沒有用戶評價和反饋就難以在市場上得到關(guān)注、獲取Buy Box或者吸引新的客戶。自從亞馬遜在2016年對其評價政策進行了調(diào)整后，F(xiàn)BA賣家在初期積累評價的難度顯著增加。無論是新推出的產(chǎn)品還是剛剛開始在亞馬遜上銷售FBA的商家，獲得評價始終是一個重要的挑戰(zhàn)。

為了增強市場競爭力并幫助賣家拓展業(yè)務，亞馬遜推出了早期評論員計劃。這一計劃在2016年秋季首次向精選賣家開放測試版，隨后在2017年春季向所有美國賣家開放。

那么，什么是早期評論員計劃呢？簡單來說，這是一種為新產(chǎn)品積累初始評價的方法。自從亞馬遜禁止了激勵評論后，該計劃為解決這一問題提供了途徑。

具體操作流程如下：

1. 賣家需以所需的SKU注冊該計劃。

2. 購買后，亞馬遜將聯(lián)系一位遵守社區(qū)準則、非賣家且無留假評歷史的買家，鼓勵其為您的產(chǎn)品留下評價，作為交換，該買家將獲得1-3美元的亞馬遜禮品卡。

3. 買家完成評價后，將收到禮品卡作為獎勵。

亞馬遜為何要推出這一計劃呢？原因在于，亞馬遜希望找到一種方法獲取關(guān)于新產(chǎn)品的評價，同時維護評價系統(tǒng)的信譽度。在此之前，一些買家為了獲得免費產(chǎn)品而撰寫大量五星級評論，導致其他買家對評價系統(tǒng)的信任度降低。亞馬遜采取了措施應對這一問題。

對于賣家而言，他們需要滿足一些基本條件才能參與該計劃。賣家必須是品牌注冊賣家，且產(chǎn)品需在美國站銷售（該計劃僅適用于）。新產(chǎn)品常規(guī)價格需達到15美元或以上，且listing的評論數(shù)少于5個。

申請參與時，賣家需列出考慮參與的每個ASIN（確保每個ASIN的價格高于15美元，盡管銷售價格可更低）。在賣家中心的“Advertising”標簽內(nèi)可找到參與選項。提交申請后，賣家將收到關(guān)于是否被接受的通知。

該計劃的費用為每個ASIN 60美元。接受計劃后，賣家不會立即被收費，而是在成功收到評價后付費。此計劃僅提供5條評價機會，之后亞馬遜將停止使用小禮品卡激勵買家。

至于該計劃的利弊，有賣家認為這是一個獲取初始評價的好方法，特別是對于更昂貴的產(chǎn)品而言，最初的幾個真實評價可幫助未來的客戶做出購買決定。但也有人反映即使參加了該計劃也未必能得到好的評價，甚至可能得到差評。

亞馬遜在選擇評論員時有一套嚴格的準則，包括遵循社區(qū)準則、非賣家、非關(guān)聯(lián)賣家以及無留假評歷史等要求?，F(xiàn)有客戶會由亞馬遜隨機選擇并通知其參與該計劃（以及提供少量獎勵）。

對于那些正在銷售評論數(shù)少于5條的新產(chǎn)品的FBA賣家來說，早期評論員計劃或許值得一試。雖然這個計劃對于部分產(chǎn)品可能有效，但也可能需要一段時間才能收到第一個評價。并且需要注意，即使是好的產(chǎn)品也不一定能換回好評，因為有些評論員可能會受到同行的壓力影響。

早期評論員計劃雖然不能保證得到好評，但為FBA賣家提供了一種解決初期評價問題的方法。當然這需要花費一定的費用，但對于那些希望提升產(chǎn)品競爭力、增強市場影響力的賣家來說仍是一個值得考慮的選擇。但請記住，該計劃只是對已有購買行為的客戶進行鼓勵評價而非激勵購買行為。最終目的是為了維護亞馬遜的評價系統(tǒng)信譽并幫助賣家獲得有關(guān)新產(chǎn)品的反饋。