的權(quán)重有所不同，但它們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中的作用始終如一。

回望2014年至2015年，亞馬遜平臺(tái)非常重視產(chǎn)品的曝光量。它認(rèn)為曝光量越高的產(chǎn)品，越受市場(chǎng)歡迎。因?yàn)樵谀菚r(shí)，平臺(tái)急需豐富的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

而在2015年至2017年期間，平臺(tái)的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率越高，越能得到平臺(tái)的認(rèn)可。那時(shí)，大量的中國(guó)賣(mài)家通過(guò)鋪貨的方式來(lái)增加產(chǎn)品的曝光，平臺(tái)產(chǎn)品眾多，點(diǎn)擊率成為了評(píng)價(jià)產(chǎn)品受歡迎程度的重要依據(jù)。

隨著時(shí)間的發(fā)展，從2017年至今，平臺(tái)越來(lái)越注重實(shí)際效益。加入的平臺(tái)和投資者越來(lái)越多，亞馬遜及其團(tuán)隊(duì)更加務(wù)實(shí)?，F(xiàn)在，誰(shuí)能為平臺(tái)帶來(lái)更多的訂單，誰(shuí)就能得到平臺(tái)的更多青睞。轉(zhuǎn)化率成為了衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

上述的曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，都是綜合評(píng)估的結(jié)果。在不同的時(shí)間段，它們的權(quán)重雖然有所不同，但都是評(píng)估產(chǎn)品表現(xiàn)的重要參數(shù)。

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)特別看重轉(zhuǎn)化率。因?yàn)閬嗰R遜的流量，大部分都是通過(guò)高價(jià)從facebook、youtube等社交媒體購(gòu)買(mǎi)的。假設(shè)平臺(tái)給了你100個(gè)流量，你的A產(chǎn)品轉(zhuǎn)化了8單，轉(zhuǎn)化率為8%，而B(niǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化了15單，轉(zhuǎn)化率為15%。那么平臺(tái)就會(huì)認(rèn)為B產(chǎn)品比A產(chǎn)品更有潛力，或者說(shuō)，B產(chǎn)品更能為亞馬遜帶來(lái)利潤(rùn)。B產(chǎn)品將在排名上優(yōu)于A產(chǎn)品。

每天運(yùn)營(yíng)賬號(hào)時(shí)，我們必須關(guān)注這張圖所展示的數(shù)據(jù)。包括點(diǎn)擊廣告、子商品詳情頁(yè)的銷(xiāo)售量和訪問(wèn)量等。這些都是評(píng)估單個(gè)sku表現(xiàn)的重要指標(biāo)。我們還要關(guān)注買(mǎi)家的訪問(wèn)次數(shù)和頁(yè)面的瀏覽次數(shù)，以了解產(chǎn)品的受眾互動(dòng)情況。

接下來(lái)是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來(lái)說(shuō)，保持較高的轉(zhuǎn)化率是至關(guān)重要的。新品的轉(zhuǎn)化率最好能達(dá)到20%，而老產(chǎn)品的穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率則應(yīng)至少為10%。站內(nèi)廣告是亞馬遜平臺(tái)上非常系統(tǒng)和復(fù)雜的一部分，其中包括了各種廣告位。如圖所示：

（此處應(yīng)附上廣告位的圖片）

在一個(gè)listing詳情頁(yè)面的下方，特別是購(gòu)物車(chē)add to cart的下方，如紅色箭頭所示的廣告位，是亞馬遜新推出的手動(dòng)商品定位廣告。如果運(yùn)用得當(dāng)，其轉(zhuǎn)化率會(huì)非常高。

在接下來(lái)的文章中，我們將為大家詳細(xì)講解如何精準(zhǔn)制導(dǎo)手動(dòng)商品定位廣告，以及如何攔截競(jìng)品的流量。（來(lái)源：跨境電商人的成長(zhǎng)與進(jìn)步）

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