由品牌出海產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺風口星跨境成功舉辦的八月專題直播活動《TikTok Shop運營策略：深度解讀全托管與自運營模式》圓滿落幕。本次活動聚焦于TikTok Shop的兩種主要運營模式——全托管與自運營，為觀眾帶來了深度解析。

本期活動邀請了數(shù)夢DigitalDream整合營銷創(chuàng)始人、跨境電商賣家藍心作為分享嘉賓，她詳細闡述了TikTok Shop全托管模式對出海賣家的機遇與挑戰(zhàn)。藍心通過實際案例，為觀眾展示了全托管模式在TikTok Shop中的實際應用和可能面臨的風險。

在本次直播中，我們提煉了以下重點內容進行分享，包括TikTok Shop運營模式的對比、全托管的入駐條件、以及各平臺全托管的橫向對比。

一、TikTok Shop運營模式解析

TikTok Shop的運營模式主要有全托管和自運營兩種。這兩種模式在定價權和運營職責的劃分上存在差異，適合不同核心優(yōu)勢的賣家。全托管模式相較于自運營模式，對于一些缺乏運營經(jīng)驗的賣家來說，可能更為適合。

二、全托管入駐條件

全托管模式的入駐條件也是賣家們關注的重點。通常，平臺會對賣家的經(jīng)營狀況、產品品質、售后服務等方面有一定的要求。只有符合這些要求的賣家，才能獲得全托管模式的資格。

三、各平臺全托管橫向對比

我們還對不同平臺的全托管模式進行了橫向對比。不同平臺的全托管模式可能存在差異，包括運營模式、費用、效果等方面。賣家在選擇全托管模式時，需要根據(jù)自身情況和平臺特點進行選擇。

以上內容，旨在幫助賣家更好地了解TikTok Shop的運營模式，為出海賣家的業(yè)務開展提供參考。一、關于自運營賣家與全托管賣家的介紹

自運營賣家：負責自主運營商城、直播、短視頻和與達人合作。他們可以根據(jù)運營策略靈活定價，擁有更大的運營自由度。這類運營模式適合那些具有電商運營經(jīng)驗的賣家。

全托管賣家：主要扮演供貨商的角色，店鋪由平臺統(tǒng)一運營。他們可以自行引流，而將運營成本和精力交給平臺。定價權由平臺掌握，這種模式適合供應鏈能力出眾的賣家。

二、TikTok Shop全托管入駐條件

在全托管模式下，平臺為入駐商家提供快速回款保障，且不承擔匯率風險。平臺會統(tǒng)一負責運營，幫助商家解決物流、清關和履約問題，同時不收取傭金、保證金、流量費及海外物流倉儲費用。

圖片來源：藍心。針對缺乏內容創(chuàng)作與直播運營經(jīng)驗但具備供應鏈優(yōu)勢的商家來說，全托管服務是高效經(jīng)營的模式。

特別針對擁有供應鏈資源的賣家，如工貿一體企業(yè)、工廠型商家或貿易商，他們具有快速響應、持續(xù)上新及穩(wěn)定交付商品的能力。這類賣家擁有顯著的速度與規(guī)模優(yōu)勢，現(xiàn)在正是他們搶占全托管先機的黃金時期。

在全托管的經(jīng)營模式中，商家可以省去積累內容創(chuàng)作和直播運營經(jīng)驗的繁瑣步驟，專注于自身的核心業(yè)務——供應鏈管理。對于這些持有供應鏈資源的商家而言，他們能夠更加有效地推動供應鏈的運轉，確保商品的穩(wěn)定供應與持續(xù)更新。

關于入駐全托管的流程和條件，詳細信息請查閱官方飛書文檔，網(wǎng)址為：bytedance./docx/Rdn7d97dtoU7mMxvBH6ckrfSnPv。請按照官方指引進行操作，以確保順利入駐并享受全托管的便利。

圖片來源：TikTok Shop跨境電商平臺

三、全托管平臺的橫向比較分析

目前，除了TikTok Shop外，Temu、Shein、Shopee、Lazada、速賣通等電商平臺都已經(jīng)開啟了全托管模式，其橫向對比圖如下：

圖片來源：藍心研究所

針對多平臺的全托管模式，下面將分析TikTok Shop發(fā)展全托管的優(yōu)劣勢以及破局點。

高溢價能力：與其他電商平臺相比，TikTok Shop的營銷方式側重于內容創(chuàng)作和直播運營。其本質是興趣電商，依靠流量而非定價策略，因此具備強大的溢價能力。這種能力使得TikTok Shop的商品能夠以較高價格銷售，從而為平臺帶來更多利潤。

以銷定結的結算方式：TikTok Shop采用固定的結算日期，每月的1號和16號為賣家進行結算。這種結算方式有助于降低賣家的庫存風險，避免庫存積壓問題。與其他平臺相比，這種結算方式更為穩(wěn)定可靠，能夠為賣家提供更好的資金回籠保障。

流量優(yōu)勢明顯：TikTok Shop作為TikTok旗下的電商平臺，擁有巨大的流量優(yōu)勢。平臺上的內容創(chuàng)作和直播運營能夠吸引大量用戶，從而為賣家?guī)砀酀撛诳蛻簟＿@種流量優(yōu)勢使得TikTok Shop在競爭中具有明顯優(yōu)勢，能夠幫助賣家更好地推廣和銷售商品。

用戶體驗與界面設計：TikTok Shop注重用戶體驗和界面設計，使得用戶能夠輕松找到自己想要的商品。平臺上的搜索功能和推薦算法也非常智能，能夠幫助用戶快速找到符合自己需求的商品。這些因素都為TikTok Shop贏得了良好的用戶口碑和忠誠度。

### 平臺福利與類目受限：TikTok Shop的機遇與挑戰(zhàn)

#### 平臺福利

- 全托管模式：TikTok Shop作為一個新平臺，采用全托管模式，為商家提供了便捷的入駐體驗。全托管模式使得商家能夠更快速地適應平臺運營，降低入局門檻，并且享受平臺提供的扶持和優(yōu)惠政策。

- 優(yōu)惠吸引：為了吸引更多商家入駐，TikTok Shop提供了多種優(yōu)惠措施。這些優(yōu)惠不僅降低了商家的運營成本，也增加了平臺對商家的吸引力。

#### 類目受限

- 開放站點與招商類目：目前，TikTok Shop主要開放女裝、母嬰、寵物玩具、廚房家居等品類。這意味著，只有這些品類的商家才能獲得在平臺上展示和銷售的機會。液體粉末類產品暫時不被接受。

- 限制與挑戰(zhàn)：盡管TikTok Shop提供了豐富的平臺福利，但類目受限仍然是一個挑戰(zhàn)。商家需要仔細選擇適合自己的品類，以確保能夠在平臺上成功吸引目標客戶。

#### 機遇與策略

- 抓住機遇：對于想要進入TikTok Shop的商家來說，現(xiàn)在是絕佳的機會。平臺處于快速增長期，且提供了多種支持和優(yōu)惠政策，鼓勵商家入駐。

- 策略與建議：在選擇品類時，商家應該重點關注目標客戶群體和市場需求。利用平臺的資源和工具，提高品牌曝光和用戶粘性。