隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變遷，越來越多的人傾向于在社交媒體上尋找燈具購(gòu)物靈感。對(duì)于跨境電商燈具賣家而言，要想實(shí)現(xiàn)更好的引流效果，必須精準(zhǔn)把握當(dāng)前消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)，緊跟熱門素材與文案趨勢(shì)，使自家商品在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

整體觀察，消費(fèi)者的搜索行為呈現(xiàn)出以下幾個(gè)趨勢(shì)：

一是開始關(guān)注秋季家居裝飾及圣誕燈光裝飾靈感。二是單個(gè)產(chǎn)品圖凸顯家居品位，受到用戶喜愛。三是多款產(chǎn)品形成搭配或選購(gòu)建議的集合型內(nèi)容，更受用戶歡迎。

跨境電商燈具營(yíng)銷洞悉：網(wǎng)紅落日燈熱度持續(xù)不減。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量持續(xù)增長(zhǎng)，其中sunset lamp是備受追捧的網(wǎng)紅產(chǎn)品。用戶的搜索目的多為尋找特定位置的燈具搭配靈感，在廣告文案中匹配增長(zhǎng)關(guān)鍵詞場(chǎng)景，展示多個(gè)燈具款式，能更好地為消費(fèi)者提供購(gòu)物靈感。

對(duì)于desk lamp關(guān)鍵詞，熱門搜索結(jié)果下的圖片風(fēng)格簡(jiǎn)潔，色調(diào)以黑/白/米色為主，品牌Urban Outfitters的素材圖可作燈具商品背景素材參考。而對(duì)于standing lamp，熱門Pin圖則以極簡(jiǎn)白色背景展示商品，突出燈具造型感。

在sunset lamp這款商品上，不同品牌外觀和燈照效果相似，但Urban Outfitters使用的淺淡橘黃和干凈白底背景使其產(chǎn)品脫穎而出。這啟示我們，在產(chǎn)品趨同的情況下，用不同風(fēng)格的素材打造差異化也是吸引注意力的有效方法。

至于bedroom lamps，熱門Pin圖除了溫馨風(fēng)格的臥室素材外，還有經(jīng)驗(yàn)分享、挑選指南類內(nèi)容，一次提供多個(gè)款式靈感。這類內(nèi)容具有一定的神秘感，能觸達(dá)更廣泛的受眾。

用戶早在8月初就開始搜索圣誕節(jié)燈光裝飾的靈感，因此建議跨境賣家可以在廣告圖片中體現(xiàn)圣誕氛圍，以及在廣告文案中帶上與圣誕有關(guān)的詞匯，提早通過跨境電商燈具營(yíng)銷占據(jù)消費(fèi)者心智。

在ambient lighting相關(guān)的熱門Pin圖中，重點(diǎn)在于“環(huán)境”而非“照明”，畫面中除了燈具還有家具等元素，給人留下好品味的第一印象。門廳燈具則多以吊燈展示，呈現(xiàn)方式多樣。

燈飾是家居裝飾的一部分，尋找家居裝飾靈感的消費(fèi)者往往沒有明確的購(gòu)物目標(biāo)，因此了解家居裝飾的熱門趨勢(shì)對(duì)于跨境電商燈具賣家來說至關(guān)重要，可以覆蓋更廣泛的家居裝飾受眾。

與此秋季家居裝飾熱度也在上升。用戶開始關(guān)注秋季裝飾創(chuàng)意，為迎接秋天做好準(zhǔn)備。建議賣家在廣告文案中帶上與秋季裝飾有關(guān)的詞匯，在燈飾素材中體現(xiàn)fall、chill的氛圍。

以上就是投大大出海營(yíng)銷為各位跨境賣家準(zhǔn)備的跨境電商燈具營(yíng)銷洞察的全部?jī)?nèi)容。想觀看更多品類的案例或有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或留言交流。