速賣通產(chǎn)品定價(jià)聽起來(lái)簡(jiǎn)單，但其中也有一些小技巧。有時(shí)候，賣家在銷售產(chǎn)品一段時(shí)間后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品實(shí)際上是虧損的，這就會(huì)讓人感到尷尬。提前了解如何設(shè)置價(jià)格是非常重要的，這其中確實(shí)有一些策略。

關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品可以發(fā)布多少個(gè)的問題。許多速賣通賣家在一開始可能采取鋪貨策略，發(fā)布許多相同產(chǎn)品的列表。但隨著平臺(tái)新政策的出臺(tái)，禁止重復(fù)鋪貨，有些賣家可能因此下架所有產(chǎn)品，只保留一個(gè)列表。這種做法雖然符合新規(guī)，但過于保守。

一方面，你可以說(shuō)你很誠(chéng)實(shí)，跟著平臺(tái)規(guī)則行事；但如果某一天你的產(chǎn)品收到了差評(píng)或被投訴，只保留一個(gè)列表可能讓你措手不及。

平臺(tái)新政策背后的真正原因是嚴(yán)厲禁止大量重復(fù)鋪貨的賣家。實(shí)際上，一個(gè)完全相同的產(chǎn)品可以上傳三個(gè)列表，這是完全可以的，不用擔(dān)心。

那么，如何上傳這三個(gè)列表呢？

第一個(gè)列表按照正常售賣價(jià)格上傳；

第二個(gè)列表按照你參加后臺(tái)限時(shí)限量折扣的價(jià)格上傳，通常折扣在20%~25%左右；

第三個(gè)列表則按照參加平臺(tái)活動(dòng)的價(jià)格上傳，通常折扣在40%~45%左右。

在理解這些之后，我們可以來(lái)討論新品定價(jià)問題。定價(jià)時(shí)需要考慮你的成本、運(yùn)費(fèi)、傭金和利潤(rùn)率。成本包括產(chǎn)品成本、打包成本以及材料成本，之后還有國(guó)際運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)傭金和你期望的利潤(rùn)。為此，我們可以總結(jié)出一個(gè)新品定價(jià)公式。

新品正常售賣定價(jià)公式為：(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)) / (1—傭金比例)。

舉個(gè)例子：如果一個(gè)280g的產(chǎn)品，成本為20元，想要設(shè)置正常售賣價(jià)格，我們可以按照以下步驟進(jìn)行：首先計(jì)算運(yùn)費(fèi)，然后加上成本和期望的利潤(rùn)率，最后根據(jù)公式計(jì)算出售價(jià)。

對(duì)于第二個(gè)和第三個(gè)列表的價(jià)格設(shè)置，可以參考正常售價(jià)進(jìn)行設(shè)置。

正常參加限時(shí)限量折扣的列表，一般我會(huì)選擇打折25%。折扣價(jià)格設(shè)置為例：折扣價(jià)格 = 正常售價(jià) / (1-25%)。

如果是參加平臺(tái)活動(dòng)的列表，建議打折45%?；顒?dòng)價(jià)設(shè)置為例：活動(dòng)價(jià) = 正常售價(jià) / (1-45%)。

關(guān)于新品定價(jià)就分享到這里。其實(shí)并沒有那么復(fù)雜，只需要估算運(yùn)費(fèi)并設(shè)置一個(gè)價(jià)格就可以了。沒有必要把所有列表都設(shè)置為參加平臺(tái)活動(dòng)的價(jià)格，但一開始嘗試總是好的，至少你可以了解能否成功報(bào)名。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：速賣通的新品列表可以上傳三個(gè)，這是完全可以的。這樣做既可以為將來(lái)的列表運(yùn)營(yíng)留下備用選項(xiàng)，也可以在不同的列表之間實(shí)現(xiàn)差異化，例如主圖、標(biāo)題、價(jià)格等，不要過于相似。

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